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德牌新模式转型成功之路——专访山西分公司总经理史娟丽

2017/8/8 13:40:00 来源: 评论(0)321 举报

德牌琦瑞德泽童装

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  万顺服饰自2015年成立推出注册品牌“琦瑞德泽(QIRUI & DEZE)”以来,品牌影响力和知名度不断提升。2017年7月31日,世界服装鞋帽网记者专访德牌山西分公司总经理史娟丽女士,听她讲述德牌的发展经营和不断壮大……

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德牌山西分公司总经理史娟丽女士

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  史娟丽女士在90年代末从事大装贸易起家,两年后接手姐姐的事业开始经营童装。十几年的经营让史娟丽积累了丰富的销售管理经验,随着服装市场大环境改变,个性化定制越来越多,史娟丽从传统模式到品牌之路上毅然选择了德牌,跟随它一起成功转型。时至今日,在山西太原的新康隆、小店万马仕、立达和下元商贸等地发展了多家加盟店,未来还将进驻万达,品牌发展之路一片大好。

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  史总表示,德牌从2016年9月份推出至今将近一年的时间里,推出的棉麻系列产品深受广大80、90后爸妈及小朋友们的喜爱,销售额不断攀升。年轻父母们非常讲究环保、绿色、舒适的生活体验,德牌以柔和的色调、舒适的面料和高值低价的产品赢得了消费者的认可和喜爱。“产品的连单率很高,公司下一步将增加散码订货,可以多进销售量高的码供客户选择。“

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  公司总部采取直供终端模式,省去中间商环节;独创会员制运营模式,并且定期组织大型培训课程,团队作业分享经验,对个人能力的提升有非常大的帮助。德牌采取的这种经营模式能够促进销量上升库存下降,增加活动资金。

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  史总向世界服装鞋帽网的记者展示了山西战略布局图,23个市辖区96个县市共119个区县战区,“虽说现在还不可能全部覆盖整个地区,但是公司可以慢慢实现,今年的目标是加盟代理商突破40家,明年50家。”明年九月份总公司会推出新品牌“琦瑞德泽(QIRUI & DEZE)”的“瑞”牌,在德牌的渠道拓展基础上,两个品牌发展思路和管理模式相通,瑞牌的拓展会容易得多。瑞牌主打潮流时尚,虽与德牌主打的棉麻不同,但独树一帜的风格也会带给消费者新的体验!

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  “在新模式下,本该是淡季的七八月份,销售量也在持续增加。品牌新品上市时,过季服装会给顾客适当优惠,买一送一或买一送二,不仅减少库存还能保障终端商的效益。”史总表示,德牌坚持打造清新、雅致的休闲时尚风格,打造干净利落的店面,给顾客提供一个安全放心的购物体验,也相信在未来五年内,“琦瑞德泽(QIRUI & DEZE)”品牌童装能够发展成为中国一流品牌!

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