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아동복 Patpat 브랜드는 어떻게 40억 위안의 투자를 유치합니까?

2022/3/28 19:17:00 0

"PatPat의 친자복을 좋아해요. 이렇게 다양한 종류의 옷을 고를 수 있어요. 성인의 카키색 알파벳 티셔츠는 4.07파운드, 아이의 3.05파운드예요.'emma15'사이즈로 15% 혜택을 받을 수 있어요."엠마 시웰은 자신의 인스타그램에 이렇게 썼다.세 소녀의 엄마인 그녀의 인스타그램 홈페이지에는 많은 아이들의 사진뿐만 아니라 PatPat 의상과 할인 코드도 전시되어 있다.

2014년에 실리콘밸리 산경성에 설립되었고'중국 유전자'가 짙은 DTC 아동복 브랜드로서 PatPat은 강력한 공급망 관리와 운영 효율 우위를 가진 동시에 소비자의 통찰과 브랜드 영향력 구축에 있어 뛰어난 활약을 한 것도 사용자와 자본시장에서 인기가 많은 중요한 원인이다.

PatPat에서 볼 수 있듯이 그가 발표한 영상의 내용은 대부분이 귀여운 아기의 화면이고 부모와 아기의 가정이 상호작용하여 변장하는 것이다. 그리고 #patpat, #patpathaul 등 여러 가지 화제 탭을 만들었는데 그 목적은 부모 단체를 끌어들여 브랜드 콘텐츠를 건설하는 데 있다.

생각해 보세요. 누가 자신의 보배를 자랑하고 싶지 않으면 누가 몽보를 거절할까요?이를 바탕으로 많은 부모들도 라벨에 아기를 말리는 영상을 찍기 시작했다. patpat는 사용자의 심리를 교묘하게 잡고 아버지와 어머니를 브랜드 대사로 만들어 더 많은 목표 시청자들을 끌어들여 그들의 내용 전략을 추진했다.

인스타그램에는 #patpat이라는 화제 아래에만 23w편의 게시물이 올라올 정도로 많은 게시물이 올라왔다.반면 주요 진영인 페이스북에서는 팟팟의 팔로워 수가 600만명을 넘어섰다.

지난해 7월 19일 팟팟팟은 서신이 키를 잡은 오늘캐피탈, 범대서양캐피탈, 정휘바이푸, SIG하이나아시아, 리처캐피탈, DST글로벌, GV기원캐피탈 등 유명 VC/PE의 5억1천만달러 C라운드와 D라운드 계열 융자를 받았다고 발표했다.이어 8월 17일에 PatPat는 소프트뱅크 비전펀드 2기 독점투자의 1.6억 달러 D2차 융자를 완성했다고 발표했다.짧은 한 달 만에 6.7억 달러(약 43억 위안)의 융자를 실현하여 국내 다국적 전자상거래 업계가 발표한 최대 단일 융자 기록을 갱신하였다.

전 세계에서 가장 큰 아동복 DTC 브랜드인 PatPat는 현재 전 세계 100여 개 국가와 지역을 커버하고 있다.

그 모델은 유명 다국적 전자상거래 업체인 SHEIN과 유사하지만 설립된 지 6년 만에 몇 명의 이공계 남자가 창립한 모유아동복 브랜드는 차세대 다국적 전자상거래 플랫폼의 전형적인 발전 경로를 대표한다.

한때 국내에서 인기를 끌었던 조개망과 꿀눈 보배는 왕찬 등에게 많은 깨우침을 주었다.그들은 머리를 돌려 영유아 복식 분야로 들어갔다.

한편, 비표준화된 아동복으로 시장에 진출하여 표준화 제품을 판매하는 대규모 성숙한 전자상거래와 착오 경쟁을 형성한다.한편, PatPat은 미국에서 전담팀을 설립하여 당시의 베베망, 미우품 등 제품 문안과 사진을 참고하여 제품 전시에 대한 포장 최적화를 실시했다.

그러나 이것은 단지 시작일 뿐이다. 공급사슬의 능력에 심각하게 의존하는 다국적 전자상거래에 있어 속도, 품질과 가격이야말로 한 브랜드의 성패를 결정하는 관건이다.공급 사슬 관리의 효과는 세 가지 기준, 즉 품질, 원가, 화물 기한에 불과하다.그러나 동시에 물고기와 곰 발바닥을 겸할 수 없다. "품질, 원가, 화물 기한의 세 가지를 모두 자기 것으로 삼으려는 것은 모순이 대립되기 때문에 적시에 취사선택을 해야 한다."

이 주목받는 다국적 전자상거래 브랜드에 있어 공급망 구축은 여전히 핵심 문제이다.

스타트업방들이 입수한 팻팻사모 융자사업 계획서에 따르면 생산 차원에서 팻팻의 평균 재고 회전 일수는 30일, 평균 출간 일수는 5일, 신제품 개발 주기는 7일이었다.이에 비해 대상 브랜드인 SHEIN은 매일 상신, 자라는 주 2회, 전통 의류 브랜드의 상신 빈도는 분기 단위로 나타났다.

또한 비용을 절감하고 가동 속도를 높이기 위해 자체 아동복 안전검측실험실을 만들어 단일 의류 검측을 기존 200~500달러에서 2주일, 10달러로 낮추면 1일이 소요된다.상업계획서에 따르면 PatPat의 총이익률은 70퍼센트에 이른다고 한다.

현재 이 회사의 2020년도 수입은 2억 달러, 약 12.9억 위안이다.2020 1분기 현재 팟팟의 가입자 수는 760만 명을 넘어섰다.

마케팅 문제보다 공급사슬의 통제가 더 어려운 부분이다.

이미 2015년에 PatPat은 주문 급증으로 인한 공급망 부족을 겪었고 수많은 공급업체와 창고의 손실을 입었다.2016년부터 PatPat은 국내 공급망을 깊이 갈기 시작했고 선전, 광저우, 항저우, 불산 등 여러 곳에 사무실을 설립했다.

그 후에 그 팀은 공급 사슬의 통합 능력을 강화하고 양질의 공급업체를 선별하여 제품의 새로운 속도를 가속화하고 제품의 새로운 모델을 장점으로 만들려고 노력했다.2018년 PatPat의 공급업체만 800여 개에 이른 것으로 나타났다.

20년부터 PatPat도 디지털 프린트라는 의류의 부드러운 생산 기술에 관심을 가지기 시작했다.주영 아동복인 PatPat의 경우 원단 프린팅의 색감과 피부 친화적 지표에 대한 요구가 매우 높다.동시에 다국적 전자상거래의 빠른 반사 특성에도 부합해야 한다.친환경+쾌반이라는 두 가지 요구를 충족시키기 위해 도료 디지털 직분출 프린트는PatPat의 첫 번째 선택이 되었다.PatPat에는 디지털 프린트를 직접 뿌리는 도료 생산라인이 배치된 것으로 알려졌다.

다국적 전자상거래의 공급사슬 체계의 미래에 대해 SHEIN과PatPat 공급사슬 체계를 목격한 유명광은 이렇게 말했다. 앞으로 전체 다국적 전자상거래 공급사슬은 두 가지 추세가 나타날 것이다. 첫째, 점점 무거워지고 둘째, 양질의 자원은 일부 거두의 내부에 집중되어 마태효과를 형성할 것이다.

이것은 종합적인 실력의 각축이다.자본의 관심, 정책 지원 등 이익은 모두 다국적 수출 전자상거래를 자본시장에서 추앙받는 새로운 풍구로 만들었다. 그러나 진정한 입국자에게 현지의 운영 능력, 마케팅 수준부터 공급사슬의 통제까지 그들은 여러 방면의 시련에 직면하고 있다. 안팎의 겸수자만이 마지막까지 웃을 수 있다.