优衣库欲寻求有卖点的“基本款”

　　优衣库正在寻求更多有卖点的“基本款”。

　　据世界服装鞋帽网了解，在最新发布的 2018 年春夏系列里，优衣库在洛杉矶的牛仔创新中心推出了渐变色的牛仔裤;Christophe Lemaire 带领的巴黎研发中心为新一季的 Uniqlo U 系列带来了更丰富明亮的色彩;与法国超模设计师 INèS DE LA FRESSANGE 的合作迎来第九季，推出了首个睡衣产品;新一季的 UT 系列也能看到更多具有地域特色的艺术家合作款，比如首次与北欧品牌 Marimekko 的合作。

优衣库与 Marimekko 的合作

　　从颜色、材料、版型和搭配上，优衣库都和过去变的有点不一样了。不过最重要的还是给一个理由，让消费者记住它。

　　优衣库的大中华区 CMO 吴品慧称，“希望打破这种所谓的基本款和设计师款的界限”。现阶段，优衣库的产品策略是在原有的产品基础上继续做细节上的延伸，比如进一步运用 3D 立体剪裁，版型越来越女性化，科技面料开始与更多的产品品类相融合。颜色的运用上，加入了时尚领域的当季流行色彩，新一季的 U 系列里就可以看到鹅黄色、蓝色、绿色等，这些颜色饱和度更高，一般消费者更难以驾驭。

　　另外，优衣库的“个性化”还体现在去年于日本和美国开通的半定制服务上，这种服务将面向全球进行推广。而在以 UT 为代表的文化创意款上，优衣库会适时加入社会文化热点。与设计师合作的时尚款则会在 Jil Sander、Christophe Lemaire 这类 High Fashion 的设计师之外，考虑与更多代表地域文化特色的设计师合作，比如说今年 Marimekko 的印花，和去年的 JW Anderson 的法兰绒格子。

　　相比其它纷纷开始兜售“生活方式”的服装品牌，优衣库目前仍然没有在主业之外有太多行动。吴品慧在接受采访时表示，优衣库“致力于提升大众对于优衣库价值和时尚的认知”，另外，提升线下和线上的服务体验是优衣库目前的另一个重点。

　　体验包括吸引消费者进一步了解优衣库的产品特性。去年，优衣库在中国 100 家门店里推出的“智能买手”大屏算是一个新的尝试，它还计划在一年内陆续将 RFID 电子标签引入包括优衣库、 GU 在内的迅销集团全球 3000 家门店，这种标签将大大提升店员的工作效率。

“智能买手”大屏

　　迅销集团已经在日本国内近半数(约 176 家)引入 RFID 电子标签的 GU 门店率先试点实施自助结账

　　上周，优衣库的最新财报显示，去年一年优衣库在海外市场的销量大涨 31.4%，首次超过本土市场。

　　除了中国之外的海外市场表现正在变好，优衣库在美国市场扭亏为盈之后，还把目光瞄向了欧洲市场。目前，优衣库共在英国( 11 家)、法国( 22 家)、俄罗斯(25 家)、德国( 5 家)、比利时( 3 家)、西班牙( 2 家) 6 个欧洲国家开有 68 家门店。

　　针对不同市场，优衣库的营销策略也不尽相同。

　　在相对成熟的中国市场，维持可持续的规模和竞争力是优衣库的生存规则。CMO 吴品慧表示，零售开店仍然被优衣库视作在中国发展的基础。“在中国做‘新’，可能会让你成为大新闻，但不一定能够长期存活下来”。

　　优衣库在此前的计划里称，将于 2020 年在中国开店 1000 家，去年新增了 77 家，这个千店计划完成了近 60%。这意味着优衣库需要以每年差不多 100 家的速度开新店，其中一半会往三四线城市下沉，如何找到适合的店铺并且确保能够赚钱，成为它目前面对的挑战。据吴品慧介绍，能否体现产品的丰富性是选店的基础，因而开店的最基本标准是 1000 平米。

　　在新兴的海外市场，直接开店是优衣库开辟市场的方式，借力能够突显当地文化的品牌，可以进一步扩大知名度。

　　比如在美国，优衣库选择和纽约当代艺术博物馆 MoMA 合作，推出 SPRZ NY (Surprise New York)系列，去年就发布灵感来自美国知名家具设计师夫妇 Eames 的经典设计。

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