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쌍11무리의"유명인"이 무더기로 타오바오 생방송을 전전하기 위해 들어갔다

2022/10/24 12:54:00 0

유민홍나영호

일년에 한 번 있는 쌍11이 곧 열린다.웨이야, 설리가 잇달아'꺾인'가운데 생방송 강호는 새로운 변화를 맞이할 것이다. 유민홍, 나영호는'보위'를 할 수도 있다.

유민홍, 나영호 타오바오 생방송 갑니다.

10월 20일, 친구를 사귀어 나영호를 위해 밀집했다.뤄융하오는 타오바오 생방송에 입점해 티몰 쌍11에 참가한 것으로 확인됐다.

알아본데 따르면 친구를 사귀는 타오바오 생방송실 명칭은"나영호"로 확정되여 10월 20일 오후 4시에 예열생방송을 진행하게 된다. 동시에 라영호 본인은 천묘쌍11 예매일인 10월 24일 오후 8시에 타오바오 생방송 첫 쇼를 진행하게 된다. 구체적인 휴대품종은 디지털가전제품, 운동화복, 술음료, 생선미식 등과 관련된다.

이에 대해 친구를 사귀는 것은 뤄융하오와 타오바오에서 생방송을 시작한 것은 자신의 업무 발전을 고려한 것이라고 대답했다.앞으로 라영호를 비롯해 친구를 사귀는 산하 계약 아나운서들도 모두'나영호'생방송실에 와서 소비자를 만난다.

이와 동시에 10월 31일 저녁, 유민홍은"신동방 신정교육전문경영점"타오바오 생방송실에 나타나게 되는데 현재 잠시 더욱 많은 정보를 밝히지 않았다.그러나 신동방측은 타오바오에서 교육생방송을 하는것은 명확한 목표가 있는 장기적인 계획이라고 밝혔다.

유민홍이 타오바오에서 생중계한 것은 이번이 처음이 아니라는 점에 주목할 필요가 있다.작년 쌍11, 유민홍은 타오바오'생방송 수업'의 길을 열었다.

나영호, 유민홍이 타오바오를 전전하는 것은 의외가 아니다."업무 발전"이든"장기 계획"의 고려에서든, 타오바오 생방송은 분명히 양자가 놓치고 싶지 않은 큰 케이크이며, 양자의 가입은 리자치 아래의 타오바오 생방송 구도를"일초"할 것이다.

명성 아래 스트레스가 쌓이다

목수는 숲에서, 나영호, 유민홍은 틱톡이 됐다.그러나 하나는 공식중금포장이고 다른 하나는 소인들이 이리저리 굴러다닌후의"의외"궐기이다.

뤄융하오는 틱톡을 계약했고, 틱톡 측도 끊임없이 기세를 올리고 있다.2020년 4월 1일 20시, 라영호는 떨림에서 물건을 휴대하는 생방송을 진행했는데 개막한지 4분도 안되여 떨림생방송시간순위 1위를 차지했다.

틱톡 측이 발표한 데이터에 따르면 뤄융하오의 첫 생방송은 3시간 동안 지속되었고, 지불 거래 총액은 1억 1000만 위안을 초과했으며, 누적 시청자 수는 4800만 명을 넘어 플랫폼이 그때 이미 알고 있던 높은 화물 보유 기록을 세웠다.

이에 앞서 라영호 생방송에 대해 한 업계인사는 류량폭발능력이 강하고 홍인효과가 뚜렷하며 물건을 휴대하는 관련성이 약한 떨림은 라영호의 전자상거래 생방송장사를 더욱"착수"하게 할것이라고 표시했다.

2021년 4월 8일, 틱톡에서 열린 2021 틱톡 전자상거래 대회에서 뤄융하오는 2021년 목표 수입이 최소 100억에 달한다고 말했다.2020년 4월 1일 첫 화물 휴대 생방송을 시작한 나영호 팀은 2020년 30억 원의 화물 휴대 성적을 거둔 것으로 알려졌다.

수치로 볼 때 2년래 라영호의 생방송성적은 줄곧 비교적 뛰여나 점차 테이프를 털는"일형"으로 되였다.나영호는 2021년 틱톡 연간 매출 순위에서 ***,'친구 만들기 생방송'이 50억의 실제 결제 매출을 기록했다.올해 4월, 라영호는 또 떨림판매액 월간차트를 점령했다.

2018년 망치테크놀로지의 파산으로 나영호는 6억의 빚을 졌다.채무 상환이 가까워지자 나영호는 생방송 빈도를 점차 낮추고 소속 생방송 회사'친구 만들기'의 경영진에서 물러났다.

올해 6월, 한 내부연설에서 라영호는"친구를 사귀자"는 경영진에서 정식으로 퇴출한다고 선포했지만 여전히 아나운서로 생방송에 참여하게 된다.이와 함께'나영호'틱톡 계정은'친구 만들기 생방송'으로 바뀌었다.이어 나영호는 다시 창업에 몰두하고 모든 소셜네트워크서비스 (SNS) 에서 물러나겠다고 선언했다.그리고 그 창업 방향은 주로 과학기술 분야로 주로 VR, AR, MR 방면과 관련된다.

업계인사는 다음과 같이 지적했다. 라영호가 생방송분야에 발을 들여놓은것은 주로 빠른 돈을 벌기 위해서이다. 한면으로는 빚을 갚기 위해서이고 다른 한면으로는 생방송을 빌어 물건을 휴대하여 창업을 위해 자금을 조달할수 있다.

나영호에 비해 유민홍은 생방송을 늦게 시작해 2021년 12월 28일 틱톡을 통해 생방송 전자상거래 분야에 진출했다.그러나 소인자태로 생방송에 진입한 유민홍은 산하 동방선발생방송실이 올해 6월까지 미온적이었다.

수치가 보여준데 따르면 지난해 12월에 가동되여 올해 5월말까지 근 반년동안 동방선발은 영업수입 2460만원, 총이익은 930만원, 총이익률은 37.8% 로 비교적 참담했다.

그러나 동우휘가 폭발하면서 동방선발생방송은 쾌속차선에 올랐다.신동방측의 수치에 따르면 동방선발은 6월부터 8월까지 GMV가 20억원 좌우로서 리윤률이 순생방송으로 물건을 휴대하거나 MCN회사보다 훨씬 높다.

유민홍은 지난 6월 한 생방송에서 동방선발이 방영된 이래 트래픽을 산 적이 없다며"생방송실에 수만 개의 기계 가루를 거는 것은 너무 불필요하다"고 주장했다.그가 보기에 콘텐츠야말로 사용자를 끌어들이는 관건이다.

사실 유민홍은 콘텐츠를 통해 생방송으로 물건을 가져오는'차원 낮추기 타격'을 완성했다.

련상칼럼니스트 갓종의 견해에 의하면 생방송전자상거래의 본질은 전자상거래가 아니라 결국 내용에 귀속되여야 한다.근본적으로 시청자들이 생방송을 보는 것은 물건을 휴대하는 동영상을 보는 것이고, 동영상을 보는 것은 콘텐츠 주도가 필요하다는 것을 의미한다.장기적으로 볼 때, 생방송 자체가 콘텐츠의 표현이기 때문에, 더욱 콘텐츠의 관점에서 카메라 뒤의 시청자가 어떤 양질의 콘텐츠를 필요로 하는지 생각해야 한다.

그러나 내용으로 승부하는 동양 선발도 성장 한계에 부딪혔다.알아본데 따르면 동방선발은 최근 몇달동안 GMV, 사용자성장속도가 모두 둔화되는 추세를 보였다.

여러 제3자 모니터링 플랫폼 데이터에 따르면 동방 선발 6~9월의 월 매출은 6~7억 위안을 맴돌았고, 팬들이 여전히 증가하고 있는 상황에서 매출은 여전히 멈추지 않고 있다.

특히 8월 초 동방 선발이 틱톡에 의해 흐름이 제한됐다는 시장 소문이 돌았다.틱톡 측은 동방 선발에 대한 흐름 제한 상황은 없다고 답했다.동방선발도 이 방면의 통지를 받지 못했다고 밝혔다.

여러 압력하에 유민홍도 점차 다원화의 길을 열어놓았다.앞서 유민홍은 틱톡 외에도 다른 곳을 고려해 빠른 속도로 자체 제품 체계를 구축하겠다고 밝힌 바 있다.

신동방도 재보에서 계속 새로운 업무선을 적극 발전시키고 고객기초와 제품을 확장하며 생방송전자상거래업무를 신동방의 주요성장동력으로 발전시킬것이라고 밝혔다.생방송 업무에 대해 신동방은 계속 이중 언어 생방송, 실내외 생방송 등 서로 다른 혁신 생방송 모델을 탐색할 것이며, 동시에 제3자와의 협력 및 자영 제품을 통해 제품 선택과 SKU의 선택 범위를 끊임없이 넓히고 풍부하게 할 것이다.

올해 8월, 동방선발은 각 큰 응용플랫폼에 독립APP를 개통했다.업계인사는 다음과 같이 지적했다. 동방선발에 있어서 떨림은 더욱 많은 판매경로역할을 하고있으며 APP를 출시하는것도 동방선발리윤의 대화에 유리하며 일정한 정도에서 시장위험을 막는데 유리하다.

그러나 트래픽 획득이 이미 매우 비싼 현재 독립 앱은 대량의 자금, 인건비를 투입해야 하며 성과가 가능한 한 빨리 나타날 수 있을지는 여전히 미지수다.동방선발에 있어서 여전히 더욱 많은 우수한 IP를 구축하고 공급사슬건설을 잘해야 한다.

타오바오 방송 잘 할 수 있어요?

양대 생방송 플랫폼을 보면 타오바오 생방송의 중심화 정도가 비교적 높고 사용자의 목적성 소비가 더욱 명확하다.틱톡 생방송은 탈중심화 모드로 흥미를 위주로 하며 생방송 내용과 스타일이 더욱 중요하다.실제로 나영호, 유민홍 틱톡 생방송은 개성화 색채가 뚜렷하다.

업계 관계자는"틱톡 트래픽은 내용과 알고리즘을 기반으로 배포되기 때문에 헤드 왕홍 트래픽이 분산되고 사역 트래픽이 약해 사역 트래픽 운영에 불리하며 전자상거래 MCN 접속 효과가 좋지 않다"고 말했다.

제3자 데이터에 따르면 동방이 선발한 대부분의 트래픽은 틱톡 공역에서 나왔다.페이궈 데이터에 따르면 10월 11일까지 동방 선발 생방송실의 21% 의 시청자만이 관심, 즉 사역 트래픽 침전에서 왔다;67% 의 시청자가 생방송 광장 추천, 12% 가 동영상 추천을 받았다.

나영호의 경우 산케이관찰가 정 소장은 나영호의 팬이 정신적인 측면의 공감에 기반해 쌓인 것이 더 많으며 직접적인 마케팅 장면에서 쌓인 것이 아니기 때문에 이가기처럼 대규모 전환은 어려울 수 있다고 진단했다.

유민홍, 라영호에게 있어서 틱톡의 단독작전을 타파하고 다원화배치도 리익대화의 현실적경로이다.타오바오와 손을 잡으면 더 많은 트래픽을 터치하고 생방송 전환 효율을 높일 수 있다는 장점이 있다.

현재 체량으로 볼 때 타오바오 생방송은 여전히 머리의 제1방진이다.

종합적으로 비교해보면 타오바오의 10% 의 생방송군체는 달인이고 이 10% 의 군체에는 또 리가기 등 머리, 허리 아나운서가 있는데 그들은 장기간 류량전단에 도사리고있으며 판매제품은 대부분 화장품, 녀복 등 품종으로서 타오바오 시청자의 수요에 더욱 부합된다.

라영호가 초점을 맞춘 선택품은 주로 디지털류, 복식류, 개호류 등 면에서 객단가는 리가기의 생방송실에 비해 비교적 낮으며 만약 타오바오의 한 형을 충격하려면 여전히 품종과 배치에서 조정해야 한다.

그러나 라영호, 유민홍은 화제점이나 내용표현에서 이미 익숙해져 직구에 들어가거나 한차례 차원을 낮추는 타격을 가져다주었다.콘텐츠가 물건을 가져오는 것은 전통적인 물건을 가져오는 것보다 포용성이 더 높고, 가져오는 더 큰 의의는 타오바오 플랫폼 생방송들이 리자치들과 제로섬 게임을 할 필요가 없고, 세분화된 분야에서 새로운 출로를 찾는 데 있다.

타오바오의 각도에서 볼 때 라영호와 유민홍이 타오바오에 진입하면 그 생방송생태를 한층 더 풍부히 할수 있다.더욱 내용화된 라영호와 유민홍도 바로 타오바오가 갈망하는바 타오바오생방송을 도와 새로운 생태변혁을 진행할수 있다.

이에 앞서 타오바오 생방송은 2.0 업그레이드를 선언하고 내용화 변혁을 진행했다.트래픽 분배 메커니즘에서 거래 주요 지표에서 거래, 내용 이중 지표로 바뀌었고, 내용이 좋고 전환이 높은 생방송실은 모두 더 많은 트래픽의 분배를 받게 될 것이다.

실제로 리자치가 방송을 중단하는 동안 타오바오 생방송에도 미묘한 변화가 생겼다.례를 들면 타오바오가 직접 퇴장하고 앵커대회, 공식지원, 역외도입 등 책략을 통해 새로운 앵커를 양성하며 브랜드들도 자체방송강도를 높이고있다.

알아본데 따르면 타오바오의 신인앵커, 중허리허리앵커는 올해 지속적인 고속성장을 맞이했다.올해 첫 9개월 동안 타오바오 생방송에서 이미 루계로 근 200개의 거래액이 억원을 돌파한 생방송실이 산생되였는데 여기에는 핵심허리앵커, 신세대앵커와 외역전입생방송 등이 포함된다.

리가기가 복귀하고 유민홍, 라영호가 타오바오로 전전하면서 이 쌍11도 소란스러운 소리가 끊이지 않을 것이다.


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