안답 은 지금 국제 국내 운동화 의류 시장 에 등정 하고 있다

일전, 한 매체의 보도에 따르면 안답은 Amer Sports (이하'아마펜') 의 상장을 추진할것을 고려했는데 모금액이 10억딸라를 초과할것으로 예상된다.이어 안답그룹은 시장의 소문과 추측에 대해 논평하지 않겠다고 화답했다.

대부분의 독자들이 아마핀에 대해 잘 모를 수도 있지만, 여러분은 최근에 시조새에 대한 뉴스를 자주 접하게 될 것입니다.현재 국내 1억 900만 명의 중산층이 가장 선호하는 아웃도어 브랜드 중 하나인 시조새는 라브로렌, 룰루레몬과 함께 중산 삼보로 불리고 있다. 한 네티즌은 베이징 SKP를"10보 안에 다섯 명이 모두 새"라고 조롱하기도 했다.

시조새는 핀란드에 있는 아마핀 산하 브랜드 중 하나로 1950년 설립된 이 회사는 2019년 안답연합방원자본, 텐센트 등으로 구성된 투자자 컨소시엄에 인수됐다.46억 유로의 인수 금액으로 볼 때, 당시 57.95% 의 지분을 가지고 있던 안답은 200억 위안이 넘는 현금을 꺼내 인수 착지를 추진해야 했다.

물론 안답이 해외 브랜드를 인수한 것은 이번이 처음이 아니다.지난 십여 년 동안 해외 인수합병에 박차를 가하던 안답은 2009년 필라(FILA) 인수를 시작으로 일본을 포함한 프리미엄 스키 브랜드 디산트(Descente), 한국의 아웃도어 스포츠 브랜드 코오롱(KOLONSPORT) 등의 브랜드를 잇달아 인수했다.

관례에 따라 볼 때, 해외 브랜드를 인수하는 것은 앞으로 바다로 나가기 위한 준비가 더 많다. 결국 브랜드의 인지도 축적이든 해외 채널의 구축이든 모두 시간이 필요하기 때문에 인수하는 것보다 훨씬 간단하지 않다.

그러나 안답은 인수에 대한 나름의 방법론을 가지고 있다.

인수는 했는데 완전히 인수하지는 않았어요

2021년 12월 18일, 안답은 설립 30년에 즈음하여 새로운 10년 전략, 즉"단초점, 다브랜드, 글로벌화"를 발표했는데, 그 중"글로벌화"가"전체 채널"의 위치를 대신했다.

아마도 당신은 안답이 이미 2009년에 필러를 인수했다고 하지 않았는가, 왜 2021년에야 세계화를 제기했느냐고 묻고 싶을 것이다.사실은 아마핀을 인수하기 전에 필러든 디산트, 콜론이든 그들에게 안답했고, 더 적절한 신분은 사실"독립적으로 경영하는 중국 대리상"이었다.

필러를 예로 들면, 안답그룹이 6억 홍콩달러로 바이리 인터내셔널로부터 인수한 것은 FILA의 중국 내 독점권과 상표 사용권으로, 중국 본토, * * * 와 마카오에서 FILA 제품을 보급하고 유통하는 것을 책임진다.즉, 안답은 이러한 브랜드의 국내 시장 연구, 생산, 판매의 권리를 가지고 있지만, 그들의 해외 시장과는 관련이 없다 (2017년에야 안답은 피락의 싱가포르 상표 경영권 인수를 추진하기 시작했다).

해외가 아니라 국내 시장을 위해서다.파운드리 공장에서 국내 스포츠 신발 선두로 성장한 안답은 브랜드의 중요성을 잘 알고 있다.

중국의 스포츠 브랜드는 유명한 체조 선수 리닝이 창립한 동명의 스포츠 브랜드에서 시작되었지만, 리닝은 창시자 올림픽 챔피언의 후광을 더하고 있는데, 이는 다른 기업들이 부러워할 수 없는 천부적인 재능이다.안답이 궐기할 수 있었던 중요한 이유는 올림픽 IP와 묶여 있기 때문이다.

1999년, 영업리윤이 몇백만명에 불과할 때 안답은 380만원을 던져 공령휘와 CCTV 체육채널의 광고에 서명했다.1년 후, 쿵링후이는 시드니에서 발드넬과 5세트를 악전고투하여 자신의 커리어 그랜드슬램을 달성했다.그와 함께 인생의 도약을 이룬 사람은 영업액이 10배로 늘어난 안답도 있었다.

그후 안답은 올림픽IP와의 바인딩을 끊임없이 심화하기 시작했으며 련속 8회 중국올림픽위원회를 후원했다.2020년 정세충 유안타이사회 회장은 인터뷰에서"만약 우리가 1년 전 중국올림픽위원회와 협력하지 못했다면 우리의 현재 평가액은 절대 현재 세계 3위에 이르지 못했을 것"이라고 말한 바 있다.

해외 브랜드 인수의 가치는 여기에 있다.필러, 디산트, 코오롱을 막론하고 모두 오래동안 축적된 유명한 브랜드로서 천연적으로 더욱 쉽게 추앙을 받을수 있다.바로 이러한 인수 전략에 의존하여 필러 브랜드가 두각을 나타내어 안답의 성장을 지탱하는 두 번째 곡선이 되었다.

2020년 전염병의 영향으로 안답주 브랜드수입은 157억 4900만원으로 동기대비 9.7% 하락했지만 FILA는 여전히 18.1% 의 성장을 유지하여 174억 5000만원의 수입을 실현했다.2021년에 FILA는 그룹 수입의 44.2% 를 차지하여 안답 브랜드의 48.7% 에 버금간다.

스포츠 업계 종사자들은 이렇게 총결했다."안답 그룹의 장점은 영원히 2 대 1이다."

해외 브랜드의 중국 경영권을 인수함으로써 그 자체의 브랜드 우세를 빌어 여러 브랜드의 우세를 만드는 것이야말로 해외 인수에 안착하는 목적이다.

아웃도어 세분화 시장의 방법론

"현재 중국 회사의 브랜드 운영 능력으로 30년 안에 시조새나 윌슨을 만들 가능성은 거의 없다. 인수를 통해 중국 시장을 잠재적 성장 공간으로 삼으면 환골탈태를 할 수 있다."아마핀스포츠 인수를 마친 뒤 언론과의 인터뷰에서 정세충은 이렇게 말했다.

지난 수십 년 동안 경제와 함께 큰 진보를 이룩한 것은 중국인의 소비 수요도 있다.례를 들면 이번 동계올림픽으로 흥기한 스키와 갈수록 중산들에게 환영을 받고있는 각종 야외운동이다.

어느 정도 스포츠 신발 업계 역시 소프트뱅크 손정의의 타임머신 이론을 따를 수 있다. 과거 선진국에서 일어난 세분화된 스포츠 시장은 중국에서도 성장 잠재력을 갖추고 있다.

비록 국내 스포츠 브랜드의 해외 인수에도 실패한 사례가 적지 않다. 예를 들면 리닝이 이탈리아에서 카파 상표의 운영권을 사들인 후 카파는 많은 사람들에게 사라졌지만, 정세충이 이 말을 한 것은 충분한 저력이 있다.

필러가 가장 좋은 예다.

2009년, 필러는 여전히 1년에 3900만향항딸라 (2009년 수치) 를 넘는 결손을 본 브랜드로서 2021년에 필러의 전년도 수입은 200억원을 돌파하고 단일브랜드수입은 전국 5위권에 진입할수 있다.그리고 안답이 그 묘수를 되살릴 수 있었던 것은 정확한 시장 포지셔닝과 채널 개혁을 떠날 수 없었다.

그때 안답은 시장조사연구를 거친후 국내의 운동류행코스가 당시 아직 공백상태에 처해있다는것을 발견하고 2011년에 안답은 FILA 운동류행의 전략적위치를 확립하고 IP련명, 한정판매 등 방식으로 자신의 희소성을 강조했다.클래식한 레드블루 디자인으로 자신의 특징을 강조한다.국제 패션위크 런웨이, 카페 스타를 통해 제품 고급감을 끌어올린다.

경로면에서 안답대도끼는 필러의 지난날 중개판매를 위주로 하던 경로모식을 정돈개진하고 전직영의 소매모식을 취하여 1, 2선 도시의 황금구역에 초점을 맞추었다.이러한 장점은 필러의 과거 단말기 이미지가 난잡했던 문제를 변화시켰을 뿐만 아니라 시장 소비 추세를 더 잘 모니터링할 수 있다는 데 있다.

이 방법론은 DESCENTE의 실제 운영에도 안답이 사용되고 있다.2020년에 비록 안답의 기타 브랜드의 영업수입비례가 6.6% 에 불과하지만 성장속도는 이미 35.4% 에 달했다.그중 DESCENTE의 영업수입증속은 60% 이고 영업이익률은 20% 이상으로 제고되였으며 KOLONSPORT의 수입도 20% 성장하여 처음으로 흑자로 전환되였다.

안답이 발표한 3분기 소매 성과에 따르면 2022년 3분기 안답의 모든 기타 브랜드 소매액은 전년 동기 대비 40~45% 의 플러스 성장을 기록했다.

세분화된 시장과 경로개혁에 의거하여 안답은 대내국제화의 다브랜드구축을 성공적으로 완수하였다.

사서 들어오고 나가고.

2020년 중국경영보와의 인터뷰에서 정세충은 국제화에 관한 질문을 받았다.그는 이렇게 대답했다."현재 이 발전 단계에 안착하려면 그 브랜드 영향력, 획득한 마케팅 자원 등이 여전히 중국을 더 겨냥하고 있다.우리는 우리의 뿌리가 중국에 있기 때문에 국제적으로 성과를 내려면 반드시 중국 본토의 주전장을 잘 지켜야 한다고 생각한다"고 말했다.

이는 아마도 안답의 해외 인수가 끊이지 않고 글로벌화 전략이 2021년에야 제시되었음을 방증하는 것일 것이다.

그러나 지금은 예전과 다르다.안답의 2022년 중보에 따르면 상반기 안답의 매출은 전년 동기 대비 13.8% 증가한 259억 6500만 위안에 달했고, 같은 기간 나이키의 중국 매출은 236억 8100만 위안 (37억 2100만 달러) 이었다.

안답은 이미 국내 운동화 시장에 등극했다.

경각심을 가져야 할 것은 과거 오랫동안 그룹 매출을 지탱해 온 두 번째 곡선 필러가 속도를 낮추고 있다는 점이다.안답중보에 따르면 상반기 필러 브랜드 매출은 108억 위안으로 전년 동기 대비 0.5% 감소했다.어떤 업계 인사는 현재 필러 브랜드의 배치는 이미 비교적 전면적이며, 이전의 고속 성장이 지속되기 어려울 때 필러가 발전의 병목기에 들어섰음을 의미한다고 생각한다.

이것은 두 가지 문제와 관련되는데, 첫째는 세분화된 시장에 의해 만들어진 브랜드 우세가 지속될 수 있는가?둘째는 국내 이 시장의 공간이 충분히 큰가?

세분화된 시장이 풍향이 있는지, 아니면 한바탕 있는지 인정해야 한다.최근 몇 년 동안 국조가 궐기함에 따라 필러는 스포츠 패션 코스의 공간이 점점 작아지고 있으며, 동시에 중고급의 포지셔닝으로 인해 침하에 의존하여 새로운 성장을 얻을 수 없는 운명이다.

비록 동계올림픽에 힘입어 시조새는 중산층 폭발물이 되어 한동안"한 마리의 새도 구하기 어렵다."그러나 일부 매체의 보도에 따르면 많은 내지의 사용자들은 분분히 오문을 선택하여 대리구매를 했다. 왜냐하면 오문은 양식이 구전할뿐만아니라 판촉활동도 더욱 많기때문이다.

이 풍조가 캐나다 거위처럼 빨리 오고 빨리 갈지는 말하기 어렵다. 결국 미국의 53% 에 달하는 야외 인구 참여도에 비해 중국의 이 수치는 9% 에 불과해 시장은 정말 제한적이다.더군다나 현재 안답의 모든 다른 브랜드의 매출 비중도 7% 에 불과해 전체 매출의 1할에도 못 미친다.

다시 말해서, 이미 국내 시장의 안답이 세워졌고, 지금 더 필요한 것은 브랜드의 해외진출이지, 사오는 것이 아니다.Research And Markets 웹 사이트가 발표 한 세계 스포츠 및 피트니스 의류 시장 동향 및 분석 보고서에 따르면 2026 년까지 세계 스포츠 의류 시장은 1939 억 달러에 달할 것으로 예상되며 이 중 중국 스포츠 및 피트니스 의류 시장은 270 억 달러에 달할 것으로 예상됩니다.

좋은 케이스는 나이키야.나이키가 9월 말 발표한 2023 회계연도 1분기 재무제보를 보면 중화권 매출은 전년 동기 대비 16% 감소했지만 전체 매출은 여전히 전년 동기 대비 4% 증가한 126억8700만 달러를 기록했다.

안답의 입장에서 볼 때, 시장을 세분화하고 다브랜드 전략을 하는 카드는 당연히 계속 칠 수 있지만, 장기적으로 볼 때, 주요 브랜드를 잘 만들어 해외로 진격하는 것은 더 좋은 선택이다.

마지막에 적어주세요.

아마펜스포츠 인수는 정세충에 의해"창업 이래 한 가장 중요한 결정"으로 간주되었고, 바로 이번 인수 이후 안답의 발전 전략은"단초점, 다브랜드, 전 경로"에서"단초점, 다브랜드, 글로벌화"로 전환되었다.

지난 3년간 아마핀 스포츠는 적자 상태였지만 적자 폭은 계속 좁아지고 있다.재무제보에 따르면 2019년부터 2021년까지 안답이 부담한 결손액수는 6억 3300만원에서 8100만원으로 낮아졌다.아울러 올해 아마핀으로부터 1억원이 넘는 이익을 달성할 것으로 예상된다.

앞서 안답그룹은 시조새, 살로몬, 윌슨을 10억 유로 수입 규모의 단일 브랜드 3개로 육성할 계획이며, 아마핀의 중국 시장 유수도 10억 유로를 넘어야 한다고 발표한 바 있다.

많은 업계 관점은 이것이 안답이 세분화된 시장을 복제하려는 전략이라고 생각한다.그러나 지금 상장 소식이 전해지면서 업계 인사들은 비교적 의외였다.한편으로 지금은 출시할 수 있는 좋은 시기가 아니며, 전 세계 신발 시장은 아직 완만한 회복 단계에 있다;다른 한편으로 안답그룹은 시조새 등 브랜드를 포함한 중국시장의 확장을 힘써 추진하고있는데 이때 상장은 아마펜체육의 경영이 더욱 투명해지고 안답그룹과의 전략적협동에 불리하다는것을 의미한다.

이 때문에 상장 소식이 전해지자 인수에 자신만의 방법론이 있어 안답이 새로운 FILA를 찾기 어렵다는 전조라는 시각도 있다.기업 발전에는 만금유의 전략이 없다. 과거 해외 인수에 의존해 안답은 성장의 두 번째 엔진을 찾는 데 성공했고, 이때부터 트윈터보 구동의 고성장 모델로 전환했다.그러나 과거의 경로가 좁아질수록 변화가 더 중요할 수도 있다.