Super-in获1000万元PreA轮融资

　　据世界服装鞋帽网了解，欧洲轻奢品牌集群授权代理商和供应链服务商Super-in简奢已完成1000万元PreA轮融资，由险峰长青领投，蓝色光标跟投。Super-in简奢曾在2015年获得1000万元天使轮融资。

　　Super-in简奢主要销售在欧洲有足够认知度、但未在国内形成销售体系的轻奢品牌。他们选择的品牌有三个特点：首先，有10-300年的历史和良好的品牌故事，在中国有一定的知名度，比如英国皇室经常使用的品牌Aspinal of London，因为凯特王妃被国人知晓;其次，在欧洲的年销售额为在千万欧元到2亿欧元水平;另外，单价介于1000-5000元之前。

　　创始人崔琦介绍说，之所以瞄准这类国际品牌在国内的机会，是发现了国内市场和品牌商双方的需求：

　　从国内市场的角度来看，中国有1-2亿的轻奢品消费群体，这些人对品牌的理解多元且个性化，不再热衷为大牌logo买单，但优质品牌又存在空白。虽然国内已有一些独立设计师品牌，但发展起来需要时间，相较而言，本身已有足够积淀的国际轻奢品牌如果能进入国内市场，更有可能取得商业成功。从品牌方的角度来看，中国市场有极大的吸引力，但他们缺乏进入中国的资源和渠道，还要评估进入之后失败的风险，因此需要一个对欧洲时尚品牌和中国市场都非常了解的战略合作方。

　　基于以上的考虑，Super-in简奢的商业模式分成三个阶段：第一步，选择一批品牌进行代理，在自营App，天猫、京东、魅力汇等渠道进行分销;第二步，根据线上渠道反馈(三个月内售罄率达到70%)，挑选在中国有发展潜力的品牌，和品牌方谈判成立合资公司，捆绑进入中国市场，在国内垄断销售;第三步，从长远的角度来看，当合资公司发展到一定规模后，到欧洲去收购原品牌。

　　综合这三步来看，Super-in简奢最终的目的是成为一个轻奢版的LVMH。

　　目前Super-in简奢已经合作了21个品牌，包括Monica Vinader,Amanda Wakeley,Oliver Sweeney等，合作基本都还处于第一阶段，即以代理或独家代理的形式做线上分销。Super-in简奢与品牌商签订了3-6个月的试销合同，当公司认为商品有滞销风险时，可以在三个月内解除合同;超过试销期则要求品牌实行弹性供货，降低压货风险。

　　在这21个品牌中，有一个品牌进行到了第二个阶段——已经谈判好成立合资公司。这个品牌是来自英国的Cambridge Satchel(剑桥包)，以英国学院风的书包设计著称。根据双方协议，Super-in将帮助其在中国建立一家天猫店和一家线下实体店，然后根据发展情况进行进一步扩张。

　　要跑通这整个模式，需要很强的团队经验。首先从源头上说，要有能够和品牌方谈成合作的能力，谈成之后，又要有运营品牌的能力。崔琦认为，自己的经验和背景是取得品牌信任的核心。她毕业于英国剑桥大学MBA，曾在英格兰央行、高盛伦敦并购部(奢侈品行业)、安永伦敦分所并购咨询部任职，8年的奢侈品并购相关经验让她能比较顺利地推进和品牌的合作，她举例说明，从和剑桥包初步合作、判断国内市场、到成立合资公司一共只花了六个月。

　　不过，在和品牌成立合资公司时，如何判断品牌是否会成功?3-6个月的试销是否足够?对此Super-in简奢方面回应说，看准品牌确实是难点，但是首先，他们选择的品牌本身在国内已经有一定的认知度;其次，在试销过程中，他们也会利用天猫、寺库、OFASHION、第五大道等渠道提高品牌认知度;再次，欧洲优质的品牌很多，奢侈品的利润也很高，只要能有若干个品牌能像MK,Kate Spade那样打开市场(年销量10亿元左右)，整个公司就是就是成功的。

　　现在Super-in简奢的自有App未进行推广，有2000个付费用户，自9月上线之后月销售额为30万元;Super-in简奢2016年的渠道收入约为400万元。

　　在团队背景方面，除了前面介绍过的创始人崔琦，他们在英国还有一位具有10年买手经验的品牌关系经理，团队的其他中国成员分别来自腾讯、百度、新浪、天娱等互联网传媒公司。

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