선후 로 관 선 대변인 인 미 국 과 해 란 의 집 낯 선 사람 이 동행 했다

패션 계 는 요즘 들 어 꽤 떠들썩 하 다. 캐 주 얼 의 류 브랜드 인 메 트 스 본 웨 이와 남성복 브랜드 인 해 란 의 집 이 차례로 새 모델 을 선 보 였 고, 전 자 는 랩 천재 리 치 브 라 이언 이 맡 았 으 며 후 자 는 장 청 아이돌 주걸륜 을 꼽 았 다.그러나 모델 의 국민 적 영향력 으로 볼 때 주걸륜 과 해란 의 집 들 의 협력 노출 은 더욱 트 래 픽 과 화 제 를 낳 고 있다.

아무런 연관 이 없 는 듯 보 이 는 이 두 개의 모델 동작 은 어느 정도 비교 가 되 지 않 는 의 류 브랜드 로 주걸륜 의 특수성 이 강하 게 연관 되 어 있다.알다 시 피 메 트 스 본 웨 이의 모델 은 주걸륜 이 었 다. 주걸륜 의 노래 를 듣 고 미 국 의 옷 을 입 는 것 은 그 젊은이 들 에 게 가장 유행 하 는 일이 되 었 다.브랜드 가 모델 의 기질 과 높이 가 맞 아 미 테 스 본 웨 이 가 한동안 화 를 냈 다.

중국어 대중 음악 천 왕 에서 중생대 톱 스타 로 진화 한 것 은 나 이 를 바 꾼 것 이 고 주걸륜 은 여전히 뜨 거 운 인 기 를 끌 고 있다.

해란 의 집 최신 모델 소식 이 전해 지자 누 군 가 는 감개 하 였 다. 그 해 저우제룬 이 미국 을 거 쳐 간 사람들 때문에 지금 은 아이돌 을 따라 파란 의 집 으로 갈 것 이다.그 가 없 으 면 주걸륜 을 좋아 하 는 팬 들 은 대부분 지금 은 아이돌 처럼 젊 음 에서 성숙 하고 안정 적 인 중년 으로 접어 들 었 고 소비 선택 도 자 연 스 럽 게 바 뀌 었 다.

오늘 은 메 테 스 본 웨 이와 해 란 의 두 브랜드 의 신 구 이 야 기 를 들 어보 자.

　　범 상치 않 은 미 국

지금 은 미국 과 주걸륜 이 이미 헤 어 진 지 오래 지만 주걸륜 은 예전 에 백 억 에 가 까 운 영 예 를 창 출 했 던 미국 은 큰 손 해 를 보 았 고 그 바람 은 다시 오지 않 았 다.

한때 위세 가 등 등 했 던 중국 캐 주 얼 의 류 의 선두 브랜드 로 서 메 이 트 스 본 웨 이 는 1995 년 에 설립 되 었 고 '예 사 롭 지 않 은 길, 메 이 트 스 본 웨 이' 라 는 슬로건 으로 전국 을 휩 쓸 었 으 며 80 년 후의 청춘 기억 을 담 았 고 한때 현지 패션 의 대명사 가 되 었 다.

2011 년 메 트 스 본 웨 이 는 100 억 원 을 넘 어 4164 개의 점포 가 있 었 다.거의 같은 시기 에 중국 내륙 시장 에 진출 한 홍콩 자본 의 류 브랜드 인 진 베 스 와 반 니 로 도 미국 세력 에 대적 하기 어 려 웠 고 2012 년 에 미국 국가의 점포 수 는 5220 개 에 달 했다.

그러나 최근 몇 년 동안 소매 환경의 변화, 소비 업그레이드 변혁 열풍 의 도래 와 패션 업계 의 홍해 경쟁, 의 류 업계 의 상 습 적 인 재고 부담, 게다가 브랜드 자체 의 노화, 기업 상장 이후 회사 의 창시자 인 주성 건 은 자본 에 심취 해 있다. 미국 복식 의 경영 은 갈수 록 악화 되 고 시장 점유 율 은 큰 폭 으로 하락 하 며 예전 에는 매출 이 떨 어 졌 다.성황 은 한 번 가서 돌아 오지 않 는 다.

2012 년 부터 미국 은 해마다 패퇴 했다.2013 년 에 미국 은 78.9 억 위안 의 매출 을 실 현 했 고 동기 대비 17% 하락 했다. 2014 년 에 미국 은 66.21 억 위안 의 매출 을 실 현 했 고 동기 대비 16.08% 하락 했다. 2019 년 에 미국 은 54.82 억 위안 의 매출 을 올 렸 고 동기 대비 28.59% 하락 했 으 며 여전히 두 자릿수 의 속도 로 떨 어 졌 다.또한 2016 년 부터 미국 은 자산 부채 가 2016 년 말 49.22% 에서 2019 년 3 분기 의 62.72% 로 증가 했다.

최신 데이터 에 따 르 면 2020 년 상반기 에 미국 복식 은 영업 수입 이 16.02 억 위안 으로 동기 대비 40.64% 감 소 했 고 상장 회사 주주 에 속 하 는 순이익 - 4.78 억 위안 을 실현 하여 동기 대비 246.56% 감소 했다.

브랜드 위기 와 돌파 해 야 할 난관 을 의식 한 메 트 스 본 웨 이 는 또 한 번 의 자구 활동 을 시작 했다.브랜드 의 업그레이드, 발전 라인, 오프라인 변혁 등 일련의 구조 전환 조 치 를 포함한다. 그러나 편향 을 바로 잡 는 길에 이런 강력 한 주먹 이 모두 면화 에 떨 어 진 것 처럼 효 과 를 거두 지 못 하고 미국 국가의 순 수익 하락, 재고 부담 이 높 은 기업 등 국면 을 철저하게 전환 시 키 지 못 했다.

2020 년 의 전염병 상황 의 촉매 하에 미국 은 혁신 속 도 를 빠르게 하고 채널 구 조 를 전면적으로 재 구축 하여 디지털 화 된 능력 으로 제품 과 브랜드 업 그 레이 드 를 추진 했다.그러나 미국 이 업계 의 모범 을 다시 세 워 과거의 경 치 를 되 찾 을 수 있 을 지 는 아직 알려 지지 않 았 고 모든 것 이 가능 하 다.

　　흙 냄새 가 역공 하 는 해란 의 집

'청춘의 싱글 순환 은 그의 이름 을 돌 릴 수 없다' 는 해란 의 집 관 선 이 새로운 모델 로 나 서기 전 포스터 의 소개 와 인물 실루엣 을 더 해 주걸륜 의 이름 을 부 르 고 있다.

주걸륜 은 데뷔 한 지 꼭 20 년 이 되 었 고, 해란 의 집 은 창 설 된 지 이제 곧 자신의 20 대 이정표 가 된다.두 사람 은 각 분야 에서 모두 뛰어난 성적 을 거 두 었 는데, 지금 은 손 을 잡 고 협력 하 는 것 도 인연 이 라 고 할 수 없다.

2002 년 9 월 에 '해 란 의 집' 의 첫 번 째 가게 인 난 징 중 산 베 이 로 점 이 정식 적 으로 문 을 열 었 고 이로부터 국민 남성복 브랜드 의 수련 사 를 시작 했다.

미 국 과 마찬가지 로 해란 의 집 도 자신 만 의 선명 한 브랜드 흔적 을 가지 고 있다. '1 년 에 두 번 씩 해 란 의 집 을 돌아 다 니 며' 해 란 의 집, 남자 의 옷장 '이라는 광고 문구 가 거리 에 널리 퍼 졌 고 초기 모델 인 소 천의 마 성 광고 화풍 은 해란 의 집 을 흙냄새 심미 적 절정 에 이 르 렀 다.

그 렇 기 때문에 해란 의 집 은 소비자 에 게 충분 한 인상 을 주 었 고 브랜드 의 채널 이 가라앉 고 신속하게 전국 시장 을 차지 하 는 데 도움 을 주 었 다.2019 년 말 까지 해란 의 집 오프라인 매장 은 전국 31 개 성 (자치구, 직할시) 에 분포 되 고 80% 이상 의 현, 시 를 덮 었 으 며 모든 브랜드 의 매장 은 7254 개 에 달 했다.실적 에 있어 2019 년 에 해란 의 집 매출 은 15.09% 에서 219.7 억 위안 으로 증가 하여 순이익 32.1 억 위안 을 달성 했다. 이 는 안 타 에 이 어 두 번 째 수익 은 200 억 위안 을 넘 는 중국 의 류 기업 이 되 었 다.

시 점유 율 이 6 년 연속 1 위 를 차 지 했 음 에 도 불구 하고 브랜드 가 지적 을 받 고 있 는 것 은 끝내 헤 아 릴 수 없 는 고 재고 문제 이다.해 란 의 집 2019 년 재무 보고 에 따 르 면 재고 축적 은 이미 90 억 위안 에 달 했 고 전체 자산 은 43% 를 차지 하 며 재고 회전 일 수 는 250 일이 다.

재고 문 제 를 해결 하기 위해 파란 씨 집안 도 많은 노력 을 기 울 였 다.우선 온라인 시장 을 개척 하고 온라인 트 래 픽 을 통 해 재 고 를 찾 는 것 이다.쇼핑 몰 과 애플 릿 뿐만 아니 라 '의 류 + 배달' 의 새로운 유통 방식 도 모색 했다.이 어 마크 를 자 르 고 계절 의상 을 전문 적 으로 다 루 는 서브 브랜드 '해 일 가' 를 육성 하 는 것 이 그 뒤 를 이 었 다.

재고 부담 을 줄 이기 위해, 해 란 의 집 은 여러 곳 에 가 게 를 열 어 재 고 를 소화 하 는 방법 으로 가맹 업 체 의 진입 문턱 을 낮 춰 투 자 를 유치 하기 도 한다.현재 해 란 의 집 전체 점포 중 가맹 점 은 90% 이상 을 차지 하고 있다.

제품 라인 에 있어 해란 의 집 은 최근 몇 년 동안 단일 한 남성복 노선 을 바 꾸 었 고 가구, 여성복, 아동복 등 세분 시장 을 구성 하기 시작 했다.메 인 브랜드 외 에 도 오 브 이, 예 호 영 씨, 남자 여자, 해 란 우선 선택, 검 은 고래, 세 인 트 카 이 노 등 브랜드 를 키 워 '남자 의 옷장' 을 '온 집안 식구 의 옷장' 으로 만 들 려 고 한다.다만 현 단계 에 새로운 브랜드 의 발전 이 아직 미 성숙 하고 주요 브랜드 는 여전히 영업 을 이 끌 어 가 는 주력 이다.

해외 시장 에서 열풍 의 집 도 구 조 를 가지 지만 지금까지 해외 업무 수익 도 이상 적 이지 않 았 고 2019 년 에 전체 영업 수익 의 0.6% 만 차지 했다.지금 은 파란 의 집 도 심각 한 발전 에 직면 하고 있 습 니 다. 고 재고 리 스 크 를 어떻게 해결 하고 제품 의 디자인 능력 을 향상 시 키 는 것 이 브랜드 의 급선무 입 니 다.

　　결어.

메 테 스 본 웨 이와 해 란 의 집 은 모두 중국 의 류 업계 에 강력 한 영향 을 미 치 는 사람들 이다. 미국 이 든 해란 의 집 이 든 모델 을 바 꾸 는 것 은 브랜드 에 일시 적 인 영향 을 줄 수 있 지만 실제 적 인 전환 효 과 는 누구 도 장담 할 수 없다.철 을 두 드 리 는 것 은 자신 이 단단 해 야 한다. 주력 소비자 들 에 게 받 아들 여지 고 사랑 을 받 으 려 면 우수한 마 케 팅 을 제외 하고 근본적으로 브랜드 자체 의 제품 과 디자인 을 떠 날 수 없다.