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아웃도어 경제의 풍구를 포착하고,'떨림 In 신풍조'는 Crocs가 종초의 새로운 조류를 만드는 데 도움을 준다

2022/6/2 12:35:00 54

Crocs 브랜드전자상거래아웃도어 브랜드

포스트 코로나 시대에'장터','캠핑','야외'를 주제로 한 신형실외 경제'대폭발을 맞았다.

통계에 의하면 2021년에 전국 캠핑캠프 시장 규모가 신속하게 성장하여 성장률은 78.0%에 달했고 시장 규모는 299억 위안에 달했으며 2022년에는 시장 규모가 354억 위안에 이를 것으로 예상된다.

사용자 규모의 지속적인 증가에 힘입어 적지 않은아웃도어 브랜드또한 트렌드를 잡고 트렌드 IP를 만들고 정확한 마케팅을 통해 시장 기회의 파악을 실현했다.

최근 Crocs 브랜드 연동 틱톡 전자상거래 의류 업계 IP 틱톡 in 새로운 풍조, #입으면 새로운 탐험주제를 위해 상신, 종초, 전환의 지난 시즌 마케팅 전투를 완성했고 활동 기간에 GMV1300W+를 얻었으며 총 노출 8000W+, 단일 거래 400W+의 눈부신 전적을 전파했다.

마케팅 측면에서 볼 때 온라인의 예열에서 오프라인의 폭발, 그리고 마무리 단계의 판매량 전환에 이르기까지 떨림의 새로운 풍조는 Crocs가 새로운 트렌드를 만드는 데 도움을 줄 뿐만 아니라 젊은이들과의 문화적 소통에서도 품효와 판매의 합성 효과를 거두었다.

  01

제품이 새로운 시즌에 아웃도어 트랙에 들어갔다

사용자의 관심을 불러일으키다.

  Crocs미국 콜로라도에 본사를 두고 있는신발 신발 디자인 소매상, "타고난 자유"(Come As You Are)를 브랜드 취지로 삼았습니다.

Crocs의 브랜드 이념은 현재 젊은이들이 자유를 추구하는 심리에 부합되고 시장 탐색에서 Crocs도 틱톡 전자상거래의 콘텐츠 마케팅 장점을 발견했다. 그래서 둘은 단박에 일치하여 신속하게 격렬한 마케팅 전투를 벌였다.

예열 단계에서 Crocs는 스타 모델 백경정의 도시 탐험 광고 영상과 KOL이 발표한 종초 영상을 통해 홍보를 하고 전 인터넷을 연결한다브랜드매트릭스 번호는 동시 홍보를 하고 풍부한 브랜드 내용을 바탕으로 홍보를 하는 동시에 스타 효과를 발휘하여 사용자를 Crocs 생방송으로 유도하여 후속 판매량 전환을 추진한다.

마케팅 측면에서 볼 때 21-40세 젊은이들은 야외 운동의 주요 참여자이자 트렌드 문화의 전파 선봉자이며 크로스가 틱톡 전자상거래의 목표 사용자군이기도 하다.

스타와 KOL은 젊은 사용자에게 좋은 시범 효과를 가진다. 게다가 틱톡 정보 흐름 추천 메커니즘의 도움으로 목표 사용자의 주의를 끌 수 있을 뿐만 아니라 제품에 있어서 새로운 계기에 브랜드 세력의 누적을 완성할 수 있다.

콘텐츠 제목 선정의 측면에서 볼 때 스타 도시 탐험 광고 영화든 달인이든바깥캠핑 동영상은 전 국민의 야외 열기를 불러일으켰다.양질의 콘텐츠가 틱톡 전자상거래 UGC 장면에 오면 돌을 던지고 물에 들어가면 팬들의 강렬한 감정 공감을 신속하게 불러일으킬 수 있다.

높은 높이의 게임법은 틱톡 전자상거래의 대량의 사용자 기수, 정확한 사용자 단체와 소통한다. Crocs는 지난 시즌에 더욱 강력한 방식으로 브랜드 인지가 차지하는 목표를 실현했다.

  02

역내 역외 연동

온라인 오프라인 브랜드 문화 공동 창조

이틀간의 스타, KOL의 예열은 40W가 넘는 관심을 불러일으켰다. 뿐만 아니라 떨림의 새로운 풍조는 온라인과 오프라인을 빠르게 융합시켜 크로스가 개최하는 NUTS 특색 오프라인 캠핑 행사를 결합시켰다.

오프라인 활동 참여의 문턱이 높기 때문에 캠핑 활동은 Crocs가 핵심 팬을 침전시키는 데 도움을 주고 영향력 있고 행동력 있는 KOC를 선별하여 그들의 콘텐츠 창작 능력을 빌려 소규모 계층이 구축한 영향력을 확대할 수 있다.

이번 오프라인 이벤트는 틱톡/위챗/샤오홍서/웨이보/B역/득물 전 네트워크에서 총 15W 팬 사용자를 커버하고 달인 합작 누적 노출 100W+로 알려졌다.

전파를 떠나 캠핑 행사를 개최하는 것도 크로스 브랜드의 야외 문화 건설의 중요한 일환이다.

젊은이들이 길을 걷는 것을 좋아하는 것은 단순한 놀이가 아니라 시끄럽고 자연과 가까워지는 방식을 통해 스트레스가 없는 환경에서 진실한 교류를 하고 질 좋은 사교 관계를 맺을 수 있다.

젊은이들의 감정적 수요를 만족시키기 위해 야외 운동도 전통적인 등산 야영에서 다양한 형식으로 바뀌었고 서로 다른 문화적 매개체를 포함했다.소풍부터 캠핑, 잔디 페스티벌까지 핫한 야외 오락 프로그램이 갈수록 풍부해지고 있다.

그래서 어떻게 젊은이들이 편안하고 자연과 더욱 가까워지도록 도와주고 다원화된 풍부한 야외 프로젝트를 빌려 문화를 전달하고 팬들과 브랜드를 창조하는 것이 Crocs의 중점적인 발전 방향이 되었다.한편, 팬 이벤트를 조직함으로써 Crocs는 유동적인 차세대 선봉 젊은이들에 대한 관심을 지속적으로 유지할 뿐만 아니라 직접 참여하는 과정에서 브랜드가 팬들과 함께 놀고 이야기를 나눌 수 있도록 한다.

  03

생방송 간 강전환

크로스오버 IP 제품 구동품 판매 대폭발

오프라인 야외 캠핑을 계기로 크로스는 야외 캠핑 장면을 전 코스로 생중계했다.

생방송은'자유로운 야외'를 주제 방향으로 하고 야외 캠핑과 관련된 장면을 이용하여 야외 활동, 자유로운 생활 방식에 관심이 있는 사용자를 정확하게 유치하고 생방송 사이의 노출 클릭 진입과 사용자의 체류 시간을 향상시키며 목표 사용자 단체의 후속 주문 열정을 향상시키는 데 목적을 둔다.

그리고 생방송 동안 Crocs는 백경정, 오양나나 같은 신발, 연명형 등 IP 부능 제품을 내놓아 브랜드 가치관을 전달하는 동시에 제품의 종초 효능을 향상시켰다.이 동시에 달인 생방송 플랫폼과 풍부한 창의적인 내용도 중국 젊은 소비층에게 새로운 소비 체험을 만들어 주었다.

이번 생방송은 야외 장면 자방, 피라미드 달인 매트릭스 생방송 형식으로 신제품의 성량의 최대화를 돕고 이 형식을 사용하면 좋은 점은 말할 것도 없다.

우선, 틱톡 전자상거래 취미 전자상거래의 추천 논리를 바탕으로 새로운 소매 모델에서 브랜드 자체 방송과 오프라인 매장 매트릭스 계정의 동시 생방송은 유량 분산을 초래하지 않을 뿐만 아니라 오히려 브랜드가 서로 다른 생방송 간의 내용, 아나운서 스타일과 상품 구조가 다르기 때문에 서로 다른 소비층에 도달할 수 있다.

그 다음에 브랜드가 자체 방송하는 장면을 야외로 파생시키고 브랜드가 팬클라우드 캠핑을 이끌면서 더욱 좋은 생방송 체험감과 참여감을 가져왔을 뿐만 아니라 차별화되고 장면화된 생방송 공간을 이용하여 콘텐츠장과 소비장의 경계를 뚫어 관중들이 몰입식의'구매'체험을 하게 했다.

통계에 따르면 전체 생방송에서 신발 판매량이 4W 켤레를 넘었고 달인은 누적 50W+의 눈부신 성적을 거두어 진정한 판매 합일이라고 할 수 있다.

총괄적 사고

틱톡 전자상거래 플랫폼은 젊은 소비자에 대한 집결로 브랜드 트렌드화 마케팅의 중요한 장면이 되었다.Crocs가 공동으로 새로운 바람을 일으키기 위해 개최한 이번 행사의 가장 큰 하이라이트는'트렌드'라는 두 글자를 사용자 생활에 깊이 박아 넣고 풍부한 생방송 행렬과 자원의 연결을 이용하여 품효 판매 합일을 실현하는 것이다.

체인에서 활동은 먼저 온라인 트렌드 게임법으로 사용자의 관심을 끌고 오프라인 침침식 장면으로 사용자의 정체성을 높인다. 그 다음에 다원화된 생방송 장면을 만들어 사용자의 거래 주문을 추진하고 5A 사람들의 자산을 점차적으로 침전시킨다.내용에 있어 풍부한 공동 창작 내용은 브랜드 차원의 인지 제조, 문화 소통, 가치 침전을 완성했다.

말하자면 떨림의 새로운 풍조는 문화 조류를 만드는 것이 아니라 브랜드, 소비자에게 더욱 깊고 서로 이익을 얻고 윈윈하는'시장 조류'를 가져다 준다고 할 수 있다.(출처: 다크호스 마케팅)

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