디지털 경제 와 패션 이 결 합 된 결말 은 전통 복식 브랜드 미개 시대 의 결말 이다

국산 의 류 브랜드 가 기복 을 이 룬 20 년 동안 내복 을 주 목 했 던 남극 사람, 캐 주 얼 의 류 미 국, 왕 생 브랜드 의 범 객 성 품 들 이 서로 다른 방식 으로 비 틀 거 렸 다.

팀, 공급 체인, 마 케 팅 과 사용자 서 비 스 는 모든 브랜드 에 이런 문제 가 존재 한다.그러나 잘못된 시장 판단 은 모든 장점 을 사라 지게 하고 재고 과잉, 성능 유사, 가격 목숨 걸 고 이런 문 제 를 하나씩 나타 내 게 할 것 이다.

현재 각 대형 전자상거래 플랫폼 에서 '남극 사람' 을 검색 하고 집에 서 매일 사용 하 는 실외 장비 까지 플래그 십 스토어, 전문 점 에서 직 제공 점, 기업 점, '남극 사람' 이라는 상표 와 이 를 요소 로 디자인 한 가게 의 이미지 들 은 한 사람 이 '분 형 행렬' 에 대한 시각 적 체험 을 구성 할 수 있다.

12 월 8 일 까지 한 전자상거래 플랫폼 에서 만 '남극 인' 을 검색 하면 점 포 는 22947 개 에 달 했 고 같은 품목 의 '영원 상' 검색 결 과 는 9435 개 에 그 쳤 다.

높 은 판 매 량 과 높 은 대 비 를 가 진 상품 도면 디자인 은 여러 개의 전자상거래 플랫폼 에 가득 찬 '남극 사람' 브랜드 를 재 구성 했다.

좁은 휴대 전화 화면 에 서 는 남극 인 이라는 사슬 의 끝 을 영원히 그 을 수 없다.

01 、남극 사람의 그림자 분 신 술

남극 인 은 1998 년 에 설립 되 었 고 유명한 내복 브랜드 였 다.'감정 이 깊 고 남극 사람' 은 그 핵심 적 인 가치관 인 데 그 목적 은 바로 소비자 와 의 감정 적 인 소통 을 제창 하 는 것 이다.

내복 이 어린 시절 의 겨울 추억 을 관통 하 는 듯 하 다.어 렸 을 때 어머니 에 게 밀 려 입 었 는데, 이 제 는 알 아서 추 운 겨울 이 오기 전 쇼핑 축제 에서 내복 을 몇 벌 씩 입 는 것 은 확실히 견고한 감정의 연장선 이다.

그렇다면 감정 을 중시 하 는 '남극 인' 은 왜 이렇게 동 질화 된 가게 가 많 을 까?

바늘 을 2008 년 으로 돌리다.

금융 위기 가 터 지자 방직 업 이 타격 을 입 어 수많은 하청 업 체 들 이 도산 하고 있다.이 해 에 '남극 사람' 은 브랜드 권한 수여 상업 모델 을 시 작 했 고 'NGTT' 남극 공동체 상업 모델 을 출시 했다.이른바 'NGTT' (남극 사람 공동체 약칭) 라 고 하 는데 높 게 들 리 지만 핵심 은 바로 '브랜드 권한 수여' 이다.이 는 모든 공장 을 팔 아서 자체 경영 하 는 '생산' 과 '판매' 라 는 중요 한 부분 을 삭제 하고 '남극 사람' 이라는 브랜드 만 남 겨 서 간판 을 달 고 파 는 사람 이 되 었 다.

이것 은 네가 산 남극 사람들의 속옷 과 족 욕 대 들 이 아마 간판 만 '진짜' 일 것 이다.

남극 전자상거래 홈 페이지 를 클릭 하면 합작 신청 판이 한눈 에 들어온다.여기 서 '합작 신청' 은 '판매 권한 수여 신청' 과 '보조재료 신청' 으로 나 뉜 다.이 는 전문 적 인 팀 을 제공 하여 운영 을 보조 하고 미 공, 품질 검사 등 서비스 지원 도 제공한다.

남극 전자상거래 의 '브랜드, 서비스, 자원 기술, 팀' 서비스 가 탁월 한 효 과 를 거 두 었 다.올해 4 월 남극 전자상거래 가 발표 한 2019 년 년도 보고서 에 따 르 면 2019 년 남극 브랜드 의 GMV 는 271.38 억 위안 에 달 했 고 동기 대비 52.86% 증 가 했 으 며 그의 '브랜드 종합 서비스 업무' 수입 은 약 12.4 억 위안 에 달 했 고 대리 판매상 브랜드 의 권한 수여 업무 영업 수입 은 약 6 천만 위안 에 달 했다.

그림.

'권한 수여 패 치' 는 남극 전자상거래 가 앞으로 확장 하 는 출발점 이자 품질 에 대한 의문 이 제기 되 기 시작 한 것 이다.

에 따 르 면 남극 사람들의 합작 고객 은 주로 두 가지 이 고, 하 나 는 대리 판매상 이 며, 다른 하 나 는 자신 이 공장 을 여 는 공급 업 체 이다.전 자 는 협력 판매상 이 고 후 자 는 대리 판매상 에 게 권한 을 위임 한다.대리 판매상 은 공장 과 명의 상의 계약 만 체결 하면 공장 명의 로 자체 적 으로 물건 을 구입 하여 남극 사람들의 상 표를 구 매 하여 다시 판매 할 수 있다.

남극 전자상거래 의 경우 '남극 사람' 브랜드 가 몇 년 동안 쌓 아 온 명성 은 홍 흡 효 과 를 가 져 왔 고 대량의 소 규모 업 체 들 은 '남극 사람' 이라는 라벨 을 붙 여 자신의 제품 에 은은 한 빛 을 입 혔 다.

객관 적 으로 보면 공장 은 브랜드 의 힘 을 빌려 시장 을 확대 하고 브랜드 측은 권한 수여 비용 으로 수익 을 얻 는데 이런 상업 모델 은 존재 하 는 가치 가 있다.더 많은 전자상거래 자원 이 머리 로 모이 고 이것 은 남극 전자상거래 의 채널 이 가라앉 는 것 을 가속 화 시 켰 으 나 그 중에서 가장 미묘 한 부분 은 바로 품질 에 대한 통제 이다.

남 측의 주말 통계 에 따 르 면 2018 년 1 년 동안 남극 사람들의 실크 이불, 속옷, 아동복, 고데 기, * * * 스틱 등 제품 은 모두 국가 질량 감독 부서 와 지방 소비자 협회 의 불합격 제품 블랙리스트 에 14 번 올 라 매달 한 번 에 해당 한다.

2008 년 에 남극 사람들 은 패 치 권한 수여 모델 을 시 작 했 고 10 주년 생일 을 맞 아 금융 위 기 는 방직 업 의 금 10 년 을 종결 했다.전자상거래 경쟁 이 투명 해 지고 품질 을 중시 하 는 시대 에 이미 생산 에서 이탈 한 남극 인 들 이 어떤 저력 을 보일 지 모른다.

02 、미 국 의 추락

1995 년 4 월 에 온 주 에 첫 번 째 가 게 를 연 미국 은 10 년 만 에 20 억 21 만 위안 의 실적 으로 '중국 제조 업 500 강' 에 올 랐 고 같은 해 에 미국 본 부 는 온 주 에서 상하 이 난 후 이 로 이전 했다.

만약 타 임 머 신 이 있다 면, 미국 은 그때 의 자신 으로 돌아 가 무언 가 를 잡 고 싶 어 할 지도 모른다 고 말 했다.

중국의 정보 공개 망 정보 집행 에 따 르 면 올해 6 월 24 일 상하 이 시 황포 구 인민 법원 은 소비 제한 명령 을 내 려 미국 복식 에 대해 소비 제한 조 치 를 취 했다.이전 주택 임대 계약 분쟁 으로 미 국 은 임대료 와 위약 금 을 지급 하지 않 았 다.한 순간 에 '예 사 롭 지 않 은 길' 의 '메 트 스 본드' 가 다시 대중 들 의 시야 로 돌 아 왔 다.

미 국 의 류 가 6 월 28 일 저녁 에 고소 득 규제 가 풀 렸 다 고 밝 혔 음 에 도 불구 하고 이 는 정말 괜 한 놀 라 움 일 까?

2003 년 에 주걸륜 은 앨범 '예 혜 미' 를 발 표 했 고 미 테 스 본 웨 이 는 쇠뿔 도 단 김 에 아시아 천 왕 에 서명 했다.일곱 자리 수의 광고 비 로 인해 메 테 스 본 웨 이 는 젊은이 들 의 시장 을 철저히 열 었 다.어 렸 을 때 부터 현성 의 상가 에서 상하 이 난 징 동 로 의 플래그 십 스토어 까지 '아버지의 이름 으로' 를 흥 얼 거 리 는 이 젊은이 들 이 매우 체면 을 세 웠 다.이후 저우제룬 메 트 스 본드 의 가장 긴 모델 은 2017 년 에 야 15 년 동안 의 합작 관 계 를 끝 냈 다.

2008 년 8 월 에 미국 복식 이 선전 증권거래소 에 등록 되 었 다.2009 년 신 부 500 부자 순위 에서 그 당시 의 미국 창업 자 주성 건 은 166 억 위안 으로 중국 에서 3 위 를 차 지 했 고 중국 의 류 산업 에서 역사상 가장 높 은 기업가 가 되 었 다.

2009 년 '별 똥 별 보 러 왔 다' 대 박.

극 중 정 솽 이 연기 한 초 우 쐐기풀 은 "단 목 은 나 를 데 리 고 메 트 스 본 웨 이 로 갔다. 옷 과 신발 을 많이 골 랐 다. 거울 을 볼 때 그 여자 가 누 군지 도 몰 랐 다" 고 말 하 며 지금까지도 네티즌 들 에 게 놀림 을 받 고 있다.

아마도 메 트 스 본 웨 이의 마지막 하 이 라이트 일 것 이다.

성공 도 오프라인, 패 도 오프라인.오프라인 마 케 팅 과 대량의 광고 진열 은 점점 젊 은 세대 의 소비 취향 을 건 드 리 기 어렵 게 되 었 다. 또한 유 니 클 로, 자 라 는 빠 른 패션 브랜드 의 충격 에 따라 2015 년 에 가게 의 높 은 임대료 와 가게 의 매출 이 떨 어 지면 서 미국 옷 은 오프라인 매장 을 닫 고 지출 을 줄 여야 했다.대규모 매장 외 에 도 미국 패션 의 실적 적 자 는 해마다 늘 어 나 고 있다.

미국 복식 연보 [3] 에 따 르 면 2015 년 부터 2019 년 까지 그 적 자 는 각각 4.45 억, 5.18 억, 3.21 억, 0.4 억, 8.25 억 이 었 다.

한 마디 로 표현 하기 어 려 운 패션 디자인 과 점점 약해 지 는 스타 들 이 많아 지면 서 메 이 트 스 본 웨 이 는 점점 소 리 를 잃 고 있다.

03 、범 인의 오만 과 편견

2011 년 의 류 브랜드 후광 은 일반인 에 속한다.

"인터넷 을 사랑 하고 자 유 를 사랑 하 며 늦게 일어 나 는 것 을 좋아 합 니 다. 야간 포장마차 도 사랑 하고 자동차 도 사랑 합 니 다. 29 원 짜 리 T - Shirt 도 사랑 합 니 다. 저 는 기수 가 아 닙 니 다. 누구의 모델 이 아 닙 니 다. 저 는 한 한 한 한 한 한 한 한 한 입 니 다. 저 는 저 만 을 대표 합 니 다.""나 는 너 와 같다. 나 는 평범한 사람 이다."

그때 잡 스 는 WDC 에서 2010 년 아이 폰 4 를 발표 하면 서 중국 시장 에서 '소비 업그레이드' 의 추 세 를 보이 기 시 작 했 고 사람들 은 품질 과 서 비 스 를 더욱 추구 했다.

"나 는 너 와 같다. 나 는 범객 이다." 는 범객 의 가장 중요 한 꼬리표 가 되 었 다.2007 년 에 창립 된 평범한 손님 들 은 주로 29 위안 의 기본 적 인 티 셔츠 를 주 장 했 고 간결 한 사이트 디자인 은 확실히 청 류 였 다.B2C 전자상거래 가 시작 되 기 시 작 했 을 때 다른 플랫폼 은 대중 에 게 강력 한 브랜드 인상 을 주지 않 았 다. 한편, '전체 무료 배 송, 7 * 24 시간 서비스, 30 일 교환' 으로 인해 일반인 들 의 전자상거래 서 비 스 는 큰 호평 을 받 았 다.

제1 재 경 보도 에 따 르 면 2010 년 범 객 성 품 의 매출 은 20 억 위안 을 돌 파 했 고 동기 대비 300% 증 가 했 으 며 경 동, 탁월 아마 존, 당당 망 에 이 어 전자상거래 업계 4 위 에 올 랐 다.창시자 인 해 묵 은 해 는 2011 년 범 객 의 판매 목 표를 100 억 위안 으로 올 리 겠 다 고 말 했다.

급진 적 인 확장 전략 은 평범한 사람들 로 하여 금 너무 많은 세부 사항 을 소홀히 하 게 했다.

첫째, 2011 년 인터넷 광 고 는 그룹 구 매 모델 의 선전 으로 인해 가격 이 폭등 했다. 그해 여름 에 일반인 들 은 시장 이 냉각 되 기 를 기 다 렸 다가 광 고 를 하기 로 결정 했다.소 녕 이 구 와 아마 존 중국의 갑 작 스 러 운 노력 으로 인해 향후 광고 시장 가격 이 오 랜 만 에 높 은 수준 에 올 라 조금도 움 직 이지 않 았 다.

이윽고 판 매 는 지 쳐 버 렸 다.일반인 들 이 여름철 에 묵 혀 둔 대량의 재 고 는 저가 로 투매 할 수 있 을 뿐, 고객 들 은 장 부 를 사지 않 는 다.

재고 회전 은 패션 을 빨리 없 애 는 데 있어 * * * 의 생사 선 입 니 다.조금 만 주의 하면, 정산 과 일품 회 의 는 2011 년 에 갑자기 화 를 냈 다.

둘째, 브랜드 연장 오류.주 된 셔츠, 티셔츠, 스니커 즈 까지 확장 하면 서 대걸레 와 훠 궈 까지 커버 했다.모든 젊은이 들 의 소비 추 세 를 철저히 파악 하고 자 하 는 마음 에 일반인 들 은 수직 적 인 전자상거래 모델 에서 플랫폼 으로 전환 되 었 다.

너무 세 게 하면 쉽게 탈구 되 고 2007 년 에 창립 된 평범한 손님 들 은 아직 온전한 10 년 을 제대로 보 내지 못 했다.

04 、비슷 한 '10 년'

일본 드라마 '반 택 직 수' 에서 지은 호 윤 작 가 는 이런 장면 을 썼 다. 반 택 직 수가 어 렸 을 때 아버 지 는 하얀색 나일론 나 사 를 생산 하 는 작은 사업 가 였 다.아버지의 대출 이 은행 으로 부터 거부 되자 그 는 자신 이 생산 한 수지 나 사 를 꺼 내 반 택 직 수 에 게 "이 나 사 는 일본 전 체 를 지탱 하고 있다" 고 비통 하 게 말 했다.뒤이어 자결 하 다.

이 나 사 는 튼튼 하고 질 이 매우 가 벼 우 며 대부분 분야 에서 대체 할 수 없 는 장점 을 가지 고 있다.나사못 을 만 들 려 면 주조, 단조, 용접, 차, 연마, 밀 링, 대패 등 처리 공정 이 필요 하고 적당 한 불 씨 를 파악 해 야 하 며 숙련 되 지 않 은 기술자 가 완성 할 수 없다.숙련 된 기술자 들 의 양성 에는 오 랜 시간 이 걸 리 고, 스승 과 제자 사이 의 전수 가 필요 하 다.

반 택 아버지 가 버 티 지 않 았 다 면 이 나 사 는 출시 되 지 않 아 국제 시장 을 열 었 을 것 이다.당시 일본 에 서 는 이런 작은 기업 들 이 오 랜 시간 쌓 아 일본 경 제 를 지탱 하고 있 었 다.

시간 은 한 기업 이 매번 선택 하 는 가 치 를 충분히 측정 할 수 있다.

10 년 전, 인 소 천의 울림 은 한 대 때 리 면 세 계 를 돌아 다 니 는 모든 남자 가 전 세계 * * * * 의 남자 가 될 수 있 었 다.많은 신세대 들 이 낯 설 게 느 낄 수 있 는 브랜드 다. 열정 적 인 댄스 와 광란 의 발 길 로 세 대 를 돌아 다 니 며 해란 의 집 에 대한 인상 을 모두 그 려 냈 다.

만약 에 해란 의 집 이 중국 패션 브랜드 의 바탕색 중 하나 라 고 하면 앞 뒤 가 서로 다른 진흙 괴물 들 도 모두 기어 오 르 고 넘 어 지고 있 습 니 다.

구조 전환 이 쉽 지 않 고 예전 의 '성공 모델' 에 빠 지면 거인 도 헤 어 나 오기 어렵다.

전자상거래 의 발전 으로 인해 크 고 작은 도시 간 의 소비 장면 이 더 이상 무 섭 지 않 고 점점 더 많은 젊은이 들 도 독립 적 인 소비 주장 을 가지 게 되 었 다.

강남 포 의 는 중국 의 류 브랜드 중 * * * 홍콩 주 에 상장 한 선수 이 고 지금까지 소 규모 디자이너 브랜드 에 의 해 추 진 된 '국 조' 열풍 도 리 닝 의 영향 을 받 아 고속 으로 토 네 이도 로 발전 되 었 다.이 두 개의 이미 2, 30 년 역 사 를 가 진 브랜드 는 더욱 복잡 해 지 는 시장 에서 가능 한 모든 기 회 를 잡 았 다.

그들 은 모두 예전 에 검 증 된 성공 모델 을 활용 하여 오늘 에 와 서 제품 을 만 드 는 초심 과 배치 하면 자 리 를 잡기 어렵다.