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设计不按常理出牌Thom Browne销售创历史新高

2017/12/11 14:50:00 来源: 评论(0)0 举报

设计品牌时尚

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  拥有演员经历的Thom Browne的设计从不按常理出牌,图为Thom Browne 2018年春夏系列大秀后台

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  毫无疑问,重新定义西装时尚的Thom Browne已成为发展最好的设计师品牌之一。

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  据世界服装鞋帽网了解,Thom Browne去年销售额达1亿美元,创历史新高,其中30%来自美国与加拿大、30%来自欧洲,40%来自包括大中华区在内的亚洲市场,并预计今年销售额增幅约为25%至30%至1.25亿美元。目前品牌男装品类销售额占总销售额的67%,女装业务则占总销售额的1/3。

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  Thom Browne由现年52岁的设计师Thom Browne于2001年创立,凭借独特剪裁的“缩水式”西装套装与“红白蓝”条纹衬衫,该品牌在时尚圈迅速窜红。

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  实际上,Thom Browne年轻时只是一名在好莱坞跑龙套的群众演员,喜爱老式西装的他在结识设计师Johnson Hartig后开始学习了解时装设计。在搬到纽约后,有着独到的审美观及穿搭品味的他很快获得在Giorgio Armani的showroom工作的机会,并得到Ralph Lauren的赏识,后被任命为Club Monaco的设计师。

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  创立了个人品牌的Thom Browne先后两次获得CFDA最佳男装设计师大奖,后于2008年被GQ评为年度最佳设计师。 2007年,美国男装品牌Brooks Brothers与Thom Browne发布首个Black Fleece系列。2009年,Thom Browne开始担任奢侈羽绒品牌Moncler高端男装系列Moncler Gamme Bleu创意总监。

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  不过,Thom Browne已于2015年底和今年11月结束了上述两个合作关系,以专注于发展个人品牌。

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图为设计师Thom Browne

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  值得关注的是,相较于其它美国时装品牌,Thom Browne极为修身的设计剪裁深受亚洲消费者欢迎。2009年,日本公司Cross看中其发展潜力,斥资630万美元买下67%的股份,成为最大股东。

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  去年3月,Thom Browne又被Tommy Hilfiger旗下私募基金Sandbridge Capital盯上,Sandbridge Capital收购了Thom Browne大部分股权。 Sandbridge Capital成立于2012年,公司成员大部分都是时尚产业里的顶尖人物,包括设计师Tommy Hilfiger和Gucci前CEO Domenico De Sole。除了Thom Browne,该公司目前还持有Derek Lam、Tamara Mellon、Topshop和Karl Lagerfeld等品牌的股份。

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  为进一步全球化,易主后的Thom Browne于今年4月7日在意大利米兰开设了进入欧洲市场15年来的首家独立门店,店内除会出售品牌主打的男装系列外,还会出售女装系列。今年6月,Thom Browne还在英国伦敦开设了其在欧洲的第二家独立门店。

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  在大中华地区,继香港旗舰店后,Thom Browne于10月25日在上海ifc商场开出全新精品店,该店延续了品牌门店的设计风格,由ASA Studio albanese建筑师Flavio Albanese负责, 并融入了针对上海市场独特的设计元素。12月1日,Thom Browne成都专卖店也正式开业。Thom Browne曾强调,中国对于其个人品牌而言一直是非常重要的关键市场。

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  在过去一年半内,Thom Browne共计新增15家零售门店,品牌全球门店总数达29家,明年还计划在东京、大阪、迈阿密和北京开设5家新店。不过Thom Browne主要收入还是来自批发渠道。截至目前,Thom Browne共有300多个男装销售点,女装则有150多个,明年将增至200个。

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  于去年上任的首席执行官 Rodrigo Bazan表示,Thom Browne的成功主要得益于高品质产品、高度统一的设计风格以及清晰的品牌定位。

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  为进一步提升产品质量,Thom Browne近年来开始将生产基地从日本转移至意大利,定制业务也外包给意大利高端男装定制商Caruso。

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  除男装外,品牌未来会继续扩大女装业务规模。今年10月,Thom Browne在巴黎首次为其女装系列举办时装秀,进一步暗示其将重视女装业务的决心。

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  Rodrigo Bazan早前指出,配饰的销售比例还有上升市场空间,预计Thom Browne的女装配饰营业额在未来几年内将增长至少两倍。据他透露,女装系列首个时装秀发布后,刺激品牌女装销售额大涨30%。

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  在积极布局线下零售网络的同时,Rodrigo Bazan认为数字化对于Thom Browne的长远发展非常重要,今年3月品牌已在日本官网率先推出在线购买服务,未来计划与全球奢侈时尚购物精选平台Farfetch合作开发建立一个专门的网站,仅出售来自Farfetch旗下买手店Browns与Thom Browne的产品。

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  Rodrigo Bazan强调,在Farfetch的技术支持下,Thom Browne将通过整合线上线下资源实现全渠道零售。目前Thom Browne总部员工人数已从80名增至130名,约33%的收入来自品牌直营门店与电商渠道。

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  Thom Browne早前在接受采访时曾表示,Sandbridge Capital最打动他的地方就是对品牌业务拥有的远见卓识,让他可以专心于产品的设计。

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责任编辑:姚婷
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