杰克琼斯母公司打起高端市场主意 收购Toast

　　进军中国市场大获成功后，Jack&Jones母公司Bestseller又打起了高端市场的主意。

　　英国时装集团French Connection(FCCN.L)近日宣布将旗下高端生活方式品牌Toast Limited的多数股权及品牌创始人持有的股份以2330万英镑(约合2亿人民币)的价格出售给丹麦时装集团Bestseller。在监管机构批准后，交易预计将在四到六周内完成。

　　据French Connection发布的交易文件显示，Bestseller将持有Jamies和Jessica Seaton 25%的股份，其余75%的股权将在获得该集团所有股东的批准后，预计以约1390万英镑的价格售出。

　　事实上，早在去年三月激进投资者Gatemore Capital就催促处于亏损中的French Connection撤下Stephen Marks的董事会主席和CEO的职位并出售Toast等业务，但随后未能看到成效Gatemore Capital便从集团内撤资。

　　截至1月31日的2018财年，French Connection的经营状况正在缓慢改善，期内税前亏损已较上一年的530万英镑收窄至230万英镑，基本营业亏损也从370万英镑缩小至60万英镑，但今年已是集团第6年处于亏损状态。

　　据悉，为了抵挡ASOS、Zara等快时尚品牌的竞争，French Connection去年已采取关店和聘请新的设计团队以寻求转型等措施。Stephen Marks对此次收购表示，出售Toast可带来直接的现金收益，支撑集团在低迷的英国零售环境下回归重点品牌和服装主业，从不断减少的亏损额可看出集团有望在不久后重返盈利。

　　而Bestseller此时出手显然也有着自己的打算。

　　值得关注的是，在集团整体处于亏损的状况下，Toast在2018财年内销售额逆势大涨13.8%达1900万英镑，约合人民币1.69亿元，营业利润为110万英镑，约人民币1336万元。

　　Bestseller集团首席执行官Anders Holch Povlsen在接受采访时表示，通过与Toast的管理团队接洽后确信这是一个具有增长潜力的品牌。未来Toast仍将保持独立经营，所有的员工都会继续留在英国经营现有门店。

　　成立于1997年，Toast的业务范围涵盖女装、配饰、睡衣、休闲装和家用品，除了电商销售渠道外，品牌还拥有12家直营零售店并与英国百货集团John Lewis签订批发业务协议。此次收购完成后，Toast无疑将为Bestseller的业绩增长注入新的活力。

　　Bestseller集团于1975年由Anders Holch Povlsen在丹麦创立，旗下拥有包括JACK&JONES、SELECTED、ONLY、VERO MODA等15个知名品牌。多数情况下并排而立的四间店铺是21世纪前十年年轻服饰市场的代表，其中JACK&JONES和SELECTED主打男装休闲服饰，ONLY和VERO MODA则为年轻女装。

　　尽管Bestseller并未上市，但在2012年时年仅40岁的Troels Holch Povlsen就已迈入福布斯全球亿万富豪榜，也是最年轻的亿万富豪。福布斯基于盈利倍数估算得出，该集团价值在当时已经高达18亿美元。

　　曾有业内人士指出，如果说来自Zara母公司Inditex集团的Amancio Ortega Gaona把服饰供应链做到极致，Troels Holch Povlsen的成功则在于卓有成效的多品牌销售战略。

　　Bestseller一直秉持着出售质优价廉服饰的理念，自成立以来始终把目光紧盯具有增长潜力的全球新兴市场。Bestseller一直以直营店作为集团主要销售模式，在欧洲、中东及中国设立多家VERO MODA、ONLY、JACK&JONES、selected和EXIT分店，由Bestseller直接管理或由合作的百货公司经营管理。

　　此外Bestseller产品还通过7000家代理商店销往世界各地。截至目前，集团在全世界27个国家设有1600多家直营店，目前有员工1.2万人分布在29个国家的35个分支机构。

　　作为最早一批进入中国的外资服饰集团，Bestseller的两位合伙人Allan Warbury和Dan Friis于1996年在中国成立全资子公司绫致时装公司。多年以来，绫致时装已经在国内积累了规模可观的消费市场。在胡润研究院近日发布的《2018胡润全球富豪榜》中，在中国内地，有3位白手起家的非中国籍十亿美元富豪，其中一位是正是来自绫致时装的Dan Friis。

　　不过随着近几年全球服饰市场越来越快速的变化，更多国外中档品牌开始寻求国际化扩张，整个市场变得更加拥挤，促使市场走进转型阶段。

　　Bestseller集团截止2016年7月31日的财年收入进一步放缓，仅增长5%至30.7亿欧元，税前利润则较去年翻倍录得2.73亿欧元。一直以性价比著称的Bestseller在消费主力向千禧一代转移的大趋势下，同样面临着转型的困境。

　　与Bestseller旗下大众服饰品牌不同，Toast的女装因简约优雅的风格和舒适的面料在当地拥有较高知名度，其服饰按照时装品牌的发布方式，一年两季以lookbook的形式在官网释出。Toast定位中高端消费者，基础款均价在2000元人民币左右，普遍高于Bestseller旗下ONLY、VERO MODA等女装品牌。

　　更重要的是，除了二者重叠部分的业务外，Toast还拥有多类家居产品，在业务上可与一直专注于成衣领域的Bestseller形成良好的互补。而品牌自带的电商渠道已运营多年，拥有覆盖多个国家的线上销售网络，这意味着Bestseller不需要在整合上投入更多的精力。

　　消息传出后，French Connection(FCCN.L) 股价昨日最高涨逾24%至0.53英镑，创下3年来新高，目前市值约为5000万英镑。