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베 이 타이 니 장 외 시장 출시 속도 올 려!뷰 티 트랙 폭주, 글로벌 브랜드 와 직 격 탄

2021/1/19 11:58:00 2

장 외 시장트랙국제브랜드

1 월 14 일 에 윈 난 베 이 테 니 생물 과학기술 그룹 주식 유한 공사 ('베 이 테 니' 라 고 칭 함) 는 주식 유치 등록 원 고 를 공 개 했 고 장 외 시장 상장 의 길 에서 한 걸음 더 가 까 워 졌 다.

선전 증권거래소 홈 페이지 에 따 르 면 베 이 타이 니 의 IPO 신청 은 2020 년 7 월 6 일 에 접수 되 었 고 2020 년 10 월 30 일 에 장 외 시장 위원회 2020 년 39 차 회의 에서 순조롭게 회 의 를 거 쳐 현재 '등록 제출' 단계 에 있다.

베 이 테 니 라 는 이름 이 낯 설 었 는 지 모 르 겠 지만 그 핵심 브랜드 인 '비 노 나' 는 민감 한 피부 관 리 를 위주 로 하고 머리 아나운서 인 이 쟈 치, 웨 이 아의 생방송 에 도 등장 해 화 제 를 모 았 다.

최근 많은 소비자 들 이 21 세기 경제 보도 기자 에 게 비 노 나의 '서 민 보습 크림' 제품 을 사용 한 적 이 있 으 며, 생방송 으로 풀 을 재배 하 는 경우 도 있 고, 스킨 케 어 성분 에 관심 이 많은 것 으로 알려 졌 다.

2010 년 에 설립 된 베 이 테 니 의 IPO 진격 은 10 년 이 걸 렸 다. 그렇다면 아름 다운 코스 에서 어떻게 여기까지 왔 을 까?

딜 러 에서 '비 노 나' 까지 독립 운영.

1 월 14 일 에 공 개 된 주식 유치 서 (등록 원고) 에 따 르 면 회사 전신 베 이 테 니 유한 공 사 는 2010 년 5 월 13 일 에 설립 되 었 고 자연인 다이 개 황, 덩 샤 오 링, 마 여 우 가 출자 하여 설립 했 으 며 설립 할 때 등록 자본 은 50 만 위안 이 고 출자 방식 은 화폐 이 며 2019 년 3 월 에 전체적으로 주식회사 가 되 었 다.

특히 베 이 테 니 는 처음에는 그저 주먹 제품 인 '비 노 나' 의 딜 러 였 다.비 노 나 는 2008 년 에 설립 된 운남 홍 약 업 부화 프로젝트 다.운남 홍 약 업 의 업무 체계 에서 차지 하 는 비중 이 매우 작 기 때문에 각 년 의 판매 수입 은 운남 홍 약 업 의 영업 수입 에서 차지 하 는 비율 이 모두 3% 미 만 이 고 지속 적 인 손실 을 보 았 다. 운남 홍 약 업 은 2012 년 12 월 에 국내 IPO 를 준비 하 는 동안 '비 노 나 위 너' 시리즈 무 형 자산 을 분리 시 켜 베 이 타이 니 에 게 양도 하 는 데 한계 가 있 고 베 이 테 니 에서 독립 적 으로 운영 해 왔 다.

현재 베 이 테 니 는 민감 한 피부 관리 에 전념 하고 있 으 며, 스타 브랜드 '비 노 나' 와 영유 아 케 어 에 전념 하 는 '위 나 베 이 비', 여드름 피부 케 어 에 전념 하 는 '여드름 강', 고 급 스 러 운 피부 관리 에 전념 하 는 '뷰 티' 를 보유 하고 있다.안 스 웰 스, 건조 한 피부 관리 에 전념 하 는 '자 윤' 등 일련의 브랜드 들 이 주요 히트 상품 으로 는 '비 노 나 서 민 모 이 스 춰 크림', '비 노 나 서 민 모 이 스 춰 로션', '비 노 나 서 민 모 이 스 춰 에센스' 등 이 있다.

아름 다운 경제 코스 가 질주 하 다.

보고 기간 동안 민감 한 피부 관 리 를 주로 하 는 베 이 테 니 는 핵심 제품 인 비 노 나 에 의 해 놀 라 운 성장 세 를 이 루 었 다.

2017 년 - 2020 년 1 - 6 월 에 베 이 테 니 는 각각 7.98 억 위안, 12.40 억 위안, 19.44 억 위안 과 9.42 억 위안 의 매출 을 올 렸 고 순이익 은 각각 1.55 억 위안, 2.63 억 위안, 4.13 억 위안 과 1.60 억 위안 을 실현 했다.

그 중에서 '비 노 나' 브랜드 는 현재 회사 수익 의 절대적 인 '담당' 이다. 2017 년 - 2020 년 1 - 6 월 에 '비 노 나' 브랜드 의 판매 수입 은 주요 업무 수입 의 99.68%, 99.85%, 99.37% 와 99.06% 를 차지한다.

생산 모델 에서 베 이 테 니 는 주로 자체 생산, 위탁 가공, OEM 생산 을 결합 한 생산 모델 을 사용한다.2017 년 - 2020 년 1 - 6 월 에 위탁 가공 생산 원가 가 당기 생산 에서 차지 하 는 모든 제품 비례 는 각각 73.93%, 71.04%, 74.09% 와 71.60% 로 회사 의 가장 주요 한 생산 모델 이 되 었 다.

온라인 마 케 팅 은 매우 중요 하 다.

베 이 테 니 는 수년 간 의 육성 을 거 쳐 회사 산하 '비 노 나' 브랜드 가 국내 해당 세분 시장 에서 비교적 높 은 시장 점유 율 을 차지 하고 있다 고 명 확 히 밝 혔 다. 회사 의 제품 은 이미 유명 국제 화장품 브랜드 인 웨 이 즈 (Vichy), 리 피 천 (La Roche - posay), 아 양 (AVEENE) 과 직접 경쟁 하고 있다.

채널 의 경우 베 이 테 니 는 주로 온라인 과 오프라인 의 결합 경 로 를 통 해 판매 하 는데 그 중에서 온라인 자영 점 포 는 티몰, 위 챗, 징 동, 비 노 나 인터넷 쇼핑 몰, 샤 오 홍 서, 취 미 우수 품, 버섯 거리, 코알라 하 이 구 매 를 포함한다. 오프라인 에서 주로 상업 회사, 직접 고객 과 지역 대리 판매상 을 통 해 판매 된다.

현재 온라인 판 매 는 베 이 타이 니 의 가장 중요 한 판매 경로 로 매우 중요 한 위 치 를 차지 하고 있다.

데이터 에 따 르 면 2017 년 - 2020 년 1 - 6 월 에 베 이 테 니 의 온라인 판매 비례 는 각각 62.09%, 71.71%, 76.70% 와 83.16% 를 차지 했다.

회사 비 노 나의 공식 플래그 십 스토어 (티몰) 로 예 를 들 면 700 만 명 이 넘 는 팬 덤 을 쌓 았 고 2018 년, 2019 년, 베 이 비 노 나의 공식 플래그 십 스토어 (티몰) 는 티몰 더 블 11 메 인 클래스 (뷰 티 케 어 / 바디 / 오 일 류) 매장 판매 순위 에서 9 위 를 차 지 했 으 며, 중국 제품 순위 가 각각 4 위, 3 위 를 차지 했다.2018 년 - 2020 년 에 회사 소속 의 '비 노 나' 브랜드 는 3 년 연속 티몰 메 이 크 업 상 을 받 았 다.

베 이 테 니 는 주식 유치 서 에서 회사 가 전자상거래 채널 의 홍 리 를 충분히 이용 하여 유연 한 인터넷 마 케 팅 수단 과 선진 한 빅 데이터 분석 방법 을 활용 하여 정확 한 마 케 팅 을 실시 하여 화장품 업계 의 국제 브랜드 집중 도가 높 은 업계 환경 에서 커 브 길 추월 에 성공 했다 고 밝 혔 다.2018 년도, 2019 년도 와 2020 년 1 - 6 월 에 회사 온라인 채널 의 판매 수입 은 전년 동기 대비 각각 80.55%, 68.26% 와 48.15% 로 업계 평균 수준 보다 높 았 다.

연구 개발 실력 이 시장 에서 인정 을 받다

1 월 18 일, 일본 투자 에 전념 하 는 미국 Beauty Streams 글로벌 파트너 왕 실 에 게 21 세기 경제 보도 기자 에 게 베 이 테 니 의 장점 은 '하 나 는 포 지 셔 닝 이 정확 하고 인지 가 뚜렷 하 다. 다른 하 나 는 연구 개발 기반 이 있 고 입 소문 이 있 으 며 고객 기반 이 있다. 비 노 나 는 최초 로 운남 홍 약 업 에서 부 화 된 프로젝트 이다. 그 밖 에 회사 에는 피부과 의사 연맹 의 학술 과 임상 경이 있다.셋째, 전자상거래, 디지털 마 케 팅, 특히 KOL 마 케 팅 (특히 의사) 을 잘 한다.

또 다른 A 주 스킨 케 어 업 체 관계 자 는 21 세기 경제 보도 기자 에 게 "'성분 당' 이 확대 되면 서 소비자 들 은 제품 뒤의 성분 과 효능 을 점점 중시 하 게 되 었 고 베 이 테 니 의 제품 개발 은 자신 만 의 침전 이 있 었 다" 고 말 했다.

동북 증권 은 "베 이 테 니 는 의사 & 임상 데 이 터 를 책 으로 외우 고 피부과 의사 와 의 긴밀 한 관 계 를 통 해 비 노 나 제품 이 병원, 약국 채널 에서 더 많이 노출 되 어 브랜드 가 소비자 들 의 신뢰 를 얻 을 수 있 도록 하 는 동시에 소 셜 미디어 마 케 팅 으로 성량 을 확대 한다" 고 지적 했다.

베 테 니 의 연구 개발 실력 이 시장 에서 인 정 받 고 있다.

투자 유치 서 에 따 르 면 베 이 테 니 는 2020 년 6 월 까지 국내 유효 특허 46 건 을 보유 하고 있 으 며 11 건 핵심 기술 을 보유 하고 있 으 며, 마 비름, 청 가시 과, 운남 동백 등 고원 특색 식물 을 이용 하여 식물 추출 물의 유효 성분 을 제조 하고 고원 특색 식물 성 성분 을 함유 한 민감 한 피부 관리 제품 을 생산 하 는 데 기술적 인 장점 이 있다.

한편, 연구 팀 은 연이어 운남성 과학기술 발전 1 등 상, 운남성 혁신 팀 1 등 상 등 여러 가지 영 예 를 수 상 했 습 니 다.2019 년 에 회 사 는 운남성 인력 자원 과 사회 보장 청 에 의 해 성급 박사후 과학 연구 워크스테이션 으로 비준 되 었 다.

핵심 인원 중 베 이 타이 니 실 제도인 구 오 ZHENYU (곽 진 우) 는 현재 국제 자기 보건 기금 (ISF) 이사장 을 겸 하고 있 으 며, 중국 비 처방 약물 협회 부회장, 중국 비 공립 의료 기구 협회 피부 전문 위원회 부주 임, 운남성 민영 기업가 협회 상무 부사 장 을 겸 하고 있다.2003 년 1 월 부터 2014 년 11 월 까지 운남 홍 약 업 회장, 총 재 를 역임 했다.

그 밖 에 회사 의 핵심 직원 인 왕 페 이 비도 운남 홍 과 관련 된 경험 이 있다. 2006 년 7 월 부터 2011 년 4 월 까지 임 운남 홍 유한 연구개 발 엔지니어, 연구개 발 주관, 2011 년 4 월 부터 2014 년 12 월 까지 상하 이 운남 홍 연구개 발 부 경리, 연구개 발 총 감, 연구개 발 센터 장 을 역임 했다.

고객 획득 원가 가 지속 적 으로 상승 하여 높 은 이율 이 도전 에 직면 하 다.

그러나 왕 씨 는 "베 이 태 니 의 제품 종류 와 브랜드 가 비교적 단일 하 다. 그 밖 에 마 케 팅 원가 가 높 은 기업, 이윤 의 지속 성 은 의문" 이 라 고 지적 했다. 그 가 보기 에는 회사 제품 이 차별 화 된 우 위 를 지속 적 으로 유지 할 수 있 을 지 주목 된다.

이 같은 A 주 스킨 케 어 업 체 관계 자 는 "베 이 테 니 의 온라인 수입 이 상대 적 으로 많 기 때문에 채널 과 신규 트 래 픽 플랫폼 의 변화 에 따 른 기 회 를 어떻게 파악 하 느 냐 가 향후 실적 성장 의 관건" 이 라 고 지적 했다.

투자 유치 서 에 따 르 면 2017 년 - 2020 년 1 - 6 월 에 베 이 테 니 의 고객 유치 원가 금액 은 각각 2333.62 만 위안, 5708.59 만 위안, 111118.85 만 위안 과 9731.01 만 위안 으로 고객 획득 비용 율 은 각각 5.73%, 8.46%, 9.9% 와 14.66% 로 지속 적 으로 상승 하 는 추 세 를 보 였 다.

베 이 태 니 는 고객 비용 지출 은 주로 온라인 홍보 모델 에서 의 각 플랫폼 점포 에 분포 되 는데 주로 티몰, 징 동, 일품 회 등 주요 전자상거래 플랫폼 점포 가 포함 된다 고 설명 했다.

앞서 발 심 위 회의 에서 발 심 위의 또 다른 문 제 는 베 이 타이 니 의 종합 모 금 리 가 업계 평균 모 금 리 수준 보다 현저히 높 은 것 을 가리 키 며 고 모 금 리 가 지속 성 이 있 는 지 를 설명 하 라 고 요구 했다.

투자 유치 서 에 따 르 면 2017 년 - 2020 년 1 - 6 월 에 베 이 테 니 의 종합 순 이익률 은 각각 81.28%, 81.16%, 80.22% 와 81.96% 에 달 했다.

한편, 2020 년 의 실적 에 대해 베 이 테 니 는 24.8 억 위안 - 27.1 억 위안 의 매출 을 올 릴 것 으로 예상 하고 전년 동기 대비 27.59% - 3.942% 증 가 했 으 며 순이익 은 4.78 억 위안 - 5.58 억 위안 으로 전년 동기 대비 16.03% - 3.45% 증가 했다.

 

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