홈페이지 >

브랜드 주목: 요즘 유 니 클 로 옷 이 비 싸 졌 는데 어떻게 생각 하 세 요

2020/11/24 11:06:00 0

유 니 클 로

"요즘 유 니 클 로 비 싸 지 않 아 요?"겨울 옷 을 1000 원 에 사려 고 했 던 아 링 이 는 유 니 클 로 에 들 어가 보 니 평범한 바지 가 249 개 였 고 재킷, 패 딩, 코트 가 천 원 선 에 육박 했다.

한편, 유 니 클 로 는 11 월 13 일부 터 발 매 된 디자이너 질 산 더 (Jil Sander) 의 공동 명칭 인 + J 시 리 즈 는 아 이 템 가격 의 새로운 정점 을 찍 었 고 가장 비 싼 울 혼방 롱 코트 는 1999 위안, 울 수 트, 코트 는 999 위안 을 호가 했다.

# 유 니 클 로 의 가격 인상 # 이 슈 가 웨 이 보 검색 에 오 르 자 유 니 클 로 측은 "유 니 클 로 의 가격 인상 은 몇 년 동안 안정 적 이 었 고 심지어 일부 상품 은 가격 인하 가 있 었 다. 예 를 들 어 플란넬 셔츠, 주름 방지 셔츠" 라 고 부인 했다.

지금 오프라인 매장 을 방문 한 결과 이런 신상 품 들 은 모두 매장 의 눈 에 띄 는 위치 에 놓 여 있어 소비자 들 이 가격 인상 에 대한 '체감' 을 증가 시 켰 다.가격 인상 외 에 도 많은 소비자 들 이 + J 시리즈 자체 의 성 가 비 에 대해 의문 을 가지 고 있 으 며, 판 형 이 너무 느슨 하고 가성 비가 높 지 않다 고 생각한다.그러나 온라인 상에 서 계속 재 고 를 하고 있 지만 + J 라인 의 핫 한 디자인 은 품절 상태 에 있다 는 것 을 발견 했다.그렇다면 왜 여전히 지갑 을 솔직하게 꺼 내 는 사람 이 있 을 까?한편, 유 니 클 로 는 똑 같은 품질 에 대한 요구 에서 비교적 이상 적 인 선택 을 해 야 한다. 이 는 디자인 능력, 공급 체인 반응 능력 의 공동 지원 이 필요 하 다. 다른 한편, 유 니 클 로 의 충실 한 사용자 도 업그레이드 의 수 요 를 가진다. '인생 에 적합 하 다' 는 이념 에서 유 니 클 로 는 매우 다양한 제품 라인 을 통 해 브랜드 의 폭 을 넓 혀 야 한다.

01 차 가운 중국 시장?

"유 니 클 로 + J 시 리 즈 를 뺏 으 려 고 했 는데 쉽게 뺏 었 어!"

11 월 13 일 0 시 에 소비자 샤 오 라 는 제시간에 공식 앱 을 지 키 며 화물 을 놓 아 주 었 다. '손 속도 전쟁' 을 겪 어야 한다 고 생각 했 지만 그녀 는 이미 예 정 된 코트 와 셔츠 를 손 쉽게 샀 다.그 는 나중에 유 니 클 로 에서 재 고 를 했 는데 가장 인기 있 는 여러 가지 외 투 를 제외 하고 기본적으로 사고 싶 은 친구 들 이 모두 샀 다 고 밝 혔 다. "준비 물 은 생각 보다 충분 하 다" 고 덧 붙 였 다.

중국 시장 과 달리 유 니 클 로 + J 시 리 즈 는 출시 되 자마자 일본, 한국 등 지역 에서 오프라인 구 매 에 열광 하 는 상황 이 발생 했 고 그 당시 유 니 클 로 에서 유행 하 는 브랜드 인 Kaws 연명 금 을 출시 한 '성황' 을 재현 했다.일본 에 서 는 모델 들 의 전시 대금 까지 떼 어 내 면서 경찰 이 질서 유지 에 나 설 수 밖 에 없 었 고, 중고 시장 도 뜨 거 워 지면 서 정부 가격 15900 엔 (약 1000 원) 에 달 하 는 코트 하나 가 두 배로 올 랐 다.

온라인 상에 서 중국 시장 도 비교적 적어 보인다.샤 오 라 는 다음날 에 싼 리 툰 타이 구 리 의 유 니 클 로 플래그 십 스토어 를 지 났 다. "줄 을 서 는 사람 도 적지 않 지만 물건 이 너무 많아 서 현장 에 있 는 모든 사람 이 한 벌 씩 구 매 할 수 있다" 고 말 했다.그 는 한 일 사정 에 비하 면 '정연 질서' 라 고 생각한다.

26 세 소비자 샤 오 첸 은 + J 계열 의 가격 을 이해 하지 못 한다.그 는 자칭 '유 니 클 로 사 충 분' 이 라 고, 옷장 에는 10 벌 이상 의 유 니 클 로 징 아 이 템 이 있 으 며, 모두 500 원 이하 의 기본 모델 이다."천 원 정 도 는 사 야 하 는데 왜 모 으 지 않 고 좀 비 싼 브랜드 에 디자인 감 있 는 옷 을 사 요?"그녀 는 자신 이 평소에 좋아 하 는 가격 이 천 위안 급 에 달 하 는 브랜드 를 몇 개 열거 했다. 예 를 들 어 모 & 코, 모스 키, 슬 리 등 이 있다. '눈 에 띄 고 더 예 쁘 고 디자인 감 이 있다'.

사진 출처: B 역 UP 메 인 REALOOK, 팬 들 에 게 "할인 해 주 고 사 요"

물건 을 강탈 한 샤 오 라 는 다른 태 도 를 보 였 다.그 는 이번 코트 의 퀄 리 티 는 더 블 11 기간 구입 한 블 루 더 스 코트 와 비슷 하지만 일상적인 출근 통근 수요 에 더욱 부합 한다 고 판단 했다.또한 그 는 유 니 클 로 에서 매년 선보 이 는 벨벳 터 틀 넥 니 트 를 구입 해 올 해 는 원단 이 업그레이드 된 것 을 발견 했다. "예전 보다 소재 가 부 드 러 워 져 편안 한 느낌 이 든다" 고 덧 붙 였 다.

비 싸 지면 품질 과 디자인 이 따라 갈 수 있다 는 소비자 도 있다.

방직 화 복 브랜드 관리 전문가, 상해 양 서 브랜드 관리 유한 공사 의 정 웨 이 웅 사장 은 현재 에 게 일반 의 류 기업 은 기본 적 인 제품, 베스트셀러 와 이미지 로 나 뉜 다 고 설명 했다.그 는 이번 + J 시 리 즈 는 브랜드 에서 상품 을 찾 는 것 을 고려 한 이미지 라 고 생각한다.

"이런 브랜드 는 일정한 마 케 팅 비용 을 투입 하여 유 도 를 해 야 하기 때문에 신중 한 측면 에서 볼 때 먼저 시험 적 으로 실시 하고 대도시 플래그 십 스토어 에서 먼저 홍 보 를 하거나 온라인 에서 먼저 유 도 를 해 야 한다."그 렇 기 때문에 인터넷 에 등장 한 오프라인 매장 이 추 위 를 만 나 는 상황 은 그 가 보기 에는 정상 적 인 것 이다. 자원 을 홍보 하 는 데 투입 되 지 않 은 데다 가 전염병 상황 이 발생 하면 오프라인 매장 의 체험 은 더욱 위축 된다.

02 누 구 를 위 한 '고 단 선'

유 니 클 로 가 왜 하 이 엔 드 라인 을 만 드 는 지 알 기 위해 서 는 중국 시장 에서 의 경쟁 상 태 를 이해 해 야 한다.

Wind, 광 대 증권 연구소 의 보고서 에 따 르 면 2018 년 상반기 이후 중국의 의 류 소매 액 은 연간 증가 속도 가 10% 이하 로 떨 어 졌 고 소비자 들 이 패션 에 대한 요구 가 더욱 까다 롭 고 시장 경쟁 이 치열 해 지면 서 업 계 는 구매자 시장 으로 전환 되 었 다.보고 서 는 중장 기적 으로 볼 때 중국의 의 류 소비 가 고급 사치 소비 에서 의 성장 폭 이 상대 적 으로 낮 고 가성 비가 소비 보다 주도 적 이 라 고 지적 했다.

실제 운용 을 보면 유 니 클 로 는 고가 비 방침 을 관철 하고 중국 소비자 들 의 핵심 수 요 를 굳건 히 파악 하고 있다.

올해 7 월 흥 업 증권 연구 에 따 르 면 유 니 클 로 의 가격 인상 배 율 은 약 2 - 3 배, 즉 최종 제품 의 가격 은 원가 의 2 - 3 배 에 이른다.이 는 업계 에서 흔히 볼 수 있 는 9 ~ 10 배의 배율 과 큰 차 이 를 보 였 다.연구 보고서 에 따 르 면 이 는 유 니 클 로 가 제품, 경로 와 공급 체인 에 대한 효과 적 인 관리 덕분 이 라 고 한다.

그리고 현실 적 으로 가 치 를 강조 하 는 것 도 올해 유 니 클 로 가 심각 한 도전 에 직면 한 해법 이다.전염병 의 영향 을 받 아 올해 8 월 말 까지 유 니 클 로 모 회사 인 신속 판매 그룹 은 2020 년 까지 순이익 903 억 엔 을 달성 하여 동기 대비 44.4% 떨 어 졌 고, 수입 은 '01 조 엔' 으로 전년 대비 12.3% 떨 어 졌 다.적자 가 나 지 않 았 음 에 도 불구 하고 2017 년 이후 * * * * 연간 실적 이 떨 어 졌 습 니 다.

재무 보고서 에서 유 니 클 로 는 중화 권 이 하반기 에 수익 의 큰 폭 증 가 를 얻 을 것 이 라 고 예측 하고 전자상거래 의 순 매출 액 의 두 자릿수 증 가 를 예측 했다.그러나 유 니 클 로 는 대형 쇼핑 시즌 에 맞 춰 할인 판 매 를 할 예정 이어서 성 장 률 이 다소 늦춰 질 것 으로 보인다.따라서 회 사 는 상품 가 치 를 강조 함으로써 이윤율 을 대폭 개선 하 는 데 주력 할 것 이다.

하반기 이윤율 을 높이 기 위해 유 니 클 로 도 상품 가치 에 대한 인 정 률 이 높 은 소비자 들 에 게 단계적으로 접근 하고 있 는 것 이다.

무엇 보다 브랜드 역 사 를 돌 이 켜 보면 유 니 클 로 는 '저렴 한' 브랜드 로 만 인식 되 는 것 을 꺼 려 왔 다.가격 이 상대 적 으로 비 싼 연명 금 은 줄곧 유 니 클 로 가 자신 을 드 러 내 는 수단 이 었 다.

유 니 클 로 는 2009 년 질 산 타 와 처음으로 + J 시 리 즈 를 시작 해 H & M, 자 라 를 비롯 한 빠 른 패션 브랜드 와 '선 긋 기' 를 시도 했다.유 니 클 로 유럽 최고 경영 자 버 넷 하 퍼 톤 은 인터뷰 에서 "유 니 클 로 는 빠 른 패션 브랜드 가 아니 라 질 좋 은 혁신 과 삶 을 개선 하 는 라 이 프 스타일 브랜드" 라 고 말 했다.

2013 년 까지 유 니 클 로 의 브랜드 이념 은 'Made for all (사람 을 위 한 옷)' 이 었 고 가격 이 저렴 하고 로고 화 된 옷 을 입 는 스타일 링 을 제공 했다.유 니 클 로 는 SPA 모델 을 사용 하여 원가, 재고 와 생산 을 통제 하고 강력 한 정보의 피드백 을 통 해 소비자 의 수 요 를 따라 잡 습 니 다.2013 년 유 니 클 로 는 브랜드 재 정립 을 통 해 브랜드 이념 을 '라 이 프 위 어' 로 업그레이드 했다.

그리고 2013 년 부터 유 니 클 로 는 일련의 '패션 화' 혁신 동작 을 집중 적 으로 실시 하여 패션 에 관심 이 있 는 소비자 에 게 더욱 많은 러 브 콜 을 보 냈 다.

예 를 들 어 일본 의 '트 렌 드 교주' 니 고 (긴 꼬리 지 명, 일본 랩 가수, 트 렌 드 A Bathing App 창시자) 를 UT 시리즈 창의 총 감 으로 채용 하고 뉴욕 낙서 아 티 스 트 코스 (Kaws) 와 연명으로 합작 하 며 에 르 메스 디자인 총 감 레 메 르 (Christophe lemaire) 를 채용 했다.

2016 년 6 월 9 일 에 유 니 클 로 모 회사 인 신속 마 케 팅 그룹 은 르 메 르 가 새로 설립 된 유 니 클 로 파리 연구개 발 센터 예술 총감독 이 고 르 메 르 와 그의 어 용 파리 팀 이 디자인 한 '유 니 클 로 유' 시리즈 도 유 니 클 로 의 대표 적 인 제품 라인 중 하나 가 되 었 다 고 발표 했다.

유 니 클 로 중화 권 관계 자 는 같은 해 4 월 인 터 뷰 를 통 해 유 니 클 로 랜 드 레 마 이 어 시 리 즈 를 '미래 라 이 프 스타일' 을 전달 하 는 매개체 로 삼 았 다 고 밝 혔 다. 유 니 클 로 의 '패션 리더 십' 을 구축 하고 우리 의 패션 을 새롭게 정의 하고 싶다 는 것 이다.소비자 입장 에 서 는 이 의상 들 이 내 렴 의 기본 이지 만 디자인 이념 이 들 어 갔다.


  • 관련 읽기

호 문 부 민: 패션 축제 의 풍경 선 에서 패션 쇼 객 을 생 중계 하 는 전국 상인 들 이 찬 사 를 보낸다.

경영 공략
|
2020/11/21 23:03:00
345

중국 사치품 패 딩 시장 에 'Herno' 가 추가 되 었 습 니 다.

경영 공략
|
2020/11/21 2:08:00
0

또 하나의 여성복 브랜드 의 거두 파산 관문 은 2000 개가 넘는다!

경영 공략
|
2020/11/16 10:50:00
2

포 스 덴 더 블 11 전보: 23 시 59 분 매출 15 억 돌파!

경영 공략
|
2020/11/12 18:22:00
0

쌍 11 카 빈 전보: 신규 소매 전 채널 실적 누적 3 억 돌파!

경영 공략
|
2020/11/12 18:19:00
1
다음 문장을 읽다

[주목] 2020 년 방직 업계 중점 실험실, 기술 혁신 센터 연례 회 의 는 소주 에서 개최

11 월 20 일, 2020 년 방직 업계 중점 실험실, 기술 혁신 센터 연례 회의 및 방직 업계 과학기술 혁신 플랫폼 건설 세미나 가 소주 에서 소집 되 었 습 니 다.