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소 셜 + 아 이 템 미 버 전 '한어' Poshmark 대 박 출시

2021/1/23 15:58:00 39

사교미국 판한어Poshmark 대 박

1 월 15 일 에는 미국 판 '한어' 로 불 리 는 Poshmark Inc 가 미국 나 스 닥 에 출시 되 었 다.중고 의 류, 신발, 부품 거래 를 위주 로 하 는 패션 전자상거래 플랫폼 에서 모두 660 만 주 를 발 행 했 고 모금 총액 은 2 억 7800 만 달러 였 다.출시 첫날 에는 42 달러 에 비해 주가 가 14.1.67% 급등 하 며 한때 74 억 달러 를 넘 어 섰 다.설립 된 지 10 년도 안 된 초창기 업 체 가 어떻게 하룻밤 에 인 기 를 얻 었 습 니까?중고 소비 가 이 제 는 새로운 풍조 가 될 수 있 을 까?

장 사 를 간소화 하고 사교 활동 을 크게 하 다.

Chandra Poshmark 최고 경영 자 는 Barron 's 와 의 인터뷰 에서 회사 의 성공 은 주로 3 대 추세 에 부 응 했다 고 밝 혔 다. 즉, 전자상거래 의 빠 른 발전, 소비자 포옹 소 셜 네트워크 서비스, 그리고 계속 늘 어 나 는 중고 상품 시장 덕분이다.그의 눈 에는 이 세 사람의 배후 에 커 다란 기회 가 숨 어 있 고 Poshmark 은 '금 산 일각' 을 파 헤 치기 시작 한 것 에 불과 하 다.

Chandra 는 Poshmark 가 '간단 하면 서도 질서 가 있다' 고 강조 했다."화물 에서 배 송 물류 에 이 르 기 까지 우 리 는 바이어 에 게 간단 한 쇼핑 체험 을 제공 해 왔 다."파 는 쪽 에서 먼저 판매 할 상품 을 찍 은 뒤 간단 한 설명 과 함께 홈 페이지 에 올 린 다.그 다음 에 사이트 에 올 라 온 거래 데이터 베이스 에서 유사 한 상품 을 참고 하여 상품 의 가격 을 설정 했다.일단 구 매 를 선택 한 사람 이 있 으 면 Poshmark 는 판매자 에 게 다음 날 납품 한 택배 라벨 을 구매자 에 게 보 냅 니 다.판매자 가 수락 을 확인 한 후에 Poshmark 는 상품 의 총가격 에서 20% 의 커미션 을 받 고 나머지 대금 의 80% 를 판매자 의 장부 에 올 린 다. 그리고 거래 가격 이 15 달러 이하 이면 모두 2.95 달러 를 받는다.

중고 소 비 를 위주 로 하 는 패션 전자상거래 업 체 Poshmark 의 출시 첫날 시가 가 74 억 달러 를 넘 어 섰 다.자료 도

하지만 단순히 전자상거래 거래 절 차 를 간소화 하 는 것 이 라면 '후발 주자' 인 Poshmark 는 다른 규모 의 '선배' 전자상거래 와 경쟁 할 수 없다.Poshmark 역시 차별 화가 야 말로 플랫폼 의 근본 적 인 경 쟁 력 이라는 것 을 깨 달 았 다.이 때문에 소 셜 쇼핑 (social shopping) 이라는 새로운 패 러 다 임 을 선 보 였 다.주류 전자상거래 플랫폼 이 검색 상품 을 바탕 으로 하 는 것 과 달리 Poshmark 의 독특한 점 은 소비자 에 게 쇼핑 의 소 셜 네트워크 를 구축 하 는 데 있다.페 이 스 북 과 마찬가지 로 플랫폼 사용 자 는 구 매 가능 한 중고 패션 제품 을 공유 할 수 있 을 뿐만 아니 라 취향 이 비슷 한 다른 사용자 에 게 도 관심 을 가지 고 자신 만 의 '쇼핑 친구 권' 을 구축 할 수 있다.매매 쌍방 은 거래 가 완 료 된 후에 서로 장기 적 으로 관심 을 가지 고 연락 하 는 팬 이 되 어 사용자 가 장기 적 으로 반복 적 으로 상품 을 구 매 하 는 확률 을 높 일 수 있다.포 브 스 는 Poshmark 의 묘 미 는 쇼핑 방식 의 '사교 성' 을 한층 더 강화 시 켜 사용자 의 점성 을 높 인 다 는 점 이 라 고 밝 혔 다.게다가 판매 부담 과 재고 비용 이 없 는 '경 자산' 모델 로 인해 Poshmark 는 신속히 발전 할 수 있다.

지속 가능 한 왕 홍 경제 에 순응 하 다.

Poshmark 의 경우 포스트 전염병 발생 시대 에 시장 불경기 로 인해 소비자 들 의 심리 상태 가 질 좋 고 가격 이 저렴 한 것 을 제외 하고 순환 경 제 를 선 호 하 는 밀 레 니 엄 세대 와 Z 세 대 를 주요 사용자 군 으로 하 는 동시에 회사 의 발전 에 '어 시 스 트' 를 가 져 왔 다.

2008 년 외환 위기 이후 미국 경기 침체 의 영향 을 받 아 소비 습관 이 점차 보수 적 이 고 방치 한 물건 을 팔 아 추가 소득 을 올 리 고 싶 어 하 는 것 으로 분석 됐다.그 중에서 복식 류 는 특히 중고 전매 시장의 절반 을 차지한다.Global Data Retail 에 따 르 면 2028 년 까지 중고 의 류 시장 규 모 는 640 억 달러, 빠 른 패션 시장 은 440 억 달러 로 집계 됐다.그 밖 에 중고 상품 은 밀 레 니 엄 세대 의 마음 속 에서 점점 중요 해 지고 있다. 2029 년 까지 옷장 의 17% 를 차지 할 것 으로 예상 되 는데 이 는 2009 년 에 3% 에 불과 하 다.Chandra 에 따 르 면 Poshmark 는 현재 총 사용자 수가 7000 만 명 에 달 하고 있 으 며, 평균 1 인당 웹 사 이 트 를 방문 하 는 데 걸 리 는 시간 은 27 분 이 며, 2019 년 에 만 사용자 가 웹 사이트 에서 평가 와 평 가 를 전환 하 는 데 205 억 번 이 넘는다.Poshmark 가 설립 된 지 지금까지 총 거래 량 은 1 억 3000 만 건 을 넘 었 고 플랫폼 에서 판 매 된 상품 중 74% 가 중고 상품 이 었 다.2019 년 에 Poshmark 는 주 당 2.81 달러 로 적 자 를 보 았 으 나 2020 년 까지 9 개 월 전에 적 자 를 흑자 로 돌 렸 고 주 당 45 센트 의 이윤 을 창 출 했 으 며 전체 수입 도 28% 에서 1.928 억 달러 로 늘 었 다. 2019 년 동기 에 비해 약 3400 만 달러 의 적 자 를 보 았 고 순수입 2100 만 달러 를 실현 했다.또 전염병 이후 에 도 회사 가 강 세 를 유지 할 수 있 을 지 에 대해 서 는 찬 라 도 자신 감 을 갖 고 있다.그 는 씨 엔 BC 에 대해 "전염병 발생 이후 소비자 들 이 오프라인 으로 돌아 오 는 거래 가 Poshmark 의 업무 에 위협 을 줄 것 이 라 고 생각 하지 않 는 다" 고 말 했다."저희 플랫폼 에서 판매 하 는 상품 은 45% 가 옷 입 니 다. 그래서 사람들 이 밖 에 나 가 모임 을 하거나 사무실 에 출근 을 합 니 다. 여러 가지 활동 에 많이 참 여 했 습 니 다. 우 리 는 오히려 우리 업무 의 왕성 한 발전 을 추진 할 수 있다 고 생각 합 니 다."

중고 의 류 거래 전자상거래 업 체 플랫폼 을 제외 하고 Poshmark 의 소 셜 쇼핑 모델 은 현재 인기 가 많은 '인터넷 스타' 트 렌 드 에 부 응 하여 많은 패션 왕 홍 과 독립 브랜드 에 발전의 기 회 를 제공 했다.

Business Insider 에 따 르 면 로스앤젤레스 출신 의 전업 엄마 제니 피 어 인 쓰 avong 이 2013 년 페 이 스 북 을 둘 러 보 던 중, 본의 아니 게 중고 상품 을 판매 할 수 있 는 Poshmark 광 고 를 봤 다.집에 서 묵 혀 둔 핸드백 과 옷 을 파 는 Poshmark 를 통 해 그녀 는 갑자기 자신 도 이 플랫폼 을 통 해 옷 을 팔 아서 돈 을 벌 수 있다 는 것 을 깨 달 았 다.그래서 그 는 Poshmark 에서 다른 판매자 의 '옷장' 을 구경 하고 자신의 온라인 '옷장' 에서 의 류 와 액세서리 스타일 을 디자인 하기 시작 했다.그리고 로 스 엔 젤 레 스 부 티크 에서 정 성 스 럽 게 고 른 자신 만 의 스타일 에 맞 는 패션 상품 을 온라인 에 있 는 다른 바이어 에 게 판매 합 니 다.Poshmark 의 사교 모델 은 그 를 돋 보이 게 하 는 관건 적 인 요소 라 고 인 쓰 런 은 강조 했다.커 뮤 니 티 시스템 을 통 해 Inthavong 은 Poshmark 에서 자신의 상품 을 구 매 하 는 다른 사람들 과 관 계 를 맺 었 다. 사람들 은 옷 의 스타일, 사이즈, 맞지 않 는 것 에 그 치지 않 고 친구 처럼 서 로 를 알 고 신뢰 한다.2017 년 에 탄탄 한 바이어 네트워크 를 구축 하고 재 고 를 판매 하 는 것 을 최적화 시 킨 후에 그녀 는 집에 서 Poshmark 의 화물 을 가 져 오 는 일 을 전담 하기 시 작 했 고 현재 순수입 은 달러 6 자리 에 가 까 워 졌 다.또 다른 Poshmark 의 왕 홍 Suzanne Canon 도 이 플랫폼 의 초기 사용자 이다.그 는 지난해 4 월 까지 100 만 달러 에 이 르 는 첫 판매 가 를 기록 하 며 플 로 리 다 주 에 첫 오프라인 매장 을 열 었 다.

중고 전매, 돈 길 광명?

Cowen & Company 의 최신 데이터 에 따 르 면 중고 전매 시장의 체 질량 은 2019 년 의 70 억 달러 에서 2025 년 의 370 억 달러 로 증가 할 것 이 고, 소비자 들 은 향후 5 년 동안 중고 상품 에 쓰 일 돈 은 52% 이상 에 이 를 것 이 라 고 예측 했다.이렇게 잠재력 이 있 는 중고 전매 시장 은 틀림없이 같은 유형의 중고 전자상거래 업 체 들 의 관심 을 끌 었 고 심지어 '몰 려 다 니 는' IPO 의 기이 한 현상 도 나 타 났 다.명 품 경매 사이트 더 렐 리 얼 은 2019 년 첫 IPO 를 완 성 했 고, 중고 경매 업 체 더 리 얼 은 2020 년 10 월 IPO 신청 을 비밀리에 제출 했다. 5 년 역 사 를 가 진 운동화 와 길거리 의 류 중고 거래 플랫폼 인 StockX 는 2020 년 12 월 2 억 7500 만 달러 의 자금 을 모 았 으 며, 전 업 체 평가 액 은 28 억 달러 로, 분석가 들 은 이 를 'IPO 를 만 들 기 전의 행동' 이 라 고 부른다.보스턴 컨 설 턴 트 회사 의 이사 이자 파트너 인 Sarah Willersdorf 는 Vogue Business 에 대해 Poshmark 와 그의 동업자 들 이 앞으로 도 왕성 한 발전 추 세 를 유지 할 수 있 는 지 여 부 는 재고 와 사용자 증가 수 라 는 두 가지 기준 에 달 려 있다 고 분석 했다. 그 밖 에 진 위 를 감별 하고 맞 춤 형 서 비 스 를 제공 하 는 절차 기술 에 있어 경 쟁 력 을 유지 해 야 한다.재고 가 없 는 것 이 Poshmark 의 큰 장점 이지 만 기술 의 지속 적 인 최적화 와 사용자 의 지속 적 인 성장 을 유지 할 수 있 는 지 여 부 는 브랜드 가 얼마나 갈 수 있 는 지 를 결정 할 것 이다.

The Real Real 2019 년 의 IPO 파일 에 따 르 면 이 회 사 는 운영 기술 을 개선 하 는 데 사용 되 는 지출 의 79% 가 가장 적절 한 시간 안에 상품 의 식별, 인증 과 판매 절 차 를 완성 하 는 것 을 포함한다.중고 핸드백 거래 플랫폼 레 베 그 도 6800 만 달러 를 마련 해 명 품 시장 가격 을 평가 하 는 소프트웨어 를 개발 했다.Rebag 의 최고 경영 자 Charles Gorra 는 기술 이 전매 업 체 의 역할 에 매우 중요 하 다 고 강조 했다. 모든 상품 을 독자 적 으로 처리 해 야 하기 때문에, 기업 이 동등한 급 의 기술 을 처리 하 는 데 도움 이 되 지 않 으 면 대규모 작업 이 불가능 하 다 고 강조 했다.Poshmark 고급 부 총 재 는 Tracy Sun 이 지속 적 으로 기술 을 최적화 시 키 고 특히 플랫폼 이 소 셜 미디어 체험 에서 의 향상 도 Poshmark 가 장기 적 으로 주목 하 는 중심 이 라 고 말 했다.2020 년 4 월 에 Poshmark 는 Stories 의 기능 을 출시 하여 사용자 로 하여 금 자신의 제품 을 더욱 생동감 있 게 보 여 주 는 동시에 Stories 자체 의 풍부 한 콘 텐 츠 속성 도 사용자 로 하여 금 앱 에 머 물 러 계속 조회 하 게 만 들 었 다.그 는 앞으로 비디오 쇼핑 을 시도 해 기계 의 학습 능력 을 향상 시 켜 파 는 쪽 을 구매자 와 잘 어 울 릴 수 있 을 것 이 라 고 말 했다.

Forrester 분석가 Sucharita Kodali 은 잡지 에 대해 Poshmark 가 직면 한 도전 은 실제 적 으로 광범 위 한 고객 층 을 어떻게 끌 어 들 이 고 지속 적 인 수익 증 가 를 실현 하 는 지 에 대해 지적 했다.Kodali 는 대부분의 초창기 업 체 들 이 마 케 팅 비용 을 줄 이면 매출 이 떨 어 지고 이 를 위해 돈 을 벌 어 들 인 고객 도 '과거 완료 시' 가 된다 고 말 했다.Poshmark 는 마 케 팅 에 거액 을 투자 한 역 사 를 가지 고 있다. 2018 년 부터 2019 년 까지 날 아 다 니 는 티 비 광고 와 소 셜 미디어 광 고 는 2.21 억 달러 로 그 동안 회사 의 전체 수입 의 3 분 의 2 를 차지한다.이에 비해 라이 벌 더 렐 리 얼 은 영업 비용 을 총수입 의 3 분 의 1 이하 로 유지 해 왔 다.이에 대해 Poshmark 대변인 은 논평 하지 않 았 고, 최고 경영 자 Chandra 는 Poshmark 가 앞으로 도 다양한 분야 로 기 울 며, 경영 분 야 를 가구 와 미용 등 분야 로 확대 해 현재 경쟁 이 가장 치열 한 의 류 를 단일 하 게 걸 지 않도록 할 계획 이 라 고 지적 했다.

Tracy Sun 은 소 셜 미디어 의 비 즈 니스 모델 이 전매 업계 나 패션 업계 에 만 국 한 된 것 이 아니 라 고 주장 했다.그 는 "소 셜 미디어 는 기술 트 렌 드 만 이 아니 라 전 세계 적 인 현상" 이 라 고 말 했다."이것 이 바로 사람들 이 원 하 는 쇼핑 방식 이다. 우 리 는 바로 소 셜 미디어 트 렌 드 의 선두 주자 이다."

 

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