시장 분석: 튜브 없 는 속옷 시장 규모 지속 성장

여성 내의 업 계 는 무 철권 운동 을 일 으 키 고 있다.

상류 에서 하류 까지 원단 부터 공예 까지 여성 속옷 의 혁명적 인 생태 변화 가 일어나 고 있다.'진 아, 자연' 의 여성 시각 이 '섹시, 매혹' 의 남성 시각 을 점점 대체 하고 있다.여자 속옷 은 왜 크게 변 했 을 까?이런 변 화 는 속옷 브랜드 의 파도 와 뒷 물결 에 어떤 영향 을 미 칠 까?앞으로 여성 속옷 시장의 추 세 는 어떻게 변 할 것 인가?

01 、여성 의식 각성

무 철권 내의 시장 규 모 는 지속 적 으로 증가 하고 있다.

CBNData 가 발표 한 '속옷 업계 트 렌 드 연구' 에 따 르 면 2017 년 에는 튜브 없 는 속옷 시장 이 폭발 하면 서 시장 규모 의 증가 속 도 는 50% 에 가깝다.소비자 들 의 입장 에서 보면 90 년 후 가 차지 하 는 비중 이 절반 을 넘 고 95 년 이후 의 소비자 수 와 소비 액 의 증가 속 도 는 기대 할 수 있다.

중국 소비자 들 은 2020 년 76.6% 가 무 철권 속옷 을 선 호 하 는 것 으로 나 타 났 다.전 세계 시장 에서 볼 때 무 철권 브 라 도 상당 한 성장 세 를 보인다.속옷 인터넷 소매상 Figleaves 에 따 르 면 초기 무 철권 브 라 매출 은 40% 증 가 했 고 6 월 에 도 42% 증가 했다.

"속옷 은 당연히 편 하 게 입 어야 지, 다른 사람의 평가 보다 몸의 느낌 이 더 중요 하 다.""제 가 좀 뚱뚱 해서 여름 에는 튜브 가 달 린 속옷 을 입 으 면 자국 이 남 고 오래 입 으 면 숨 이 안 쉬어 져 요."00 년 후 여자 소아 (가명) 가 24 에 게 새 목 소 리 를 알 렸 다.그녀 는 키 163 cm 에 몸무게 66kg 이다.그녀 는 평소에 전자 상 거래 플랫폼 에서 속옷 을 구 매 하 는데 2 - 3 개의 점 포 는 그녀 가 좋아 하 는 인터넷 블 로 거들 이 운영 하고 정기 적 으로 새 브랜드 를 구 매 하지 않 는 다.

비 철권 내의 폭발 은 업계 전망 에 새로운 동력 을 불 어 넣 었 다.철권 에서 무 철권 에 이 르 기 까지 사이즈 가 없 기 까지 중국 내의 시장 은 기세 가 드 높 은 '뺄셈 행동' 을 일 으 키 고 있다.대부분의 소비자 들 은 이러한 추 세 를 느 낄 수 있다. 속옷 브랜드 의 순위 가 올 라 가 거나 내 려 가 거나 모두 '편안 함' 을 중심 으로 전개 된다.

Ubras, 바나나 내부 든 내외 든 그들 은 소비자 들 에 게 인기 가 많 고 자본 에 도 인기 가 많다.이들 이 세분 화 된 TOP 의 공통 적 인 원인 은 바로 소비자 의 진정한 수요 에 들 어 갔 기 때문이다.

알 리 바 바 바 가 24 일 에 제공 한 * * 데이터 에 따 르 면 올해 11 월 1 일부 터 11 일 까지 속옷 의 과 억 (이하 동일 한 금액, 이하 동일) 브랜드 는 Ubras, 유 니 클 로, Bananain 바나나, 만 니 핀 을 포함한다.

속옷 업계 1 - 11 일 동기 대비 증가 속도 가 높 은 브랜드 에서 소 근 량 제품 은 동기 대비 증가 속도 가 900% 를 넘 었 고 Agentprovocateur 는 동기 대비 증가 속도 가 800% 를 넘 었 으 며 Adamunderwear 는 동기 대비 증가 속도 가 500% 를 넘 었 다.

특히 유 브 라 스 와 안팎 으로 가슴 이 작은 사람들의 자기 구원 이 라 고 할 만하 다.그들 은 속옷 의 '반 여성' 디자인 을 바 꾸 어 가슴 을 더 편 하 게 만 들 고 싶 어 한다. 가슴 을 누 르 는 것 이 아니 라 일부러 사업 선 을 짜 내 려 고 한다.

여성 속옷 의 이런 추세 에 대해 소 근 양품 창시자 인 맥 섬유 천 은 24 번 에 새로운 소 개 를 했 는데 과거 에 남 권 의 미 적 감각 을 주도 로 했 고 여 자 는 각종 브랜드 교육 을 받 았 다."섹시 해 야 한다. 몸매 와 체형 이 좋아 야 사회 적 으로 인 정 받 을 수 있다. 비 밀 을 비롯 해 이런 초조 함 을 계속 판매 하고 있다."그러나 2015 - 2016 년 에 편안 한 속옷, 무 감 속옷 이 미 친 듯 이 급증 했다. 일부 여성 들 은 의식 이 각성 하기 시 작 했 고 자신 을 위해 입 어야 했다.

그 는 속옷 업계 에서 9 년 째 활동 하고 있 는데 이 같은 추 세 를 발견 한 2017 년 에는 티몰 에 입 점 해 더욱 편안 한 속옷 을 개발 하기 시작 했다 고 밝 혔 다."강철 링 이 너무 딱딱 하지만 강철 링 이 없고 너무 느슨 한 상황 에서 회 사 는 중간 방안 을 만 들 었 는데 그것 이 바로 속옷 을 부 드 럽 게 지탱 하 는 것 이다."

튜브 부터 튜브 없 는 튜브, 패드 있 는 것 부터 매트 없 는 것 까지 여성 속옷 의 혁신 은 물론 여성 속옷 의 소비 업그레이드 다.

몸 에 꼭 맞 는 옷 으로서 여자 속옷 은 결국 '품질 로 말한다'.부 드 럽 고 부 드 러 우 며 매 끄 럽 고 가 려 우 며 보습, 냉 난방 에 대한 감각 에 국한 되 지 않 고 제품 의 품질 이 매우 중요 합 니 다.

소매 전문가 바 텐 충 은 속옷 업계 뿐만 아니 라 전체 의 류 브랜드 를 지금 조정 하기 시작 했다 고 24 일 밝 혔 다. 인터넷 환경 에서 상품 뿐만 아니 라 운영 의 핵심 은 사용자 이기 때문이다.브랜드 는 현대 인터넷 환경 을 중심 으로 사용자 운영, 사용자 활동 등 문 제 를 해결 하고 현재 인터넷 환경 에 적응 하 는 경영 모델 을 조정 해 야 한다.

02 、공급 사슬 을 재 구축 하 다.

중국 속옷 시장 이 열 리 고 있 는 과학 기술 + 사용자 의 깊 은 통찰 + 비 즈 니스 모델 재 구축 식 심층 변혁.

공개 자료 에 따 르 면 중국 내의 시장 은 빠르게 성장 하고 있 으 며 2019 년 시장 규 모 는 약 4600 억 위안 에 달 했다.아이 미디어 컨설팅 에 따 르 면 2019 년 중국 내의 소비 수 요 량 은 167.7 억 건 으로 2020 년 말 까지 170 억 건 을 돌파 할 것 으로 전망 된다.

그러나 속옷 시장 은 장기 적 으로 '큰 물고기 가 작다' 는 난처 한 상황 에 처 해 있다.속옷 업계 가 우려 반 의 상황 에 직면 한 것 은 공급 사슬 과 직 결 된다.

하 나 는 과거 에 튜브 를 착용 하고 조절 형 여성 속옷 의 양산 작업 이 복잡 하 였 으 며, 속옷 한 벌 의 생산 공정 은 약 30 - 40 도 였 다.그 밖 에 복잡 한 사이즈 체 계 를 조합 해 야 한다. 일반적인 브 라 제품 의 사 이 즈 는 10 ~ 12 개의 SKU 가 있 고 서로 다른 색깔 을 조합 하면 SKU 수 는 툭하면 수백 개가 있어 서 세트 로 된 공급 체인 능력 에 대해 엄격 한 요 구 를 가진다.

현재 * * * 편안 한 속옷 과 조절 형 속옷 은 전혀 다른 공급 체인 으로 같은 공장 에서 생산 되 는 것 이 아 닙 니 다.편안 한 속옷 의 절 차 는 줄 어 들 었 지만 공정 은 쉽게 바 뀌 지 않 고 오히려 생산 이 어려워 졌 다.

이전에 생산 된 여성 속옷 은 주로 차간 작업 으로 주로 수공 작업 을 하 였 다.하지만 편안 한 속옷 은 대부분 밀 착 위주 의 밀 착 기법 으로 기계화 정도 가 높다.

비 즈 니스 사회 에 서 는 표준 품 이 승리 하기 쉽다.일관 작업 을 통 해 대량으로 생산 되 는 공 산 품 은 저렴 한 가격 과 안정 적 인 품질 로 시장 을 신속하게 열 수 있다.그러나 여성의 속옷 공예 가 발전 하면 서 '반공 업 시대' 에 들 어 갈 수 있 을 것 이다.

맥 섬유 천 은 그 전에 업계 의 일부 전통 브랜드 가 심지어 10 만 SKU 가 있 었 다 고 소개 했다.하지만 이 제 는 속옷 업계 의 추세 가 더 줄 어 든 SKU 로 바 뀌 고 있다.브랜드 는 더 많은 시간 을 들 여 단일 제품 을 다 듬 은 후에 그것 을 폭발 적 인 제품 으로 만 드 는 것 을 선 호한 다.

편안 한 속옷 의 생산 원가 가 낮 아 지지 않 는 다. 우선 원단 의 선택 이 과거 보다 높다 는 것 이다.예 를 들 어 여러 번 세탁 해 야 하지만, 헤 어 나 롤 업 이 되 지 않 고 탄력 을 유지 해 야 합 니 다.이런 디 테 일 한 부분 들 은 조금씩 최적화 되 어야 한다.

예전 의 속옷 디자인 에 있어 서 는 레이스 가 옷감 과 완벽 하 게 어 울 리 는 방법 을 고려 하 였 는데, 단지 외관 적 인 것 일 뿐 이 었 다. 지금 은 속옷 을 개발 하 는 데 어려움 을 겪 고 있 는데 어떻게 하면 몸 에 잘 맞 을 수 있 을 까 하 는 것 이 었 다. 핏 의 라디안, 가장자리 까지 모두 한 번 의 실험 이 필요 하 다.

"그래서 우 리 는 매번 제품 을 개발 하 는 데 반 년 의 시간 을 거 쳐 지금 은 두 달 에 한 번 씩 새로 시작 합 니 다."맥 섬유 천 이 말 했다.

둘째, 그 전에 여성 속옷 브랜드 가 큰 규모 에서 '폭발 적 인' 효 과 를 내 려 면 반드시 재고 라 는 '숙명 적 인 문제' 를 해결 해 야 한다.

업계 에 서 는 2 조 5000 억 의 거대 한 규모 시장 에서 중국 의 류 업계 의 전통 적 인 '생산 과 판매' 의 상업 모델 로 인 한 재고 낭 비 는 수천 억 위안 에 달 할 것 으로 예상 하고 있다.

그러나 재 고 는 현재 더 이상 관리 하기 어 려 운 문제 가 아니다. 왜냐하면 많은 데이터 시스템 의 부 능 이 있 기 때문에 주문, 개발, 생산, 출하 등 모두 매우 데이터 화 된 방식 으로 관리 된다.예 를 들 어 소 근 양품 유통 기한 이 30 일 에서 60 일 로 단축 되 었 다.

'앞으로 오프라인 소매 에 큰 기회 가 있 을 거 예요.2021 년 에 우 리 는 광저우 등 일 선 도시 구조 라인 에서 가게 문 을 연다.맥 섬유 천 이 말 했다.

03 、거두 가 곧 나타 날 것 인가?

속옷 시장 은 '사용자 가 갓 필요 로 하 는' 품목 이지 만 현재 중국 속옷 시장 은 여전히 '크 지만 강하 지 않다' 는 현상 을 보이 고 있다.

Euromonitor 에 따 르 면 2018 년 중국 속옷 시장 TOP 5 브랜드 의 시장 집중 도 는 6.6% 에 그 쳤 고 같은 시기 에 일본, 미국, 영국 등 성숙 시장 내의 시장 TOP 5 브랜드 의 집중 도 는 56%, 47%, 22% 에 달 했다.

우리 나라 에서 3000 개가 넘 는 브랜드 가 여성 속옷 시장 에서 경쟁 하고 있 는 것 으로 나 타 났 다.중국 상업 연합회 와 중화 전국 상업 정보 센터 가 중국 오프라인 소매 채널 에 대한 감 측 데이터 에 따 르 면 2019 년 시장 종합 점유 율 이 가장 높 은 사랑 도 7.34% 에 그 쳤 다.

이 동시에 여성 속옷 의 상업 세계 와 사회 사조 도 체인 식 변화 가 일어나 고 있다. 비 밀 스 러 운 영국 지 사 는 파산 의 늪 에 빠 졌 고 중국 전통 속옷 브랜드 도시 인 들 은 각지 에서 계속 매장 을 닫 으 며 적자 폭 이 커지 고 있다.

예전 에 속옷 업계 의 * * * 는 여러 번 분석 을 받 고 비 즈 니스 경고 로 사 용 했 으 며 이에 대응 하 는 것 은 유명한 신인 유저 입 니 다.

이 가운데 국내 소 규모 속옷 브랜드 안팎 에서 Ubras 가 호황 을 누리 고 있다.8 월 19 일 내외 관 선 왕 페 이 가 글로벌 모델 로 발탁 돼 관심 을 모 으 고 있다.기업 명함 프로 에 따 르 면 이 회 사 는 7 차 융자 를 받 았 다.

Ubras 는 올해 618 판매 * * 1 월 에 억 대 를 돌파 하고 소비자 의 재 구 매 율 은 80% 를 넘 었 으 며 제품 의 동 판 율 은 90% 로 올해 618 사이즈 가 없 는 속옷 판매 순위 1 위 를 차지 했다.기업 명함 Pro 에 따 르 면 이 회 사 는 모두 2 차 융자 를 받 았 는데 그 중에서 올해 9 월 10 일 에 B 차 수 억 위안 의 융자 를 받 았 고 홍삼 자본 이 중국 에서 투 자 를 받 았 으 며 오늘 의 자본 과 투 자 를 받 았 다.

Bananain 바나나 에서 도 11 월 13 일 에 수 억 위안 의 A 라운드 융자 를 정식 적 으로 완 성 했 고 투자 후 평가 액 은 25 억 위안 에 달 했다.

옛날 속옷 거물 들 의 처 지 를 돌아 보 니 안 타 까 웠 다.

"전통 적 인 속옷 브랜드 의 노화 가 심해 제품 과 수요 가 요즘 젊은이 들 을 만족 시 키 지 못 하고 있 기 때 문 입 니 다."맥 섬유 천 은 젊 은 사람들 이 엄마 들 이 자주 구 매 하 는 브랜드 를 사 는 것 을 꺼 린 다 고 소개 했다. 그들 은 오 랜 시간 동안 속옷 을 살 수 없다 고 느 꼈 을 것 이다. 이미 관념 이 뒤떨어 진 브랜드 들 을 인정 하지 않 는 것 도 새로운 브랜드 에 기 회 를 주 었 다.

하지만 여성 속옷 업계 에 아무리 신예 브랜드 가 몰 려 들 더 라 도 아직 까지 비 밀 스 럽 고 도시 적 인 회사 가 없다.

속옷 업계 의 집중 도가 낮은 이 유 는 첫째, 속옷 업계 이전의 판매 경로 가 비교적 단일 하고 분 산 된 것 이다. 둘째, 전통 적 인 속옷 브랜드 의 동 질화 가 특히 심각 하 다. 각 브랜드 간 의 제품 은 거의 다 르 지 않다. 가게 의 각종 속옷 은 로고 만 바 꾼 것 같다. 셋째, 중국의 속옷 브랜드 는 유럽 과 미국, 일본 에 비해 늦게 시작 한 것 이다.

"사실 국내 속옷 업계 의 거두 가 나타 날 시기 가 아직 오지 않 았 지만 몇 년 동안 다양한 사람들 을 기반 으로 한 브랜드 들 이 머리 에 집중 할 것 이 라 고 생각 합 니 다."맥 섬유 천 은 운동, 일상적인 출근, 포 유, 정서 와 관련 된 다양한 상황 에서 일부 우수한 속옷 브랜드 가 특정 사람들 사이 에서 머리 위 치 를 차지 할 수 있다 고 설명 했다.

이 는 중국 이 조만간 속옷 브랜드 의 거물 을 맞이 할 것 임 을 의미한다.