森马股份总经理程学国 教你如何挖出儿童产业的“金矿”

　　现在谁的钱最好赚?

　　当然是孩子和毛孩子——小盆友和宠物小盆友。

　　儿童产业主要服务于0到12岁的儿童，产品涵盖范围广——儿童的“吃、穿、用、住”等方方面面，种类非常丰富，犹如一座“储量”惊人的巨大“金矿”，当中利润相当可观!　　

　　据国家统计局显示，中国童装市场进入爆发期，预计到2021年，童装市场规模或超过2900亿。而对于中国而言，全球主要童装品牌的集中度相对较低，说明增长空间相当大。　　

　　但这个蛋糕虽大，可儿童市场面临产业细分、外资品牌竞争和市场细分的多重机遇与挑战。每个企业能分到多大一块，则取决于其自身产品开发和商业模式创新的程度。

　　对于《儿童产业的无边际发展与创新》，浙江森马股份有限公司综合体项目总经理，程学国先生是这么说的。　　

　　“儿童产业的发展和创新可从四大方面进行——1、围绕生活方式，打造卓越品牌;2、致力于为消费者带来高颜值、高品质、高专业度产品;3、积极推进国际拓展与外部合作;4、聚焦核心策略，促进高质量发展。”

　　一、围绕生活方式，打造卓越品牌　　

　　程学国先生对四大方法一一作了详细介绍——对于卓越品牌的打造，首先要从“形象”入手，创新空间体验与门店模型。在当今什么都看脸的世界，不仅仅是人，就连一家店铺也讲究颜值。因此，先升级视觉表现，打造美好的购物体验——小孩对于好看可爱的事物零抵抗力;然后开设品牌的独立店铺。

　　1、加大宣传 完爆流量　　

　　“其次，在当今酒香也怕巷子深的年代，宣传显得尤其重要——加大品牌宣传 打造流量引擎!以Balabala数据为例，与商场联合活动超1000场，累计超5000万客流量，与超20万家庭互动;此外，获得40家购物中心广告位支持，并在北京、上海、广州、深圳、武汉、成都6城高铁枢纽，以及北京、上海、深圳地铁进行广告宣传。预计2018年市场营销投入占比超60%!”

　　2、制造话题 上“热搜”　　

　　程学国先生表示，仅仅宣传还是不够，就连当红明星为了上热搜也不断制造话题。所以引爆渠道话题，强化品牌建设，才能不被品牌浪潮所淹没。其中，建立主题式的品牌快闪店、与热门卡通IP 合作，是最常见的方法。

　　3、跨界合作 提升影响力　　

　　李宁因为一个时装周，股价屡创新高，足以说明时装周的魔力到底有多强大。抓住机会亮相国际时装周，能快速地扩大品牌影响力。此外，时尚是服装界永恒的讨论话题，就连奢侈品牌LV也多次跟潮牌Supreme联名出品。所以多与设计师、明星红人、潮流杂志专栏等，进行时尚跨界合作，进一步提升品牌时尚影响力!

　　二、致力于为消费者带来高颜值、高品质、高专业度产品　　

　　包装即使多么精美，若产品不好，只能是一次性消费。且严重损害品牌形象。“颜值”重要，“内涵”更重要!

　　1、一站式消费 一次性满足多个愿望　　

　　虽说现在消费者讲究消费体验，消费需求更多，但大部分人都有一个共同点：“懒”。程学国先生表示，为消费者提供一站式，全品类、全年龄段的消费——婴童区、幼童区、中大童区、运动区、家居区、鞋区、配饰区、娱乐体验区，“9+1”品类，一次性满足你多个愿望。

　　2、走在儿童界的时尚尖端　　

　　对于服装行业，即使是童装，设计也很重要——现在部分90后已进入人父人母行业，他们大都希望将自己的孩子打扮成潮童。“故与国际时尚咨询合作，对国际潮流风尚进行研究，了解最前沿的儿童时尚趋势，打造高颜值产品。”

　　3、找神级队友，质量有保证　　

　　无论消费者对服装外观的需求怎么变，有一点，他们永远不会变——服装的质量、安全性。尤其是小孩的衣服，宁可贵，不可劣!程学国先生表示，小孩的皮肤相当细嫩，对服装的用料要求自然更严格，从原材料到面料，最后到成品，均与国际知名商家合作，产品的质量更有保证，父母卖得更放心。

　　三、积极推进国际拓展与外部合作　　

　　改革开放的大门打开后，中国的经济取得了飞跃式的发展。习近平主席在博鳌亚洲论坛也表示，中国开放的大门永远不会关上!大到国家政策，小到品牌发展，“走出去，引进来”同样行得通。

　　1、打开国际大门 走出去引进来　　

　　程学国先生表示，Balaba在品牌国际化的道路上做多项工作，也取得了不多成绩——沙特市场突破性进展;新西伯利亚业务扩张;成立香港办公室;进驻主流购物中心辐射东南亚等。　　

　　此外，早在2014年开始，巴拉巴拉品牌开始布局国际市场，目前已在俄罗斯、哈萨克斯坦、伊朗、伊拉克、沙特阿拉伯等国家区域开出10多家门店。　　

　　在今年3月19日，森马与北美最大全年龄段专业童装品牌 The Children’s Place签署开发与许可协议，达成长期战略合作，丰富儿童品牌组合。

　　2、品牌规模决定关键胜利　　

　　

　　其实，服装仅是儿童展业一个分支，早教、亲子体验、教育等等，都是儿童产业的蓝海。程学国先生表示，一个品牌的规模决定关键胜利，别让眼前利益限制你的想象力。森马旗下儿童产业，除了童装板块，还投资儿童故事APP、亲子体验乐园、早教中心等多种业态组合。

　　四、聚焦核心策略，促进高质量发展　　

　　方法很多，但目的只有一个，所以，最终需回归核心策略——促进高质量发展。　　

　　程学国先生表示，首先抢占市场，加快布局一线城市以及新一线城市，如北京、上海、广州、深圳、成都、杭州、武汉、西安、郑州、天津、重庆等。　　

　　其次，从面到点，与知名商业机构深化战略合作——有望在2018年，超1000家购物中心、超100家奥特莱斯、超1100家百货商场中都有Balabala的身影，泛购物中心门店总数占比达50%!　　

　　在“点”的设置上，程学国先生表示，新零售之风已吹向每一个零售商、品牌商，所以进一步推进数字化建设，布局新零售，实现智慧门店，全渠道建设，真正实现消费体验升级!