고범은 국제 사치품을 표시하고, 한정 가격 인상은"두 가지 관리를 병행한다"

최근 고급 구스다운 브랜드 고범 흑금 시리즈가 티몰 틱톡 대박 차트에 연속 상륙해 각 플랫폼의 천원판 패딩 판매량 1위가 됐다.

이와 함께 고범은"중국판 몬트리올을 하고 싶다"는 야심을 드러내며 장백지를 거금으로 영입했다.장백지는 마이크로블로그에"고범 GOFANS와 함께'사치품 재질'을 즐긴다"는 글을 올렸다.그 광고 포스터"지애 흑금 사치 누리 구스다운", 미모가 희고 얼어붙은 얼굴에고범검은색 구스다운은 사치스러움을 드러내지 않는 것이 없다.

더욱 의외인 것은 쌍11 할인 붐 속에서고범할인을 하지 않을뿐만아니라 사치품의"쿼터제판매"를 배우고 흑금계렬에 대해 가격을 조정하여 가격이 상승하였다.

고범은 이로 인해 업계 논란을 불러일으켰는데, 고범은 기아 마케팅을 하고 있는가, 아니면 다른 속사정이 있는가?국제 사치품을 표시하는 것은 주제넘은 것입니까?

할인을 하지 않고 오히려 가격을 올리다

응답: 비용이 여기에 있으므로 인상하지 않을 수 없습니다.

　　"존경하는 고흐 반 헤킨 고객: 안녕하세요!고흐 반 헤킨 구스다운이 출시된 이래 줄곧 고객 친구들의 사랑을 받고 있습니다.고흐 반 헤킨은 시종'글로벌 구매, 글로벌 디자인, 중국 소비자를 위해 봉사한다'는 이념을 계승하여 사치품 수준의 고급 구스다운을 만들고자 합니다. 건조 제작 공정이 복잡하고 제작 주기가 길며 원가가 높으며 게다가 글로벌 공급망이 긴박해지고 패딩이시장생산능력이 부족하여 제품의 품질을 보장하고 고객체험을 제고하기 위하여 우리 회사는 상황을 참작하여 고려한후 2022년 10월 20일부터 흑금구스다운복에 대해 쿼터제를 실시하여 판매하기로 결정하였는데 중국지역의 공급량은 30%, 해외지역의 공급량은 40% 하향조정된다.각 채널 및 딜러 쿼터가 매진되면 종료됩니다......"

이 소식을 보고 소비자 진모는 마음속으로 오미가 뒤섞여있었다."사치품급?판매제한까지?"그럼에도 불구하고 그는 재빨리 마음에 드는 흑금구스다운복을 손에 넣었다."결국 고흐의 품질은 캐나다 거위, 몬트리올 (Montreal), 몽클레어 등 국제 거물들과 비슷하지만 가격은 그것들의 10분의 1에 불과하다.기본적으로 모두 손이 느리고 아직 현물이 없다"고 말했다.

고범의 가격 인상, 판매 제한 행위에 대해 중개상들도 속앓이를 하고 있다."지금 많아요.브랜드모두 저가 노선을 걷고 있는데, 유독 고범만 판촉을 하지 않을 뿐만 아니라 가격도 계속 오르고 돈도 들고 물건을 인수하지 않고 있다"고 말했다.

그렇다면 흑금 계열의 가격 인상은 사실인가?왜 가격을 올려야 합니까?기자는 고범의 공동 창업자 장촨구이를 찾았다. 그녀는"확실히, 시중에 나와 있는 동종 제품들은 모두 저가전을 벌이고 있다. 우리의 흑금 시리즈는 가격이 올랐다. 그 이유는 상품의 공급이 수요를 따라가지 못했기 때문이다. 그리고 품질을 보장하기 위해 어쩔 수 없이 한정 쿼터를 채택했기 때문이다."

그는 고범의 가격 인상 저력과 각 제품 뒤의 정교한 연구개발과 높은 원가를 분리할 수 없다고 말했다.장전귀는 기자의 면전에서 견본옷을 꺼냈는데 이 견본옷은 몇백차의 개조를 거친후에도 여전히 그의 리상형과는 거리가 멀었다."우리 각 제품의 연구 개발 원가는 수백만 위안이다. 샘플만 해도 수백 벌을 쳐야 한다. 이 원가가 얼마나 높은지 봐라."

"이러한 비용은 또한 우리 제품이 제작되는 과정의 모든 공정에서 구현되며, 우리가 사용하는 재료도 사치품이라고 할 수 있다."장촨구이는 흑금 2.0 시리즈의 경우 영국의 고사선, 독일의 금침, 일본의 온감사, 헝가리의 90백 구스다운, 중국의 코뿔소 지조를 사용하였는데, 약칭하여"5국 다전문"이라고 소개했다."우리 제품마다 국표 90을 새로 충전하여 헝가리 흰 구스다운을 수입하고, 외부에서는 부드럽고 온도가 오르지 않는 화산암 원단을 선발하고, 모든 패딩은 400개 이상의 공정을 거쳐 명실상부한 내외 겸수에 속한다.화산암 원단을 선택해야 하는 이유는 2분 후에 스스로 열을 낼 수 있기 때문이다.우리 흑금 시리즈는 헝가리로 큰 흰 구스다운을 수입해 생산한다.바로 거기에 있을 수 있고 무제한 공급은 안 된다"고 말했다.

비록 가격 인상, 판매 제한 전략을 채택했지만, 고범의 창시자 우쿤밍은 소비자를 대상으로 업계의"2년 품질 보증, 1년 가격 보장"의 약속을 내놓았다고 밝혔다."당시 내가 이 약속을 했을 때 회사 내부의 집단 반대에 부딪혔다. 업계 내에 이런 선례가 없다. 7일간 가격을 보장할 수 있는 것은 이미 괜찮다."

국제 사치품을 표시하는 것에 대해 주제넘은 것입니까?

응답: 국제 거물급과는 차이가 있지만 일치시키기 위해 노력하고 있다

오곤명은 소비자와 업계에서"고범이 국제 브랜드를 표기하는 것이 주제넘은 것이냐"는 의문에 대해"확실히 몬트리올 등 명품 브랜드와 비교하면 우리는 아직 큰 차이가 있지만 우리는 일치시키기 위해 노력하고 있다"고 의외로 대답했다."

오곤명은 다음과 같이 인정했다. 토박이 국산품브랜드로서 국제대형브랜드와의 격차는 여러 차원에서 구현된다. 례를 들면 브랜드력의 차이, 제품관리통제의 세밀성, 공급사슬의 안정성 등이다."결국 국제 유명 브랜드의 공급망 시스템 구축은 다년간의 연마의 결과이다. 하루아침에 이룰 수 있는 것이 아니다. 소비자들이 몬트리올의 제품을 구매하는 각 방면의 체험은 틀림없이 고범보다 훨씬 좋을 것이다.이들 브랜드가 가져오는 존경감, 가격의 관리 통제 체계 등은 모두 우리가 갖추지 못한 것이다.최근 몇 년 동안 몬트리올은 가격을 내리지 않고 불량품 한 개를 흘러가지시장, 이런 명품 브랜드의 장인 정신은 우리가 배울 만하다"고 말했다.

"나는 국유 브랜드로서 우리와 국제 거물급 브랜드의 차이를 깨닫는 명석한 인식을 가져야 한다고 생각한다.예를 들어 어떤 국산품은 자신의 실력을 하늘로 날려 다이슨보다 더 대단하다고 말하는데, 이것은 눈을 뜨고 거짓말을 하는 것이다."오곤명은 비록 많은 소비자들이 고범의 제품 품질과 사치품이 많이 차이가 없다고 생각하지만,그러나 사실 이 정도의 격차를 따라잡으려면 엄청난 노력이 필요하다.

인터뷰 과정에서 오곤명은 자신의 야심을 숨기지 않았다."우리의 목표는 중국 자체의 구스다운 사치품 브랜드를 만드는 것이다. 이를 위해 우리는 글로벌 구매, 글로벌 디자인을 채택했다.가볍고 부드러운 패딩의 가장 핵심적인 특성.사실 우리의 흑금 시리즈는 얇고 두꺼운 모델에 관계없이 패딩의 보온과 편안함을 최우선으로 한다.억지로 순위를 매긴다면 우리는 영원히 의류의 편안함을 최우선으로 삼을 것이다.한 벌옷의 편안함 여부의 핏은 매우 중요하다. 고범의 핏은 기초가 깊다고 해도 과언이 아니다. 거의 모든 핏의 역사가 10년보다 높아 업계에서 손꼽힌다.우리는 아시아인, 특히 중국인의 체형에 대한 연구가 18년 동안 축적되어 이미 일정한 불길에 이르렀는데, 이는 우리의 핵심 우세이다."

"내년에도 우리는 일부 사치품급의 예술대가, 국제복장설계사와 합작할것이다."오곤명은 이 모든것은 중국판 몬트리올배치를 구축하기 위한것이라고 표시했다.