리 닝 이 영국의 답답 한 브랜드 를 살 릴 수 있 을 까?

두 국산 TOP 스포츠 브랜드, 리 닝 과 안 타 를 비교 하 는 데 열 을 올 리 고 있다.

올해 들 어 두 그룹 은 각각 다른 길 을 걷 고 있다. 안 타 는 구 매 에 의존 하고, 필 라 (필 라), 시조모 회사 인 Amer Sports 등 국제 브랜드 의 수입 을 주머니 에 넣 었 고, 리 닝 은 한 브랜드 에 의존 해 천 하 를 때 리 며 트 렌 드 카드 를 만 들 고 민족 정체성 을 높이 는 방식 으로 '중국 리 닝' 시 리 즈 를 만 들 었 다.

리 닝 은 얼마 전에 발표 한 반 년 보고서 에서 '단일 브랜드, 다 품종, 다 중 채널' 의 전략 방향 을 관철 시 켜 야 한다 고 언급 했 지만.그러나 그 행동 으로 볼 때 두 회사 의 비 즈 니스 모델 의 분 야 는 그리 뚜렷 하지 않 은 것 같다.

리 닝 도 브랜드 구입 을 시작한다.올해 5 월 에는 홍콩 의 '전 조 표' 인 라이 거 스 를 3 할 할인 가로 매입 했다.실제로 리 닝 은 지난해 8 월 홍콩 라 이언 자본 과 사모 펀드 를 만들어 펀드 를 통 해 해외 소비 및 스포츠 브랜드 에 투자 하고 싶다 고 밝 혔 다.라 이언 자본 의 회장 은 바로 리 닝 본인 이다.

이제 리 닝 은 또 돈 을 내 려 고 한다. 이들 의 목 표 는 영국 구두 브랜드 클 락 스 다.

최근 200 년 의 역 사 를 가 진 이 신발 업 체 는 2014 년 이후 지속 적 으로 이윤 이 떨 어 지면 서 2018 년 에 적자 로 돌 아 섰 다.지난해 8290 만 파 운 드 를 적 자 했 고 영국 본토 에서 매장 과 인력 감축 을 겪 었 다.미국 도 전염병 발생 직후 25% 의 점포 문 을 닫 게 된다.

이들 은 "몇 년 전 산 적 이 있 는데 오 랜 만 에 산 것 같다" 며 "중년 남자 들 만 신 는 신발", "신발 이 답답 하 다" 고 말 했다.

적자, 가게 문 닫 기, 브랜드 이미지 가 답답 한 브랜드 로 가 는 것 이 좋 은 투자 목표 일 까?

비록 Clarks 인수 가 확정 되 지 않 았 지만, 우 리 는 리 닝 이 현재 가지 고 있 는 카드 와 Clarks 의 현재 발전 에 대해 분석 할 수 있다. 리 닝 이 왜 Clarks 를 사고 싶 은 지, 위기 에 빠 진 Clarks 에 어떤 변 화 를 가 져 올 지?

쿨 하지 않 은 클 락 스?

Clarks 의 이 야 기 는 양가죽 카펫 회사 의 구조 전환 에서 비롯 되 었 다.1920 년대 에 창업 주 는 카펫 의 자투리 로 첫 번 째 울 슬리퍼 를 만 들 고 대 박 을 내 며 신발 장 사 를 시작 했다.

클 락 스 는 1950 년 이후 영국 * 의 구두 브랜드 로 자리 매 김 했다.첫 번 째 플래그 십 스토어 는 런던 에서 가장 번화 하고 유행 하 는 섭정 거리 이다.각 도시 의 거리 에 도 Clarks 가 열 린 다.록 밴드 비틀즈, 오 스 는 팬 이다.

몇 년 전 영국 을 여행 한 중국인 들 은 귀국 캐리어 에 클 락 스 한 쌍 을 넣 을 것 으로 보인다.하이힐 과 구두 가 패션 잡지 * * 면 을 차지 하 는 시대 에 영국 브랜드 는 고 급 스 럽 고 질감 이 대표 적 이다.그 때 는 캐 주 얼 한 스포츠 스타일 이 아직 시장 을 점령 하지 않 았 고, 정장 에 운동화 가 어 울 리 는 스타일 링 이 남 달 랐 다.

그리고 그의 쇠락 은 바로 패션 트 렌 드 와 사회 풍조 의 변화 와 관련 된 것 이다. '스포츠 캐 주 얼 바람' 이 시장 에서 열풍 을 일 으 킨 지 몇 년 이 되 었 고 인터넷 회사 의 지위 가 높 아 지면 서 그들 은 옷차림 에 신경 을 쓰 지 않 는 다. 그래서 다른 회사 도 패션 제한 을 완화 했다. 이런 요소 들 은 정장 화 를 주력 하 는 브랜드 들 의 판 매 량 을 크게 줄 였 다.

클 락 스 가 손 해 를 보기 시작 한 2018 년 은 바로 전 세계 에서 스포츠 레저 열풍 이 가장 큰 해 였 다.

최근 몇 년 간 소 셜 네트워크 서비스 (SNS) 에 올 라 온 폭발 적 인 슈 즈 를 살 펴 보면 한때 눈 부시 게 빛 났 지만 지금 은 떨 어 진 슈 즈 브랜드 의 운명 이 달라 진 것 은 모두 유행 을 거 슬러 올 라 가 거나 순 조로 워 졌 기 때 문 입 니 다.전 자 는 아 디 다스 의 흰 신발, 바 리 히 의 아버지 신발, 운동화 시장 에서 잘 리 는 Yeezy Boost 와 AJ, 후 자 는 고요 한 신발 왕 백리 와 같다.

최근 몇 년 간 브랜드 들 은 트 렌 드 에 맞 춰 좀 더 캐 주 얼 한 스타일 을 선 보 였 다.클 락 스 도 캐 주 얼 슈 즈 를 팔 고 있 으 며, 스 티 시, Palm Angels, Tod Snyder 등 트 렌 드 브랜드 와 함께 공동 명 화 를 출시 하고 있다.

그러나 이런 브랜드 들 이 국내 에서 관중 이 너무 좁 아서 클 라 스 의 대외 적 이미 지 는 달라 지지 않 았 을 것 이다.그것 은 티몰 플래그 십 스토어 에서 * * * * 로 된 정장 구두, 더비 신발 입 니 다.799 위안 한 켤레 에 500 켤레 가까이 팔 린 다.편안 함 과 품질, 서비스 가 좋다 는 평 가 를 받 았 다.

많은 국민 들 이 볼 때 클 락 스 는 보수적인 영국인 처럼 믿음직 스 럽 고 답답 하 다.가장 클래식 한 사막 화 와 캥거루 슈 즈, 요즘 나이 키 와 Yeezy 만 보 이 는 젊은이 들 의 눈 에는 그다지 매력 적 이지 않다.

그런데 리 닝 은 왜 그것 을 인수 하려 고 합 니까?

리 닝 의 초조 함 과 기회

리 닝 의 성장 에는 새로운 엔진 이 필요 하 다.

중국 스포츠 역사상 처음으로 개인 IP 로 성장 한 스포츠 브랜드 로 서 지난 몇 년 동안 리 닝 은 '단일 브랜드' 라 는 노선 을 걸 어 왔 다. 특히 중국 리 닝 은 젊은이 들 의 시야 로 다시 돌아 가게 하고 브랜드 이야기 의 방향 을 바 꾸 었 으 며 리 닝 에 게 상당 한 성장 을 가 져 다 주 었 다.

전염병 의 영향 을 받 은 상반기 에 도 달리기, 훈련, 농구 등 품목 의 소매 흐름 이 떨 어 졌 고 중국 리 닝 이 처 한 스포츠 패션 품 류 는 여전히 12% 증가 했다.이 품목 은 전체 소매 흐름 에서 차지 하 는 비중 이 37% 로 * * * * * 를 차지 하 는 품목 입 니 다.

하지만 옆집 인 안 타 보 다 는 국내 스포츠 의 일인자 로 활 약 했 던 리 닝 이라는 브랜드 가 지금 은 뒤 처 졌 다.

상반기 에 리 닝 의 영업 이익 은 1% 에서 61.61 억 위안 으로 떨 어 졌 다.반면, 상반기 매출 도 1% 줄 었 지만, 체 계 는 리 닝 의 2 배, 147 억 원 에 육박 했다.

리 닝 은 베 이 징 올림픽 이 끝 난 후 2 년 동안 전성 기 에 이 르 렀 고 2012 년 에 심각 한 재고 문 제 를 겪 었 으 며 그해 에 20 억 위안 의 적 자 를 냈 다.안 타 그룹 은 13 억 59 만 위안 의 이익 을 냈 다.리 닝 이 브랜드 포 지 셔 닝 하락 의 그늘 에서 벗 어 나 려 고 발 버 둥 칠 때 안 타 는 계속 상승 했다. 시 가 는 2019 년 에 2000 억 을 넘 어 아 디 다스 를 따라 잡 았 다.

지금 리 닝 의 시 가 는 절반 도 안 되 는데, 운명 의 무상 함 을 개탄 할 수 있 을 지 모르겠다.

지금 은 아마 그것 이 성장 할 기회 일 것 이다.전염병 발생 상황 은 도산 열풍 을 불 러 왔 고 예전 에 경 치 했 던 브랜드 와 백화점 브랜드 들 이 파산 을 선고 하 며 '시대 의 눈물' 로 변 했다.그러나 일부 브랜드 의 위기 도 다른 브랜드 에 기 회 를 가 져 다 준다.

현금 흐름 이 충분 한 회 사 를 손 에 쥐 고 있 는 것 이 바로 이때 가장 많은 칩 을 가지 고 있 는 유저 입 니 다.리 닝 2020 년 반 년 보고서 에 따 르 면 그 손 에는 55.6 억 원 의 현금 흐름 이 있다.당초 사모 펀드 를 만 들 때 리 닝 도 약 6100 만 달러 를 투자 했다.충분 한 돈 이 있 고, 적절 한 투자 목표 가 있 는 것 은 새로운 가능성 을 의미한다.

클 락 스 가 리 닝 에 게 무엇 을 가 져 다 줄 수 있 습 니까?

한 회 사 는 일반적으로 몇 가지 차원 에서 성장 을 얻는다. 가격 을 올 리 거나 시장 을 확대 한다.

그 렇 기 때문에 리 닝 이 싱가포르 라이 온스 를 인수 한 후에 시장 에서 좋 은 평 가 를 받 지 못 했다. 2014 년 부터 싱가포르 라이 온스 의 이윤 은 해마다 하락 했 고 2018 년 에 수익 에서 손 해 를 봤 다. 순 손 해 는 2900 만 홍콩 달러 에 달 했 고 2019 년 에 1.39 억 홍콩 달러 로 확대 되 었 다. 그의 티몰 에서 가장 잘 팔 리 는 상품 은 89 위안 의 티셔츠 이 고 가을, 겨울 코트 는 심지어 100 위안 도 안 된다.

'저렴 하고 한물 간' 브랜드 로 서 싱가포르 라이 거 스 상 행 의 어려움 이 매우 크다.

그동안 성숙 한 국제 브랜드 를 사 들 이 겠 다 는 전략 은 다 원 화 된 제품 라인 과 가격 대 를 이용 해 더 높 은 수익 률 과 이윤율 을 얻 도록 돕 고 있다.

주요 신발 제품 을 밟 고 있 으 며 가격 은 160 원 - 400 원 사이 입 니 다.400 원 입 니 다. 고급 아웃 도 어 브랜드 '시조새' 에서 캡 모자 한 개 만 살 수 있 습 니 다.

그리고 안 타 그룹 을 위해 절반 이상 의 수익 을 올 린 FILA 의 가격 도 300 위안 에서 800 위안 사이 에 있다.비 안 이 배로 비 싼 가격 을 올 려 그룹 전체 에 놀 라 운 마 오 리 를 가 져 왔 다. 올 상반기 에 안 타 된 마 오 금 리 는 41.6%, FILA 의 순 이익률 은 70% 이상 에 달 했다.

클 락 스 를 성공 적 으로 보유 하면 리 닝 의 가격 대가 끌 어 올 릴 것 이 라 고 상상 할 수 있다. 클 락 스 한 쌍 의 가격 은 700 위안 에서 2199 위안 사이 이다.리 닝 의 티 셔츠 는 50 위안 에서 백 위안 에 불과 하 며, 신발 류 제품 의 가격 은 안 타 와 비슷 하여 160 위안 - 400 위안 사이 에 있 습 니 다.

사실 리 닝 의 가격 과 포 지 셔 닝 은 이미 중국 리 닝 에 의 해 크게 올 랐 다.중국 리 닝 * * 티 셔츠 는 139 원 에 팔 리 고 런 웨 이 하나 에 2500 원 에 팔 린 다.티몰 플래그 십 스토어 에서 리 닝 이 가장 잘 팔 리 는 남자 신발 은 178 원 과 299 원, 중국 리 닝 의 히트 슈 즈 는 699 원 - 999 원 구간 으로 떨 어 졌 다.

한편, 안 타 는 2018 년 Amer Sports 를 인수 할 때 인수 공고 에서 Amer sports 가 국제 시장 과 세분 분야 에서 의 영향력 이 안정 적 으로 성장 할 수 있 기 때 문 이 라 고 언급 한 바 있다.

이 닝 이 클 락 스 를 인수 한 것 도 마찬가지다.지난 200 년 간 클 라 스 는 브랜드 가치 와 시장 축적 을 누적 했다.이 는 아직 중국 시장 에 만 국 한 된 리 닝 에 게 중요 하 다.

그러나 클 락 스 가 '환생' 하려 면 좀 더 환 영 받 아야 한다.

리 닝 이 영국의 답답 한 브랜드 를 살 릴 수 있 을 까?

'중국 리 닝' 시 리 즈 를 성공 적 으로 내 놓 았 음 에 도 불구 하고 리 닝 은 다른 브랜드 를 젊 게 만 든 경험 이 없다.그러나 우 리 는 오래된 라이 벌 을 다시 한번 참조 할 수 있 을 것 이다. 이 태 리 브랜드 를 어떻게 하면 젊은이 들 이 좋아 하 는 브랜드 로 만 들 수 있 을 까?

2007 년 에는 FILA 의 중국 경영 권 을 쥐 고 있 는 백리 국제 가 노화 위기 에 빠 졌 고 40 대 이상 을 겨냥 한 브랜드 로 만 들 고 싶 어 했다.결 과 는 당연히 실패 한 것 이다.

하지만 FILA 를 인수 한 뒤 18 - 26 세 사이 로 소비 자 를 고정 시 켰 다.이 는 대리 판매상 에 게 떨 어 진 경영 권 을 점차적으로 회수 하고 손 에 쥐 고 있 는 채널 자원 을 이용 하여 핵심 상권 이나 고급 상점 에 많은 직 영점 을 열 었 다.이 는 브랜드 가 시장 트 렌 드 에 대한 반응 을 빠르게 할 뿐만 아니 라 대형 매장 이나 플래그 십 스토어 의 형태 도 FILA 의 조 화 를 더욱 높 일 수 있다.

브랜드 이미지 변신 도 동시에 진행 된다.리 닝 이 중국 리 닝 을 만 들 때 외국인 지원 을 요청 하지 않 고 리 닝 의 기 존 디자인 팀 이 칼 을 잡 았 고, 안 타 는 돈 을 써 서 한국 디자이너 를 모 셨 으 며, FILA 브랜드 밑 에 세분 화 된 브랜드 인 FILA FUSION 을 내 놓 았 다.힙 합 프로그램 협찬, 콜라 보 레이 션 출시... 브랜드 가 어 려 지 는 기본 동작, FILA 도 모두 사 용 했 습 니 다.

패션 시장 에서 젊은이 를 잡 는 것 은 모든 것 을 잡 는 것 을 의미한다.곧 필 라 는 가장 강력 한 성장 엔진 이 되 었 다.

안 타 (안 타 키 즈 독립 점 포함) 전 세계 점포 가 10000 개 를 넘 었 고, FILA 는 중국, 홍콩, 마카오, 싱가포르 (FILA KIDS 와 FILA FUSION 포함) 의 점포 수 는 안 타 깝 게 1 / 10 에 불과 하지만 전자 보다 많은 매출 을 올 렸 다.

올 상반기 그룹 전체의 매출 액 은 146.69 억 원, FILA 는 절반, 71.52 억 원 을 넘 어 섰 다.피 라 는 전염병 을 겪 고도 9.4% 의 매출 을 올 렸 다.같은 기간 안 타 깝 게 영업 이익 이 10.7% 감소 했다.

그 해 에 접어 든 리 닝 은 손 에 각종 풍부 한 경로 자원 을 가지 고 있다.리 닝 은 항상 재무 보고 에서 자신의 다 중 채널 우 위 를 언급 했다. 핵심 상권, 전통 백화점, 그리고 아 틀 레 스 등 재고 경 로 를 말한다.현재 브랜드 가 젊 어 지 거나 고 급 스 러 워 지 는 경로 에 따라 고급 백화점 에서 큰 가 게 를 차 리 는 것 은 필수 적 인 선택 이다. 중국 리 닝 은 상하 이 흥 업 태고 회, 래 퍼 스 광장, 루 쟈 입 중심 점 등 핵심 상권 에서 자 리 를 잡 았 다.

이러한 장점 은 Clarks 가 유럽 과 미국의 시장 점포 가 포화 상태 에 이 르 러 대량의 가게 가 문 을 닫 을 때 특히 소중 하 다. 비록 항 저 우 와 같은 새로운 도시 에 있 지만 Clarks 는 은 태 백화점 이나 열 청 같은 쇼핑 센터 에 들 어 갔다.그러나 상하 이에 서 클 락 스 의 매장 은 대부분 파리 의 봄, 백 련 같은 오래된 백화점 이나 이 오 레, 피렌체 같은 할인 점 에서 열 린 다.리 닝 의 채널 자원 은 클 락 스 가 더 젊 은 가게 나 브랜드 이미 지 를 보 여 주 는 플래그 십 스토어 를 확장 하 는 데 도움 을 줄 수 있다.

리 닝 과 클 락 스 는 전자상거래 에서 상당히 성숙 한 운영 경험 을 가지 고 있어 서 서로 향상 시 킬 수 있 는 공간 이 될 수 있다.올 상반기 리 닝 의 수입 비율 (27%) 이 오프라인 소매 (21.6%) 를 넘 어 섰 다.Clarks 의 디지털화 기반 도 잘 만 들 어 졌 다. 티몰 에서 만 플래그 십 스토어 를 열 었 을 뿐만 아니 라 팬 이 130 만 명 에 달 했 고 가게 에서 도 생 중계 등 을 사용 했다.위 챗 공식 번 호 는 브랜드 징 둥 쇼핑 몰 로 바로 이동 할 수 있다.

클 락 스 의 스타일 은 트 렌 드 에 맞 게 달라 질 수 있 을 까? 우 리 는 '아니' 라 고 대답 했다.

클 락 스 의 영국 고향 인 닥 터 마 틴 스 도 몇 개의 대표 적 인 신발 로 세상 을 치고 있다.다만 Dr. Martens 는 '반란' 을 일 으 키 는 것 처럼 보이 지만 록 음악 등 지하 아시아 문 화 를 따라 연결 하 는 것 같다.지하 에 묻 혀 있 던 록 음악 과 힙 합 이 몇몇 예능 프로그램 에 의 해 바닥 에 떨 어 졌 을 때 이들 의 소비 방식 과 소비 브랜드 도 자 연 스 럽 게 인 기 를 끌 었 다.

사막 화 와 캥거루 부츠 도 다시 멋 있어 질 수 있다.Clarks 가 중국인 들 의 눈 에 보 이 는 '정식 레저' 포 지 셔 닝 은 운동 에 전념 하 는 리 닝 에 게 더 많은 가능성 을 가 져 다 줄 수 있다.이 때문에 한 그룹 은 유행 이 순식간에 바 뀌 는 시장 에서 시종일관 배 표를 쥐 게 되 었 다.

다음 '정교 한 시대' 가 오지 않 을 것 이 라 고 누가 장담 할 수 있 습 니까?