世界服装鞋帽网首页 > 正文

阿迪达斯加快扩张北美零售渠道

2017/11/22 14:14:00 来源: 评论(0)0 举报

运动品牌阿迪达斯​市场

阿迪达斯

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  如何尽可能将更多产品放上美国的货架,这是德国运动品牌阿迪达斯正在思考的问题。

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  据世界服装鞋帽网了解,近日,商业媒体Business Insider报道称,阿迪达斯集团首席财务官Harm Ohlmeyer在与金融投资机构瑞银(UBS)的一次会议中提到,该品牌正在试图加快扩大北美市场的零售渠道规模,但未透露具体扩张计划。

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  “阿迪达斯在北美市场的关注点,牢牢集中在扩大市场销售渠道的规模,以此来推动盈利的提升,”瑞银分析师弗雷德·施佩尔(Fred Speirs)在报告中写道。

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  11月9日,德国品牌刚刚发布2017财年第三季度财报,全球销售额同比增长12%至56.77亿欧元。除了大中华再次成为其全球增速最快的区域之外,在运动消费市场疲软的北美,阿迪达斯收获23%的销售同比增速。其中,阿迪达斯主品牌在北美市场的增幅高达31%。

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  相较之下,耐克9月底发布的最新财报显示,作为最大收入来源的北美市场销售额下降3%,拖累了耐克的整体业绩,使其创下近7年来最慢的季度增幅。Under Armour最大的问题同样出现在北美本土,第三季度销售下降12%。可见,阿迪达斯的季度增长可观。

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  作为占据全球三分之一份额的最大市场,北美区域几乎是巨头品牌必争的领地。“要想成为全球第一,必须要拿下北美市场第一,”阿迪达斯北美总裁马克·金今年4月接受采访时说道。令其满意的是,NPD发布的数据显示,德国品牌在北美的市场份额已经从两年前的5%升至如今的11.3%。

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  尽管今年前三个季度,阿迪达斯在这一重要市场的表现突出,但品牌仍保持谨慎态度。“我们认为还有很长的路要走,而且还远远没有达到自己想要在美国市场上取得的地位,正因如此我们还在继续大量投资,”阿迪达斯首席执行官罗思德在第三财季发布时说道。

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  作为罗思德口中的投资加码,阿迪达斯早前宣布2020年前将额外花费7亿至8亿欧元用于该市场的营销事务——今年8月,德国品牌刚刚与美国职业足球大联盟签署协议,双方将长期合作延续到2024年。

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  如今看来,除了营销方面的动作之外,阿迪达斯在销售层面亦有计划,那就是加大布局零售渠道。如无意外,该品牌将继续增开自营门店,并加强与运动用品零售商的合作。用首席财务官Harm Ohlmeyer的话说,他们希望让越来越多的产品出现在北美市场的各种货架之上。至于阿迪达斯的具体做法如何,他们并未对外透露。

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  值得注意的是,阿迪达斯同样在北美电商渠道上有所动作。近日,德国品牌推出自己的第一个移动端应用,这个命名为“Adidas”的软件配备完整的购物功能,第一批上线国家为美国和英国。此外,新应用拥有个性化功能——用户输入个人信息后,能收到自己专属的产品信息流,随着购买和浏览记录的增加,产品推荐会更具针对性。

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  此前在谈到阿迪达斯在中国市场受热捧的原因时,首席执行官罗思德曾总结称,更多的店面、特许经销授权以及电商渠道。如今,阿迪达斯正将其成功经验带至北美市场。

阿迪达斯

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

耐克宣布缩减和优化零售终端

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  有意思的是,与阿迪达斯的策略正好相反,美国品牌耐克在本土市场正在试图缩减零售渠道。

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  9月底发布的财报显示,耐克的毛利率下降180个基点到43.7%,主要受到降价销售的影响。华尔街分析师Camilo Lyon在报告中提到,不少体育用品经销商以促销方式应对需求疲软,而经销商等批发客户目前占据耐克业务约四分之三。

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  为了摆脱一些业绩不健康的渠道商,今年10月的投资者活动中,耐克宣布将在零售终端进行大规模改革,把3万家合作商砍至仅剩40家大型零售平台,如知名渠道商Foot Locker和高端零售品牌Nordstrom等,并加速布局直接面向消费者(DTC)的业务。

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  除了抛弃规模太小且无特色的平庸渠道,耐克还有意优化渠道,包括要求渠道门店给予足够宽广的空间,以完整展示其产品与营销设计,同时店内还要配备经过耐克训练的员工,为消费者讲解、选择和搭配产品。为此,耐克会给部分渠道商提供特定产品和营销经费,甚至是一定的优惠折扣。

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  可以看到,阿迪达斯关注渠道数量和规模,耐克则着眼于渠道质量,这是两者在北美这块运动品牌必争之地的不同做法。

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  实际上,两大巨头的策略截然相反并不意外,这与其各自面临的境况有关——部分渠道商的促销表现已经影响耐克的业绩健康,而对于爆款迭出的阿迪达斯而言,漂亮的财报业绩显示运动休闲热潮仍未到达临界点,他们有理由趁着这波市场热度将更多运动鞋放上货架。

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  更多精彩报道,请关注世界服装鞋帽网。

责任编辑:姚婷
世界服装鞋帽网版权与免责声明:
1、凡本网注明"来源:世界服装鞋帽网sjfzxm.com"的所有作品,版权均属世界服装鞋帽网所有,转载请注明"来源:世界服装鞋帽网sjfzxm.com",违者,本网将追究相关法律责任。
2、本网其他来源作品,均转载自其他媒体,目的在于传递更多信息,不表明证实其描述或赞同其观点。文章内容仅供参考。
3、若因版权等问题需要与本网联络,请在30日内联系我们,电话:400-779-0282,或者联系电子邮件: sjfzxm@vip.188.com ,我们会在第一时间删除。
4、在本网发表评论者责任自负。
跟帖0
参与0

网友评论仅供其表达个人看法,并不表明本网同意其观点或证实其描述,发言请遵守相关规定

相关阅读

Gap计划发力线上市场

企业资讯
|
2017/11/20 14:46:00
4

籽棉收购市场不温不火 纺织企业采购谨慎

市场专题
|
2017/11/20 9:32:00
14

“互联网+全定制” 中国服装私人定市场出现拐点

潮流风向标
|
2017/11/18 13:23:00
19

“新语境”下服装品牌的生存机遇:找对粉丝,市场广阔

潮流风向标
|
2017/11/18 10:54:00
9

解析我国家用纺织对四大市场出口情况

行业透析
|
2017/11/17 15:08:00
6

人口红利、消费升级,女鞋市场前景向好

鞋市看点
|
2017/11/16 13:16:00
9

运动品牌霸主耐克的烦恼

鞋企快递
|
2017/11/16 13:07:00
7

星期六女鞋将国际化并开拓海外市场

女鞋
|
2017/11/16 13:01:00
6

纺机业市场回暖,仍要时刻关注市场变化

设备配套
|
2017/11/15 11:02:00
3

双十一李宁、安踏领跑本土运动品牌

市场行情
|
2017/11/15 10:49:00
8

专题推荐

阅读下一篇
返回世界服装鞋帽网首页
关注公众号 关注公众号
手机看新闻 手机看新闻
展开
  • 微信公众号

  • 电话咨询

  • 400-779-0282