검 지 '최고의 자산 관리 은행': 자금 관리 가치 체인 을 연결 하여 역 성장 을 실현 한다.

2020 년 에 전염병 상황 의 영향 을 받 아 전국 주민 들 의 1 인당 가처분 소득 은 32189 위안 으로 전년 보다 4.7% 증 가 했 고 가격 요인 을 제외 하면 실제 적 으로 2.1% 증가 했다.주의해 야 할 것 은 이 숫자 가 10 년 전보 다 두 배로 늘 었 다 는 점 이다.이 는 주민 들 의 자산 배분 에 대한 수요 가 점점 커지 고 은행 은 전 국민 들 의 '돈주머니' 로 서 자산 관리의 중요 한 기능 을 발휘 하 는 것 을 의미한다.

교통 은행 은 역사가 유구 하고 안정 적 으로 경영 하 는 국영 대형 은행 그룹 으로서 '최고의 자산 관리 은행' 건설 에 힘 써 왔 다.3 월 26 일 에 교통 은행 은 2020 년도 의 실적 을 발표 하면 서 한 행위 가 주민 의 부 를 지 키 는 노력 을 엿 볼 수 있다.

재산 관리 업무 가 역 성장 하 다.

실적 보고회 에서 유 곤 은행장 에 대한 묘사 에서 2020 년 의 자산 관리 성적 표를 살 펴 보 자.

은행 내의 대리 판매 와 개인 은행 업 무 를 보면:

1. 보고 기 말 에 국내 은행 이 관리 하 는 개인 금융 자산 (AUM) 규 모 는 38955.66 억 위안 으로 지난 연말 보다 13.04% 증가 했다.재 태 크, 펀드, 보험, 신탁 등 자산 관리 제품 은 소매 AUM 의 증 가 량 에서 63.94% 를 차지 하고 자산 관리 수수료 와 커미션 의 순 수익 은 76.34 억 위안 으로 동기 대비 35.18% 증가 했다.

2. 보고 기 말 에 국내 은행 이 와 드 고객 AUM 의 잔 고 는 178.7.50 억 위안 으로 지난 연말 보다 16.96% 증 가 했 고 그룹 개인 은행 고객 AUM 의 잔 고 는 8338.01 억 위안 으로 지난 연말 보다 25.93% 증가 했다.국내 은행 이 월 드 에 달 한 고객 은 173.72 만 가구 로 지난 연말 보다 15.50% 증 가 했 고 그룹 개인 은행 의 고객 수 는 6.11 만 가구 로 지난 연말 보다 21.67% 증가 했다.

자금 관리 증 표를 가 진 자회사 의 운영 상황 을 보면:

1. 교통 은행 신탁 은 '가장 신뢰 할 수 있 는 신탁 자산 관리 기 구 를 만 드 는' 전략 목 표를 중심 으로 '전문 자산 관리, 고급 자산 관리, 양질 의 위탁 서비스' 등 3 대 전략 적 지주 업무 에 초점 을 맞 추고 신탁 본원, 서비스 실체 경제 로 돌아간다.보고 기 말 에 회사 의 총 자산 은 187.01 억 위안, 관리 자산 규 모 는 6493.25 억 위안 이 고 보고 기간 에 순이익 은 12.18 억 위안 으로 동기 대비 7% 증가 했다.

2. 외환 기금 은 질 좋 은 연구 로 투 자 를 추진 하고 투자 실적 이 좋 습 니 다.보고 기 말 에 관리 공모 펀드 규 모 는 3395 억 위안 으로 지난 연말 보다 54.25% 증가 했다.

3. 교통 은행 재 태 크 는 그룹 자산 관리 표지 판 에서 가장 '젊 음' 이라는 표지 판 으로서 자산 관리 특색 의 핵심 적 인 운반 자, 자산 관리 제품 의 핵심 공급 업 체, 거액 관리 업무 혁신 발전의 종합 적 인 플랫폼 을 구축한다.보고 기 말 에 제품 의 잔액 은 5337.97 억 위안 으로 지난 연말 보다 384.37% 증가 했다.

4. 교 은 생명 은 '보장 형 보험 분야 에서 성장 성과 영리 성 이 앞장 서 는 회사 가 되 겠 다' 는 전략 목 표를 둘러싸 고 보험 보장 에 복귀 한다.보고 기간 내 에 규모 보험료 172.25 억 위안 을 실현 하여 동기 대비 20.10% 증가 했다.

5. 외환 국제 주요 경영 증권 중개인 및 금융 자금, 기업 융자 및 청 약, 자산 관리 및 컨 설 턴 트, 투자 및 대출 업무.보고 기 말 에 회사 의 총 자산 233.6 억 홍콩 달러, 순자 산 77.8 억 홍콩 달러.보고 기한 내 에 순이익 8 억 51 만 홍콩 달러 를 실현 하여 동기 대비 70% 성장 했다.

6. 교통 보험 은 홍콩 보험 업무 표지 판 의 장점 을 발휘 하고 대만 구 전속 의료 보험 제품 을 출시 하여 자회사 항공기 팀 의 보험 분 보 업무 에 참여 한다.보고 기 말 에 회사 의 총 자산 은 7.69 억 홍콩 달러, 순자 산 은 5.55 억 홍콩 달러, 보고 기간 에 순이익 1280 만 홍콩 달러 를 실현 하여 동기 대비 20% 증가 했다.

각 계열 사 들 의 순이익 과 자산 관리 규모 가 지속 적 으로 늘 어 나 는 것 은 쉽게 내 놓 을 수 있 는 성적표 가 아니다.글로벌 통화 정책 환경 을 보면 지난 2020 년 에 선진 경제 체 는 무제 한 양 적 완화, 제로 금 리 또는 마이너스 금 리, 초대형 재정 자극 등 으로 경 제 를 안정 시 키 고 글로벌 금 리 가 점점 낮 아 지 며 국내 자산 관리 업계 에 도 심각 한 영향 을 미 쳤 다.그 밖 에 채권, 비 목표 업무 인 '폭풍' 이 끊 이지 않 고 자금 관리 기구의 목표 선택 능력, 바람 제어 능력 에 대해 더욱 높 은 요 구 를 제기 했다.또한 국내 자본 관리 업 계 는 2018 년 에 새로운 규정 을 관리 하 는 세례 를 받 았 는데 이것 은 열반 에서 다시 태 어 난 것 이 라 고 해도 과언 이 아니다.이렇게 복잡 하고 혼 란 스 러 운 깨 달 음 속 에서 자산 관 리 를 하 는 각 라인, 각 부서 가 안정 적 으로 경영 할 수 있 고 자산 규모 가 안정 적 으로 상승 하 는 것 은 쉽 지 않다.

세 가지 전략 으로 자회사 의 협동 을 촉진 하 다.

자산 관리 기 구 를 잘 경영 하 는 것 은 쉬 울 지 모 르 지만, 자산 관리 은행 을 잘 경영 하 는 것 은 어 려 운 일이 다.

가장 어 려 운 것 은 협동 이라는 두 글자 다.국내의 대형 은행 들 은 주로 전체적인 브랜드 사진 그룹 이 고 산하 자산 관리의 표지 판 은 7, 8 장 이다. 그 밖 에 소매 부서, 개인 은행 부서 도 있다. 각 부서 간 의 KPI 가 다 르 고 내부 에 치열 한 경로, 자원, 고객 경쟁 이 존재 한다.모 은행 으로서 필요 한 것 은 그 중에서 조 화 를 이 루 고 더 많은 고객 을 유치 하 며 제품 '상품 진열대' 를 풍부 화시 키 고 각 자회사 의 장점 을 보완 하 며 성 과 를 곳곳에 꽃 을 피 우 고 어머니 에 게 반포 하 는 것 이다.

저 우 완 부 교통 부 행장 은 작년 에 자산 관리 능력 을 향상 시 키 기 위해 효과 적 인 조 치 를 취 했다 고 밝 혔 다.

첫째, 고객 의 기 저 수 를 확대 하고 자산 관리 고객 의 서 비 스 를 향상 시 키 는 능력 이다.

디지털 화, 스마트 화 를 통 해 고객 매니저 의 업무 플랫폼 을 업그레이드 하고 전문가 단 을 구성 하 는 등 조 치 를 취해 종합 적 인 고객 에 게 종합 서 비 스 를 제공 하고 자산 관리 류 의 고객 수량 은 비교적 빠 른 성장 을 이 루 었 다.이 중 에는 워드 고객 과 개인 은행 고객 을 포함 한 두 자릿수 가 크게 늘 었 다.

둘째, 고객 에 게 풍부 한 자산 관리 제품 을 제공 하도록 노력 하 는 것 이다.

한편, 그룹 이 자산 관리 실력 이 강 한 장점 을 발휘 하여 자산 관리 제품 의 핵심 경 쟁 력 을 초보 적 으로 형성 했다.작년 말 까지 그룹 각 자관 관련 자회사 의 각종 자산관리 제품 의 잔 고 는 모두 2.51 조 에 달 했 고 고객 에 게 재 태 크, 신탁, 공모 펀드, 보험 자금 관리, 사모 펀드 등 자산 관리 제품 을 제공 했다.그 중에서 인도 은행 슈 뢰 더 펀드 는 최근 5 년 동안 권익 투자 의 주동 적 인 관리 수익 률 업계 순 위 는 3 / 80 으로 시장 에서 인도 은행 브랜드 를 선정 했다. 인도 은행 재 태 크 는 자산 배분 과 거래 구조의 장점 을 발휘 하고 관리 재 태 크 의 제품 규 모 는 1 조 1000 억 에 달 했 으 며 전년 대비 16.37% 증가 했다. 인도 은행 신탁 은 기구 와 경력 이 풍부 한 고객 에 게 다양한 자산 배분 과 자산 전승 을 제공 했다.서비스, 자산 관리 규 모 는 6306 억 위안 에 달 했다.

다른 한편, 우 리 는 문 을 열 어 제품 을 찾 고 고객 의 측면 에서 우수한 제품 을 시장 에서 우선 선택 하여 고객 의 수 요 를 만족시킨다.우선 선택 제품 은 작년 에 고객 에 게 비교적 좋 은 수익 을 실현 하 였 다.우리 가 우선 선택 한 권익 제품 의 평균 수익 률 은 60.65% 로 전체 시장의 주식 형 제품 40.41% 와 혼합 형 제품 의 43.68% 보다 훨씬 높다."우선 선택 한 고정 수입 제품 의 평균 수익 률 은 6.35% 로 전체 시장의 채권 형 제품 보다 4.09% 의 수익 률 이 현저히 높다."주 만 부 칭.

셋째, 고객 의 자산 배분 과 제품 의 조합 판매 능력 을 향상 시 키 고 자산 관리 제품 의 판매 와 고객 에 게 전문 적 이 고 다 원 화 된 자산 배분 전략 을 결합 시킨다.

거래 은행 은 작년 에 관 리 를 실현 한 AUM 규모 의 빠 른 성장 을 이 루 었 다.2018 - 2020 년 에 국내 은행 이 관리 하 는 개인 금융 자산 (AUM) 의 규모 증가폭 은 각각 6.1.1%, 12.71%, 13.0.4% 였 다.그 중에서 재 태 크, 펀드, 보험, 신탁 등 자산 관리 류 제품 의 AUM 증 가 는 안정 적 으로 확 대 했 고 2018 년 41.57% 에서 2020 년 63.94% 로 높 아 졌 다.2020 년 말 공모 펀드 제품 의 잔 고 는 2388.17 억 위안 으로 전년 말 보다 90.30% 증가 했다.공모 펀드 AUM 보유 규모 의 증가폭 과 증 가 량 이 시장 선두 에 있다.

동종 업 무 를 총괄 하고 은행 에 맡 기 는 재 태 크 회장 인 도 홍 도 '플랫폼 이 많 고 사진 이 많다' 는 것 이 바로 거래 의 장점 이 라 고 솔직하게 말 했다.10 개 자 회 사 를 제외 하고 외환 재 테 크 는 최근 에 슈 뢰 더 펀드 와 함께 슈 뢰 더 교 은 재 테 크 계획 을 받 았 다. "전문 인원 이 비교적 많 고 인적자원 이 완비 되 며 제품 도 비교적 완비 되 고 국내외 경 로 는 판매 능력 이 강하 다."

외국인 의 가맹 이후 '1 + 1 > 2' 의 시 너 지 효 과 는 더욱 두 드 러 졌 다.합자 재 태 크 회 사 는 쌍방의 주주 가 고객 자원, 제품 디자인, 투자 능력, 위험 관리 등 분야 에서 의 상호 보완 우 위 를 충분히 발휘 하여 글로벌 경 쟁 력 을 가 진 자산 관리 기 구 를 만 드 는 데 힘 을 기울 일 것 이다.

"교통 은행 은 국제 화, 종합 화 된 경쟁 우 위 를 가지 고 국내외 자산 부채 단의 양 방향 유동 을 할 수 있다. 예 를 들 어 우 리 는 해외 다 품종 자산 을 국내 고객 에 게 제공 할 수 있다. 슈 뢰 더 의 해외 관리 자금 중 '긴 돈' 이 비교적 많 기 때문에 국내 권 익 시장 에 도입 하여 두 개의 시장, 두 가지 자원 을 실현 할 수 있다."도 홍 이 가 표시 하 다.

자금 관리 가치 체인 을 관통 하 다.

해외 에서 라 이언 그룹, 모 건 대통, 베 이 레이 드 와 같은 자산 관리 거두 가 있 는데 중국 에서 자산 관리 기구 가 많 지만 현재 규모, 수익, 안정성, 특색 을 모두 갖 춘 대형 기구 가 나타 나 지 않 았 다. 이것 은 각 은행 의 분투 목표 이기 도 한다.

저 우 완 부 는 교통 은행 은 앞으로 자산 관리 라 는 특색 을 계속 추진 하고 구축 해 야 한다 고 말 했다. 국가 와 밀접 하 게 연결 하여 국민 들 의 생활 수준 을 향상 시 키 고 중간 소득 층 을 확대 하 며 국민 들 의 삶 의 질 을 개선 하 는 전략 적 구조 와 요 구 를 통 해 자신의 몇 년 동안 쌓 은 장점 을 충분히 발휘 하고 다음 과 같은 네 가지 측면 에 중심 을 두 어야 한다.

첫째, 자산 관리, 자산 관리, 투자 은행 의 전체적인 체인 이 일체화 된 경영 체 계 를 계속 보완 하 는 것 이다.규모 화 된 장점 을 발휘 하고 내부 협력 을 강화 하 며 우 리 는 자산 공급 에서 제품 공급 까지 이런 서비스 체인 과 가치 체인 을 구축 해 야 한다.

둘째, 개방, 협력, 윈 윈 의 업무 모델 을 계속 보완 해 야 한다.전 시장 에서 우수한 자산 을 우선 선택 하여 개방 적 인 자산 관리의 금융 생태 를 구 매 하고 합작 하여 고객 에 게 다 차원 적 이 고 다양한 자산 관리 서 비 스 를 제공한다.

셋째, 전문화, 투자 연 구 를 바탕 으로 하 는 고객 자산 배분 서비스 능력 을 계속 보완 하 는 것 이다.이런 점 에서 전 그룹의 투자 연 구 력 을 통합 시 키 고 총 지점 의 개인 은행 경영 모델 을 최적화 시 키 며 개인 은행 고문 과 자산 관리 거래처 매니저 의 인원 배치 와 능력 교육 을 강화한다.

넷 째, 중점 분야, 특정 단체 에서 자산 관리의 특색 을 만 들 고 양 로 투자, 양 로 금융 등 분야 에 초점 을 맞 추고 양 로 금융 제품 의 개발 을 강화 하 며 첨단 기술 금융 을 하고 전통 산업의 업그레이드, 전략 적 신 흥 과 창조 산업의 발전 에 융자 서 비 스 를 제공한다.그리고 중 고 급 스 러 운 고객 을 대상 으로 전문 적 인 자산 관리 제품 을 디자인 한다.

류 씨 역시 "교통 은행 은 자산 금융 의 특색 을 깊이 갈 고 '내수 확대' 라 는 전략 적 기반 을 바탕 으로 고객 을 중심 으로 그룹 종합 화 우 위 를 발휘 하여 전체 체인 일체화 경영 모델 을 구축한다" 고 밝 혔 다.자산 배분 과 고객 서비스 능력 향상.그룹 제품 라인 우위 연동 을 가속 화하 고 더 많은 현금 관리, 권익 류 의 '돈 폭발' 제품 을 만 들 고 온라인 과 오프라인 을 결합 시 키 며 핸드폰 은행, '계산 하 세 요', 인터넷 뱅 킹, 물리 적 네트워크 를 연결 하여 전 채널 의 자산 관리 서 비 스 를 제공한다.