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“双11”商家那么多,凭什么“太平鸟”成为销售冠军?

2017/11/24 10:36:00 来源: 评论(0)0 举报

双11太平鸟销售冠军

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  数据显示,2016年,太平鸟服饰总零售额达90亿元,2013年至2015年年均复合增长率24.13%;2017年上半年,太平鸟营收同比增长12.7%,成为中国市值第一大的多品牌服饰集团。目前,太平鸟的门店数近4200家。

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  据了解,“双11”当日,宁波时尚服饰太平鸟旗下的时尚女装、风尚男装、乐町、MATERIAL GIRL、Mini Peace五大品牌总销售额达8.08亿元,成为中国时尚服饰类集团中销售冠军。

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  “双11”商家那么多,“太平鸟”凭什么成为销售冠军?小编分别从经营品牌矩阵、品牌年轻化、实际运用新零售三个角度,总结了太平鸟服饰的成功秘诀。

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  一、多用户层的品牌矩阵

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  “现今的中国时尚业,已经不可能一个品牌吃遍天下了,一定要让每个品牌找到自己的消费者定位。”太平鸟创始人张江平谈到。因此,他将品牌矩阵视为重要战略。目前,太平鸟旗下有针对儿童市场的Mini Peace、都市商务男装与3个年龄段不同定位的女装品牌,分别是太平鸟女装、乐町及MATRIAL GIRL。

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  据了解, “双11”当日,太平鸟五个品牌累计订单量170万,总件数突破270万。其中,太平鸟男装日销售额突破3.28亿,居男装品类第四名;太平鸟女装单日销售额突破2.08亿,居女装类目第六名;乐町单日销售额突破1.63亿,居女装品类第八名;童装品牌Mini peace单日销售额突破0.72亿,Material Girl单日销售量突破0.37亿。

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  此外,太平鸟还希望在全球占据市场份额。据了解,2015年太平鸟并购了法国高级定制品牌Alexis Mabille。本次“双11”,太平鸟还通过快闪店走进台湾。

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  张江平表示,未来,太平鸟将与阿里巴巴在智慧门店、大数据合作等方面展开合作,同时希望借助阿里巴巴的‘出海计划’成为走向国际时尚的代表品牌。到2020年,太平鸟还将和阿里巴巴开启双百亿计划,实现线上销售突破百亿。

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  二、时刻保持品牌年轻化

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  1、产品驱动

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  邹茜表示,“可以让消费者全天候接触到你的产品,从而让消费者慢慢地感受到品牌的变化,感受到中国品牌自身的自信。”世界服装鞋帽网了解到,11月10日-11月12日,太平鸟天猫双11快闪店以pop-up store形式正式登陆台湾,创造和台湾境外消费者间的直接接触。

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  2、营销驱动

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  在此次双11中,太平鸟深度分析95后的社交方式、个性表达,推出一系列关注“可持续”、“黑科技”、“好设计”、“时装趋势”的话题。

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  邹茜认为,现在品牌要做的是跟消费者平等地沟通,用他们喜欢的方式进行互动。

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  例如此前,PEACEBIRD WOMEN和美国经典动漫LOONEYTUNES推出跨界联名系列,将兔八哥、崔弟、达菲鸭等多个经典卡通形象引入品牌;运用黑科技,在北京、上海、杭州的12家银泰百货中庭设置AR互动体验区。

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  3、勇于挑战

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  “这两年太平鸟一直做着很多营销的创新,一开始不知道有没有效果、消费者会不会喜欢,但还是决定尝试、挑战、突破。”邹茜表示,大约有二十年,中国的本土品牌都是不自信的,很多时候会害怕表达自己。

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  本次“双11”太平鸟方面做的最能让品牌感染年轻消费者的重要尝试。对于年轻人来说,自在的生活方式比服装本身更有感染力,因此,此次秋冬的拍摄以传达生活方式与品味为重点,并在详情页中注入拍摄地点、场景以及文化的表达,给顾客带来新的视觉体验。

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  另外,突出时尚极客、潮流设计感等元素,也帮助平鸟吸引到更多的年轻消费者。例如,太平鸟在产品方面加入了丝绒卫衣等流行元素,取得良好效果,未来,太平鸟还会推出更多潮流时尚系列,结合线下AR互动体验吸引年轻消用户。

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  三、实际应用新零售

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  太平鸟和天猫此前宣布,双方将携手打造“品牌数据银行”——银行将支持智慧门店的运营,本质上就是使线下的实体门店在导购、商品、消费者端、以及支付层面全面打通,并构建零售生态。太平鸟方面告诉亿邦动力网,“双11”机器人客服和新技术的应用,为其打造企业品牌数据银行打下了基础。

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  此前,太平鸟创始人张江平宣布联手天猫进行新零售战略合作,并期望3年内实现200亿元销售。据了解,新零售技术在太平鸟“双11”的两家线下快闪店中得到了实际应用。

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  活动期间,太平鸟应用大数据、人工智能等技术,在线下快闪店实现了多屏互动的消费体验。同时,通过收集线下店内人群画像的数据,帮助品牌分析消费者的爱好,从而优化和完善线上的营销活动。

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  此外,太平鸟与天猫在新零售方面进行了更多的探索合作,今年“双11”,太平鸟还首次启用了店小秘智能机器人客服,机器人客服完成了约50%的咨询接待量。

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