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주 문 강: 팥 '경 백년 보 당 은 쟁 선봉' 모든 것 은 사용자 의 진정한 수요 에서 출발 합 니 다.

2021/1/30 14:56:00 36

주 문 강

 팥 "경 백년 보 당 은 쟁 선봉"

팥 당원 선봉 주 문 강: 모든 것 은 사용자 의 진정한 수요 에서 출발 합 니 다.

"우 리 는 다양한 방법 으로 사용자 의 진정한 수 요 를 찾 고 진정한 수 요 를 중심 으로 제품 을 만들어 서 사용자 가 끊임없이 놀 라 움 을 느끼 게 해 야 한다. 그러면 시장 은 자 연 스 럽 게 생 긴 다."1 월 27 일 오전 팥 그룹 당 위원회 가 진행 한 '경 백년 보 당 은 쟁 선봉' 주제 행사 에서 '당원 선봉' 으로 평 가 받 은 팥 자택 당 위원회 부서기, 주문 강 사장 이 기자 와 인터뷰 에서 말 했다.

모든 것 은 사용자 의 진정한 수요 에서 출발 하여 체인 경영 을 잘 하 는 '가감 승제' 는 그 가 몇 년 동안 팥 집에 서 브랜드 체인 경영 을 하 는 방법 이다.2020 년 에 저 우 문 강 은 회 사 를 이 끌 어 이익 이 전년 도 동기 대비 57% 증 가 했 고 실적 그룹 은 2 위 를 차 지 했 습 니 다. 그 는 몇 년 동안 사용자 의 실제 수 요 를 깊이 파 헤 쳤 고 부 드 러 운 속옷 을 만 들 었 습 니 다. 누적 판매 가 1 억 건 을 넘 었 고 부 드 러 운 속옷 의 새로운 브랜드 를 만들어 업계 의 선두 주자 가 되 었 습 니 다.

1995 년 6 월 에 저 우 문 강 은 팥 에 들 어 갔 고 2006 년 8 월 에 입당 했 습 니 다. 2008 년 7 월 부터 팥 회 사 를 맡 았 습 니 다. 몇 년 동안 그 는 회사 의 당원 단 체 를 이 끌 었 고 그룹의 '삼자 육 화' 발전 이념 을 적극적으로 관철 시 켰 습 니 다. 제품 개발 에 전념 하고 경영 에 전념 하 며 우수한 공산당원 으로서 앞장 서 는 모범 적 인 역할 을 했 습 니 다.

  사용자 를 위해 뺄셈 을 하 다

초점 을 맞 추 는 것 은 바로 감법 을 하 는 것 이 고 감법 을 하 는 것 은 바로 더 좋 은 제품 을 사용자 에 게 제공 하기 위해 서 이다.

팥 그룹의 주먹 제품 으로서 팥 내복 은 1990 년대 에 화려 한 역 사 를 창 조 했 으 나 신세 기 에 접어 들 면서 소비 업그레이드, 전자상거래 의 발전 등 배경 에서 속옷 생산 에 전념 한 팥 자택 도 업그레이드 에 직면 했다.그러나 속옷 업계 의 동 질화 가 심각 하 다. 어떻게 변신 할 것 인가? 반복 적 인 조사 와 연 구 를 통 해 저 우 문 강 은 인터넷 시대 에 사용자 에 게 관심 을 가지 고 진정한 수 요 를 파악 해 야 시장 이 생기 고 사용자 들 이 가장 관심 을 가 지 는 것 이 바로 제품 이 라 고 주장 했다.

  

그러면 제품 을 만들어 서 최고의 제품 을 만 들 고 팥 집 은 전체적인 변신 을 시작 합 니 다.주 문 강 은 사용자 의 아 픈 점 을 찾 아 혁신 을 하고 사용자 의 사고방식 으로 제품 의 포 지 셔 닝 을 한다 고 주장 했다.바 텀 논리 에 의존 하고 부 드 럽 고 따뜻 한 기능, 얇 고 따뜻 한 것 부터 초점 을 맞 추 는 것 까지 부 드 럽 게 한다. 계속 업그레이드 하 는 과정 에서 팥 집에 서 제 시 된 제품 의 개념 이 뚜렷 해 지고 소비자 들 이 주 는 선택 은 더욱 확고 해진 다. 그것 이 바로 편안 한 것 이다.

마찬가지 로 제품 의 종류 에 있어 서도 초점 을 맞 춰 야 한다.어떤 사람들 은 팥 집에 있 는 제품 의 종류 가 많 지 않다 고 생각 하고 디자인 을 많이 개발 하고 싶 어 하지만 사실은 효과 가 적 고 쓸모없는 제품 을 없 애 는 것 이 마치 뺄셈 을 하 는 것 처럼 보이 고 남 은 것 은 모두 우수한 제품 을 골 라 서 회사 의 정확 한 포 지 셔 닝 과 종류 에 초점 을 맞춘다 는 것 을 증명 한다.장기 적 으로 보면 사용자 가 더욱 좋 은 체험 을 할 수 있 을 뿐만 아니 라 브랜드 효과 도 강화 할 수 있다.이런 소비자 기억의 강 화 는 브랜드 를 만 드 는 데 롱 테 일 효 과 를 주 는데 이것 이 바로 팥 집에 서 의 진정한 브랜드 포 지 셔 닝 이다.

 기술 로 덧셈 하 다

제품 에 초점 을 맞 추고 부 드 러 운 체험 감 이 증가 하 며 저 우 문 강 은 제품 을 감법 하 는 기 초 를 지 키 는 것 은 배후 기술 의 덧셈 에서 비롯 된다.

만 들 려 면 속옷 업계 의 자주 적 혁신 을 이 끌 어 나 가 야 한다.사무실 에서 주 문 강 은 여러 가지 천 한 묶음 을 집어 들 고 한번 만 져 보면 원단 의 재질 과 무게 감 을 알 수 있다.현재 시장 에서 속옷 의 혁신 은 주로 색깔, 디자인 에 있 지만 팥 집에 서 원단 기술 의 혁신 이 가장 중요 하 다.사용자 에 게 편안 하고 극 적 인 체험 을 주기 위해 저 우 문 강 은 원단 의 기술 혁신 에서 '흠 잡 기' 의 지경 에 이 르 렀 다.바로 이런 까다 로 운 태도 이다. 팥 가정 에 서 는 팥 털 캐시미어 속옷, 팥 털 발열 속옷, 베 이 비 부 드 러 운 브 라 등 시장 에서 폭발 적 인 제품 을 선 보 였 다.

  

올해 출시 되 자마자 사 랑 받 고 있 는 보송보송 한 면 내의 의 경우.면 내의 가 꾸준히 인 기 를 끌 고 있 지만 주 문 강 은 개선 이 가능 하 다 고 생각한다. 연 구 를 통 해 면 은 땀 을 잘 흡수 하지만 땀 을 배출 하지 않 아 땀 을 흘 리 고 몸 에 붙 이 는 것 이 불편 하 다 는 사실 이 밝 혀 졌 기 때문이다.주 문 강 은 빨리 마 르 는 면 을 개발 하 겠 다 고 제 안 했 고 제품 매니저 는 그 에 게 불가능 하 다 고 말 했다.그러나 주 문 강 은 안 되 는 것 을 가능 하 게 하 겠 다 고 고집 했다.그 는 좋 은 브랜드 와 좋 은 제품 은 남 이 하지 않 은 일 을 해 야 성공 할 수 있다 고 굳 게 믿는다.그래서 반복 적 으로 찾 고 실험 한 결과 팥 집 은 호주 면 화 를 사 용 했 고 라이카 회사 의 땀 배출 흑 과학기술 COOLMAX ® 섬 유 를 넣 어서 이 문 제 를 해결 했다.출시 일주일 간 건조 한 면 내의 가 19 만 건 가까이 팔 려 1480 여 만 원 에 판매 됐다.

기술 덧셈 은 겉으로 보기 에는 원가 가 반드시 증가 하지만 '더하기 와 감소' 의 깊 은 뜻 도 나타 날 것 이다.주 문 강 은 100 개 품목 을 만 들 면 100 만 원 씩 만 들 수 있 지만 10 개 로 줄 이면 충분 한 힘 을 쓰 면 1 개 품목 당 1000 만 원 을 넘 을 수 있다 고 설명 했다.35 개 항목 을 골 라 서 폭발물 을 만 들 면 표면 판매 금액 의 증가 뿐만 아니 라 그 뒤에 강 한 원가 협상 능력 을 가 져 올 수 있다.라이카 와 의 합작 에서 부 드 러 운 속옷 이 성공 하면 팥 집 도 라이카 전략 합작 파트너 가 되 어 원가 가 자 연 스 럽 게 유리 하 다.소비자 들 은 이 덧셈 에서 좋 은 옷 을 입고 비 싸 지 않 은 것 을 얻 었 으 니 자 연 스 럽 게 만족한다.

 폭발물 을 위 한 나눗셈 을 하 다.

기술 은 제품 을 이 루 고, 제품 은 브랜드 를 이룬다.나눗셈 은 주 문 강 이 연구 해 낸 효율 적 인 수학 나눗셈 공식 을 통 해 어떤 것 이 폭발물 인지 판단 하 는 것 이다.소위 잘 팔 리 고 잘 팔 리 는 지 검증 하 는 방법? 주 문 강 은 늘 판매 데이터 와 사용자 행 위 를 믿는다.상품 효율 이라는 공식 에 대해 주 문 강 은 제품 이 잘 팔 리 는 지 를 감시 하 는 데 쓰 인 다 고 설명 했다.전통 적 인 상품 의 회전 율 은 전체 물 량 을 판 매 량 으로 나 누 어 회전 일 수 를 얻 고 주문 과 매진 의 개념 으로 결 과 를 측정 하 는 것 이다. 한편, 상품 의 효율 은 더욱 최적화 되 어 가게 수량 에 도입 하여 상품 의 판매 효율 의 높 고 낮 음 을 나타 내 고 판매 과정의 차원 에서 어떤 상품 이 가게 에서 잘 팔 리 는 지 실시 간 으로 관찰한다.상품 효율 이 높 은 것 은 폭발 적 인 유전자 가 있 음 을 나타 내 고 주문 을 확대 하고 주요 추 가 를 집중 시 킬 수 있 으 며, 반대로 상품 효율 이 낮은 제품 은 판매 가 체 제 될 수 있다 는 것 을 나타 낸다.한 마디 로 같은 100 만 원 짜 리 매장 에서 일주일 에 30 만 원 의 매출 을 올 리 느 냐, 80 만 원 의 매출 을 올 리 느 냐 가 중요 하 다.

판 매 는 사용자 가 진짜 금 은 을 쓴 후에 형 성 된 데이터 로 그 뒤 에는 사용자 의 마음 이 담 겨 있다.데이터 만 봐 도 부족 한 주 문 강 은 직접 소비자 와 소통 하 는 것 을 선 호한 다.몇 년 전에 저 우 문 강 은 직접 매장 에 가서 물건 을 팔 고 소비자 의 피드백 을 들 었 는데 이것 은 그의 향후 사용자 의 사고방식 에 큰 영향 을 주 었 다.주 문 강 은 좋 은 제품 매니저 는 반드시 인성 을 알 아야 한다 고 팀 에 알려 주 었 다.모든 것 은 사용 자 를 중심 으로 하고 최대한 으로 하 는 것 이 바로 팥 가정 구조 전환 성공 의 관건 이다.

 유량 으로 곱셈 하 다

폭발 품 을 확인 한 후에 곱셈 은 회사 의 모든 자원 을 동원 하 는 것 을 의미한다. 모든 부서 의 업 무 는 폭발 품 을 중심 으로 전개 되 고 발생 하 는 효 과 는 반드시 곱셈 급 이다.주 문 강 은 또 마 케 팅 도 극 대화 해 전파 효 과 를 배가 시 켜 야 한다 고 주장 했다.

2020 년 팥 집에 서 팥 털 부 드 러 운 속옷 캐시미어 시 리 즈 를 발표 해 부 드 러 운 인식 을 새롭게 했다.이 동시에 회사 교육, 소 셜 네트워크 서비스 홍보, 생방송 판매 점 은 모두 이 를 중심 으로 전개 된다."1cm 폭 의 곳 에서 1 킬로 미 터 를 깊이 있 게 하고 집중 하 며 높 은 판 매 량 과 높 은 재 구 매 율 을 얻 을 수 있 습 니 다."주 문 강 표현.

  

물론 내부 유 동량 이 턱 없 이 부족 하 다.2020 년 신 관 전염병 은 모든 전통 업 종 에 큰 영향 을 미 쳤 으 나 국내 전염병 이 완화 되면 서 팥 집 은 신속히 회복 되 어 연간 매출 이 안정 적 으로 증가 했다.그 뒤 에는 기업 과 사용자 의 강력 한 연계 가 있다.5, 6 년 전에 저 우 문 강 은 회사 사용자 관리 과 를 설립 하여 소비자 와 교류 하고 이 를 통 해 사용자 의 진실 한 수요 와 잠재 적 인 수 요 를 발굴 했다.팥 집에 사 는 공식 웨 이 보 공식 계 정 에 400 만 명 이 넘 는 고 퀄 리 티 팬 들 이 있어 서 팥 집에 사 는 개인 트 래 픽 을 구성 했다.

소비 가 업그레이드 되 고 수요 가 다 원 화 된 새로운 변화 에 직면 하여 저 우 문 강 이 데이터 탱크 를 확대 하 는 비결 은 자신 을 소비자 로 신속하게 복원 하 는 것 이다. 그 는 인터넷 시대 의 혁신 은 통 증 에서 비롯 된 것 이 고 다른 하 나 는 새로운 사용 장면 에서 비롯 된 것 이 라 고 주장 했다.팥 집에 서 가장 최근 에 실시 간 으로 떨 리 는 동 영상 에 서 는 한 푸 마니아 들 이 팥 내복 을 안 으로 입 는 모습 이 담 겨 있어 가장 잘 어 울 리 는 어 플 리 케 이 션 장면 이다.이런 최신 트 렌 드 가 젊은이 들 의 소비 심리 와 가장 잘 어 울 리 는 뒤에 미디어 소 셜 네트워크 서비스 플랫폼, 인터넷 에서 사용자 와 가 까 운 주 문 강 을 달리 고 경영 자의 가장 예민 한 후각 으로 포착 한 가장 정확 한 새로운 고객 층 이다.

수학의 '가감 승제' 는 다년간 의 실천 과 탐색 을 통 해 빈집 의 경영 방법 으로 바 뀌 었 다.빠 른 돈 을 벌 지 않 고 혁신 을 계속 하 며 편안 함 을 중시 하 는 것 은 가장 강 한 기술 로 가장 부 드 러 운 속옷 을 만 들 고 가장 단단 한 브랜드 를 만 드 는 것 이다. 이것 이 바로 당원 선봉 인 주 문 강의 추구 이다.


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