8년 연속 안정 & # 34;이중 성장 & # 34;,보스턴 & #34;성장 엔진 & #34;어디에 있습니까?

2023년은 포스트 코로나 시대의 첫해이며 대갑문이 처음 열리고 홍수가 용감하게 진행되며 천주가 경쟁하는 관건적인 한 해이다.글로벌 경제 불확실성의 영향으로 소비 수요가 약세를 지속하고 있습니다.국내 소비시장에서 소셜미디어와 전자상거래의 동주파 발전은 소비자의 선호 추세를 빠르게 형성하고 있다.의류의 패션 감각, 기능성과 품질에 대한 소비자의 요구가 현저하게 향상되어 시장 경쟁이 더욱 치열해지고 있다.

많은 도전에도 불구하고보스톤2023/24 회계연도에도 눈부신 활약을 펼쳤다.6월 26일 저녁 발표된 보스턴 BOSIDENG (3998.HK) 에 따르면2023/24 회계연도 연보에 따르면 보스턴 그룹의 수입은 전년 동기 대비 38.4% 증가한 232억 1000만 위안에 달했습니다.그룹의 순이익도 전년 동기 대비 44.7% 증가한 31억 2천만 위안으로 두 수치 모두 사상 최고치를 기록했다.이것은 보스턴 그룹이 8 년 연속 견실한 실적과 이익의"이중 성장"을 달성했음을 나타냅니다.

48년 전에 창립된 이래로 보스턴은 이미 전 세계 패딩 업계의'선두주자'로 발전했다.중국 시장에서는 규모면에서 보스턴 패딩이 29년 연속 (1995-2023) 판매량을 앞섰습니다.그리고 지난 8년 동안 보스턴은 실적과 이익의 연속적인'더블 성장'을 이루었다.그렇다면 보스턴이'이중 성장'을 지속하도록 구동하는'성장 엔진'은 과연 어디에 있을까?

　　다운에 초점을 맞추고 업무가 다원적으로 발전하다

브랜드 패딩점퍼는 보스턴 그룹의 핵심 사업으로서 연간 수입이 195억 2천만 위안으로 전체 수입의 84.1% 를 차지한다.업무상,"패딩 +"전략을 둘러싸고 주요 브랜드 보스턴의 발전에 초점을 맞추는 동시에 중급 브랜드"설중비"와 젊은 패션 브랜드"빙결"등 하위 브랜드를 다원적으로 발전시켜 각 브랜드의 차별화 포지셔닝을 통해 소비 수요를 전면적으로 포괄하고 진정으로 패딩 핵심 주업을 강화하여 시장 점유율을 높인다.전국 대형소매기업 및 소비품시장의 2021년도 감시측정보고에 따르면 보스톤그룹 산하의 보스톤, 설중비, 빙결패딩점퍼는 2021년도 동종제품시장 종합점유율 1, 2, 7위에 올랐는데 그중 보스톤패딩시장의 종합점유율은 18.18%, 시장판매점유율은 40.55% 에 달했다.

상표부착가공관리업무분야에서 년수입은 26억 7000만원에 달하여 지난 회계연도에 비해 16.4% 의 성장을 실현하였다.2023/24 회계연도 재무제보에 따르면 보스턴의 상표부착가공관리업무에서 자원을 집중하여 핵심고객군에 봉사하고 해외생산능력의 최적화배치를 빌어 더욱 많은 고가치고객을 성공적으로 유치하고 합작했다.기술연구개발혁신에서 보스턴은 OEM과 ODM 서비스의 핵심경쟁력을 강화하고 품목혁신과 기술연구개발강도를 높임으로써 주요고객과의 주문량의 안정적인 제고를 확보함으로써 브랜드에 대한 고객의 신뢰도를 강화하였다.주목할 만한 것은 상표 부착 가공 업무 중 상위 5대 고객의 공헌이 이 업무 총수입의 89.5% 를 차지하여 보스턴이 핵심 고객 관계를 유지하고 심화시키는 데 많은 성과를 거두었음을 보여준다.

여성복 부문은 2023/24 회계연도에 8억 2천만 위안의 수입을 달성하여 전년 동기 대비 16.6% 증가한 좋은 성적을 거두었다.실적 발표에 따르면 여성 의류 분야는 현재 4 개의 중고급 여성 의류 브랜드인"제시 JESSIE","보보 BUOUBUOU”、'콜리아노 KOREANO'와'코로바 KLOVE'가 함께 결성됐다.20~30여년의 브랜드침전을 거쳐 각 브랜드는 풍부한 제품층차와 특유의 차별화된 풍격위치를 나타냄으로써 부동한 소비수요의 녀성객군을 널리 끌어들였다.디자인 프로세스를 끊임없이 최적화하고, 비즈니스 채널 매칭 전략을 실행함으로써, 새로운 것을 추진하고, 크로스오버 연명을 전개하며, 폭발적인 제품을 만드는 것은 모두 현대 여성 소비자의 개성화 수요를 만족시키고, 각종 생활 장면에 적응하며, 나아가 국내 여성 소비자의 인기를 얻고 있다.

교복 업무 분야, 산하의"샤메트"브랜드는 학생들에게 안전, 편안함, 패션 및 기능성을 갖춘 교복 제품을 제공하는 것을 견지한다.브랜드 건설 방면에서 국내 디자인, 품질, 신의성실 등 방면의 각종 권위 있는 상의 인정을 받아 그 업계 선두적 지위를 과시하였다.지금까지 샤메트는 영광스럽게도 전국 500개 이상의 학교의 학생들에게 양질의 교복 서비스를 제공했으며, 매년 교복 공급량이 백만 개를 초과하여 이 세분화된 시장의 백미가 되었다.

1976년부터 8대로재봉틀11명의 농민과 자수성가하여"우리 한 무리의 사람들, 평생, 한 가지 일, 오직 더 좋은 패딩을 만들기 위해"라는 창업 초심을 세웠다.세월의 변천을 거쳐 브랜드의 초심은 변하지 않았다. 보스턴은 지금까지도 여전히 패딩점퍼를 핵심업무로 하고 업무다원화의 배치를 통해 지속적으로 시장변계를 넓혔다.200억원의 영업수입리정표를 뛰여넘는 휘황한 성과의 배후에는 보스톤이 주요경영업무에 대해 뜻을 굽히지 않는 고수와 융합혁신의 길에서 꾸준히 추구하는것이 매핑되여있다.

　　기술 혁신, 제품 혁신 끊임없이

혁신에 대해 보스턴 브랜드 창시자이자 그룹 이사회 의장 겸 회장인 가오더캉은 중국신문주간과의 인터뷰에서"산업 변혁이 가속화되고 있다. 세계 선두를 달릴 수 있는 기업은 모두 하나의 공통된 특징이 있다-기술에서 시종 선두를 유지하고 있다.복제할 수 없는 혁신이야말로 진정한 혁신이고 핵심 경쟁력이다."

보스톤의 혁신로정을 돌이켜보면 1995년에 패딩의"패션화"를 창도한 이래 브랜드는 여러 중요한 절점에서 서막을 열어놓았다.

1998년, 보스턴이 내놓은 등산복은 중국등산대와 함께 에베레스트산에 올랐다.

2001년, 지능화 보온 패딩의 출시는 녹색 환경보호의 변혁을 이끌었다;

2006년 보스턴 스키복은 한효붕이 토리노 동계올림픽에서 우승하는 데 힘을 보탰다.

2017년, 극한 시리즈의 등장은 극단적인 날씨에 전문적인 보온을 제공한다;

2019년, 등봉 1.0 시리즈의 발표는 고급 패딩의 새로운 벤치마킹을 수립했다;

2020년, 스키계렬의 탄생은 동계운동애호가들의 수요를 만족시켰다.

2021년, 트렌치코트 패딩의 혁신은 패션과 기능을 융합시켰다;

2022년, 땡볕 시리즈 자외선 차단복의 출시는 전문 자외선 차단 과학기술의 새로운 장을 열었다;

2023년에는 얇고 가벼운 패딩과 1의3복 돌격복인 구스다운을 재정의하여 출시하여 패딩의 개념을 다시 한번 갱신하였다.

보스턴은 이러한 상징적인 사건들을 통해 등봉, 극한, 퍼프, 고급 아웃도어, 스키를 포함한 클래식 제품 매트릭스를 점차 구축하였으며, 동시에 끊임없이 혁신하여 현대 생활 방식에 적응하는 패션 아이템을 출시하였는데, 예를 들면 한 옷 세 벌의 돌격복 구스다운, 새로운 정의의 얇고 가벼운 패딩 접합 외투 및 차세대 전문자외선 차단복, 전문, 과학기술과 패션 디자인을 일체화하여 패딩 업계의 트렌드를 선도한다.

제품 연구 개발 방면에서 보스턴은 소비자의 취향과 인지 추세에 긴밀히 밀착하여 제품 설계와 반복을 추진하여 서로 다른 제품 시리즈가 소비자의 수요를 정확하게 연결할 수 있도록 확보한다.우주 비행, 예술가, 쿠로미 및 오트만 등 유명 크로스오버 IP와의 연명 협력을 통해 보스턴은 혁신적인 제품을 성공적으로 출시하였는데, 이러한 제품은 참신하고 독특할 뿐만 아니라 젊은 소비층의 높은 호평과 열렬한 인기를 얻었다.

2023/24 회계연도에 보스턴 챔피언 항온 편안 스키복이 ISPO를 수상했다Award 글로벌 디자인 어워드, 보스턴 국민 등봉 패딩은 레드닷 디자인상, 보스턴 테크놀로지 항온 아웃도어 패딩은 ISPO 글로벌 디자인상과 레드닷 디자인상 등 영예를 안았다.

과학연구기술축적면에서 보스턴그룹 과학연구기술센터는 복장업계 첫 극지환경모의검증실험실을 갖고있다.이 실험실은 극지 과학 시험, 에베레스트 등반 등 첨단 제품의 과학 기술 난관 돌파를 책임지고, 과학 연구 성과를 특허로 전환하며, 이를 통해 업계 규범의 진화를 추진하여 패딩 분야에서 보스턴의 기술 맹주 지위를 한층 더 공고히 한다.2024년 3월 31일까지 보스턴그룹은 이미 루계로 전체 특허 971건을 획득하여 발명, 실용신안 및 외관설계 등 여러 방면을 망라하여 과학기술혁신과 지적재산권보호에서의 탁월한 성과를 보여주었다.

　　이미지 전파, 전자상거래 지속 발력

2018년 이후 보스턴은'주 항로에 초점을 맞추고 주 브랜드에 초점을 맞추는'전략 방향을 명확히 한 뒤 글로벌 시장에서 브랜드 이미지를 높이고 소비자와의 상호작용을 강화하는 데 주력하고 있다.이 전략은 다음과 같은 여러 측면에서 크게 나타납니다.

국제무대에서 보스턴은 런던에 위치한 플래그십 스토어를 현대화하여 고객 경험을 크게 향상시켰다.동시에 브랜드는 전 세계 주요 패션 위크인 뉴욕, 밀라노, 런던에서 혁신적인 디자인을 선보였으며, 이는 보스턴의 국제적 명성을 효과적으로 강화시켰다.

패션 행사에서 브랜드는 이탈리아'밀라노 다빈치 장원'에서 이색적인 패션쇼를 성공적으로 개최했을 뿐만 아니라'베이징 국제영화제'에서 자외선 차단제 시리즈를 통해 크로스오버 패션의 독특한 매력을 선보였다.이밖에 떨림플랫폼과의 합작프로젝트는 신강 알태산에서 놀라움을 창조했다. 첫 설산주제의 팝업스토어와 야외패션쇼가 생겨났고 곧이어"천회의 빙설투어가 전 세계를 밝히고 아름다운 설경을 밝히자"는 활동이 추세에 따라 출범되였다. 이 모든 혁신조치는 모두 매체의 광범한 보도와 소비자의 열렬한 반향을 이겼다.

상업전파에서 보스턴은"세계에서 앞선 패딩전문가"의 브랜드형상을 지속적으로 다지고 선후로 성공적으로 손잡고 등산영웅 하백유, 영화텔레비죤방송홍성 양미, 진위정, 소전, 스키금메달리스트 곡애릉, 전능연예인 역천새 및 실력배우 양자를 포함한 여러 체육계와 연예계의 걸출한 인물들을 포함시켰다.이러한 모델의 탁월한 성과와 높은 인기는 보스턴의 브랜드 이미지를 향상시켰을 뿐만 아니라 더욱 고급, 전문과 활력을 나타내게 하였을 뿐만 아니라 젊은 소비자와 더욱 강한 공감을 불러일으켰으며, 그들의 마음속에 있는 브랜드의 심지를 확고히 하였고, 브랜드 가치의 현저한 향상과 장기적인 발전을 강력하게 추진하였다.

사회책임면에서 보스덴공익기금회는 2011년에 설립된이래 보스덴집단과 보스덴공익기금회가 루계로 사회에 기부한 물품이 14억원을 초과했다.2020년 민정부 사회조직평가에서'4A'급 재단으로 평가됐다.2023년 돌발적인 간쑤성 지진 재해에 직면했을 때 보스턴은 높은 사회적 책임감과 이재민에 대한 인문적 배려를 보여주며 신속하게 행동해 2000만 위안 상당의 구호물자를 일시에 기증했다.

상술한 제반 조치를 실시함으로써 보스톤은 그 브랜드가치를 뚜렷이 증강시켰을뿐만아니라 동시에 소비자와의 감정뉴대도 심화시켜 글로벌패딩업종의 지도자로서 구비한 사회책임의식과 혁신정신을 충분히 보여주었다.

전자상거래 업무 방면에서 보스턴은 적극적으로 배치하여 티몰, 징둥, 틱톡, 동영상 번호 및 샤오훙슈 등 여러 주류 플랫폼에 공식 계정을 구축하는 등 여러 플랫폼의 전면적인 커버리지를 실현하였다.2024년 3월 31일까지 보스턴은 티몰과 징둥의 양대 전자상거래 플랫폼에서 4500만 명 이상의 팬과 1800만 명의 회원을 쌓았고, 틱톡 플랫폼의 팔로워도 900만 명을 돌파했다.

전자상거래 전략에서 보스턴은 자원을 집중하여 브랜드 핵심 활동을 만들고, 신제품 선발, 브랜드 모델 생방송, IP 합작 등 다원화 마케팅 방식을 결합하여 브랜드 성량을 효과적으로 확대하였다.이와 동시에 관건적인 명절마케팅계기를 단단히 틀어쥐고 자원배치를 최적화하며 목표고객을 정확하게 확정하고 상품과 사용자의 고효률일치를 실현하며 판매고봉을 앞당겨 계획하여 전자상거래플랫폼의 판매와 브랜드가치가 동시에 제고되도록 확보하였다.2023/24 회계연도 내에 전자상거래 실적이 뛰어나 보스턴그룹 산하의 전 브랜드 온라인 매출액은 69억 3100만 위안으로 전년도에 비해 40.6% 이상 증가하여 전자상거래 분야에서의 강세를 과시했다.

　　공급 협동, 인재 유치와 건설

의류 기업의 발전은 공급망과 인재의 협동과 건설을 떠날 수 없다.공급망 관리에서 보스턴 그룹의 핵심 경쟁력은 선진적인 공급망 관리, 특히 양질의 유연성 빠른 반환 능력에 있으며, 보스턴이 업계에서 지속적으로 앞설 수 있도록 보장한다.성수기 시장 수요에 맞추어 추세 예측과 시장 조사 연구를 이용하여 다기능 돌격복 등 잠재적 대박을 미리 배치하고 혁신 과학기술과 패션 디자인을 활용하여 소비자의 다양한 수요를 만족시킨다.Top형 제품의 지속적인 히트 방면에 대하여 민첩하고 빠른 공급 모델을 실행하여 Top형 보충 상품의 득률이 99% 에 달하도록 지속적으로 실현하여 재고가 쌓이지 않도록 한다.

물류배송분야에서 보스턴은 전국에서 직영하는 9대 창고 및 중개상의 12개 작은 창고를 갖고있으며 자주적으로 연구개발한 재고와 주문처리센터를 통해 선진계산법을 채용하여 상품과 소비자의 지리적거리를 실시간으로 일치시키고 가까운 원칙에 따라 작업지령을 능률적으로 생성하며 창고 및 속달회사에 함께 가서 속달의 즉각적인 접수와 쾌속배송을 확보한다.물류정보과학기술시스템과 자동화설비를 운용하여 지능파차조합과 자동라우팅분배를 실현하고 창고내의 작업시간을 단축하며 원가를 최적화하여 서비스효률과 사용자체험을 뚜렷이 제고한다.

인재는 브랜드 발전을 추진하는 핵심 역량이다.인재 유치와 건설에 있어서보스톤백만 연봉 격려, 새끼 독수리 계획 및 선두 행동 등 일련의 캠퍼스 채용 프로젝트를 통해"고에너지 컵"경연과 학교 기업의 연동을 보조하여 자질이 높은 신세대를 성공적으로 받아들였다.지금까지"응계"인재공정은 이미 736명의 걸출한 대학졸업생, 112명의 우수한 예비경리, 37명의 우수한 예비총감, 18명의 우수한 소매회사 총경리를 양성하여 보스턴의 글로벌선두적지위와 패딩전문가의 전략적목표를 실현하기 위해 튼튼한 인재초석을 깔았다.

　　새로운 방향으로 나아가고 지속적으로 발전하다

보스톤의 성공의 길을 돌아보면,고덕강4대 관건을 지적했다:"패딩 주업에 초점을 맞추고, 브랜드 경쟁력을 강화하며, 글로벌 혁신 자원을 통합하여 과학기술로 제품 업그레이드를 추진하고, 단일 매장 경영에 집중하여 효익을 제고한다."이러한 전략의 실시는 보스턴이 전 세계 패딩 업계에서 선두를 차지하는 데 도움을 주었다.2023/24 회계연도 재무제보가 발표된후 보스턴은 여러 유명한 증권회사기구의 인정을 받았다.6월 27일, JP모건은 목표가를 6.6홍콩달러로 인상하여 긍정적인 촉매 관찰 명단에 포함시켰다.같은 날, 중금회사는 보스턴의"이기는 업종"등급을 유지하여 목표가격을 5.09향항딸라에서 5.63향항딸라로 진일보 상향조정했다.이러한 반응은 보스턴의 미래 발전에 대한 시장의 확고한 자신감을 보여준다.

　　보스톤의 성공은 단번에 이루어진 것이 아니라 48년의 끊임없는 노력과 혁신의 축적을 거쳐 점차 중국 패딩 시장에서의 지도적 지위를 다졌다.현재 보스턴은 더욱 방대한 비전으로 국제무대로 나아가고 있으며 전 세계적으로 패딩의 새로운 트렌드를 선도하고"세계 패딩, 중국 보스턴"의 브랜드 매력을 과시하기 위해 노력하고 있다.