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森马能否借助童装的潜在市场,使股票再涨3倍?

2018/5/5 15:50:00 来源: 评论(0)1 举报

森马童装股票

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  曾经是青春时尚代名词的森马、班尼路、佐丹奴,随着大众品牌市场逐渐饱和,时尚品牌如雨后春笋般快速成长起来,这些曾经老牌时尚逐渐被消费者遗忘。

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  前些年随处可见的品牌,如今在一二线城市的主流商圈几乎销声匿迹,其中班尼路是目前发展最不理想的一个品牌,近年来业绩一直不断下滑。

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  相较于其他同样面临品牌老化的快时尚品牌,森马这两年的发展被业内人士一致看好。

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  森马这两年可以说是逆势上行,据森马服饰2017年财报显示,截至2017年12月31日,集团营业总收入增长12.74%至120.26亿元,不过营业利润则下降19.03%至15.11亿元。按品类分,休闲服饰品类营业收入增长0.6%至56.3亿元,营业利润大幅下滑15.27%至16.5亿元,毛利率为29.31%;与之形成对比的是,儿童休闲服饰品类营业收入大涨26.4%至63.3亿元,营业利润大涨22.42%至26.24亿元,毛利率41.57%。

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  一. 森马的逆袭

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  森马的一枝独秀跟森马的积极转型有很大关系,避开与国外快时尚品牌正面竞争的森马在电商和童装领域开辟出了新的天地。

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  从2011年至2016年,森马旗下童装业务翻了一倍多,规模已经接近成人服饰。旗下品牌巴拉巴拉的市场占有率为4%,已成为行业排名第一的品牌。

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  外界对于森马童装业务更是不吝赞赏。信达证券研报就认为,由于品牌力强大和线下市场的领先地位,巴拉巴拉在大力拓展线上销售时,渠道商仍然可以获利且愿意跟随其发展。在稳定线下竞争地位的同时,巴拉巴拉产品开发、供应链能力、和品牌知名度强过线上品牌,使其成为唯一在线上线下两个领域的竞争里成功的国内品牌。

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  二. 森马再落一子

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  5月2日晚间,浙江森马服饰股份有限公司(简称“森马服饰”,002563.SH)发布拟收购法国Sofiza SAS100%股权的公告,拟以现金方式约1.1亿欧元(约合人民币8.44亿元)收购交易对方持有的Sofiza SAS100%股权及债权,进而达到收购Kidiliz集团全部资产的目的。

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  资料显示,Kidiliz 集团总部设在法国巴黎,全球共有8家子公司,拥有11000个销售网点和829家门店,2017年实现销售额4.27亿欧元,是法国最大的童装品牌。

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  森马方面表示,从长远来看,收购Kidiliz有利于完善公司从大众到高端定位的多元童装品牌组合,具备在欧洲和亚洲主要市场以及其他国际市场的市场进入和经营能力,并拥有全球化的供应链布局。

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  在趋于饱和的休闲服饰市场中,童装市场被誉为服饰界“最后一片蓝海”。而瞄准了儿童生意的森马,通过提前布局童装及其相关领域,有望迎来转型新机遇。

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  三. 童装业务发力

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  森马布局海外童装的野心早已彰显。就在一个多月前,森马曾宣布与北美最大全年龄段专业童装品牌The Children’s Place达成长期战略合作。根据双方协议,森马将通过直营、零售商及电子商务的全渠道方式在大中华区(包括香港、澳门和台湾)开发和经营The Children’s Place业务。

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  森马旗下童装早已占其业务的“半壁江山”。目前森马的童装品牌已有巴拉巴拉、MarColor、mongdodo、badibadi等,其中巴拉巴拉市场占有率、渠道规模长期在国内童装市场位居第一。

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  若此次收购若顺利完成,森马将拥有从大众到高端的全价格带品牌布局。森马近几年业绩增长几乎全靠童装带动,亦是业内有目共睹的。成立于九十年代的森马,针对年轻客群的休闲服饰曾是其营收的主力军,另一方面,儿童服饰业务增长比例却逐年上升,大有赶超休闲服饰之势。

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  在休闲服饰下行的颓势之下,以巴拉巴拉为主的童装正在成为森马营收的主要推手。

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  根据森马2012年至2016年的财报,儿童业务收入占比分别为29.94%、34.75%、38.87%、41.81%、46.88%,营收正逐渐赶超休闲业务。

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  “二孩”政策的全面放开以来,高毛利的童装产业愈发变得炙手可热,婴幼儿消费市场空间和发展潜力巨大。有机构预测,2017年我国童装市场规模突破1500亿,被誉为服饰界“最后一片蓝海”。

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  瞄准儿童服饰这块大蛋糕的企业远远不止森马一家,国内知名的服装品牌如海澜之家、安踏、李宁等都在纷纷加码童装板块。

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  随着市场的增长,除了专门的童装品牌以外,不少原本主打成人服饰的企业都在开辟自己的童装品牌线,婴幼儿市场正在成为服装企业的新战场。

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  作为较早向童装板块侧重的企业,森马在儿童市场的布局并不局限于服饰领域,其触角还伸向了儿童消费场景的很多产品,如儿童教育、娱乐项目。

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  2015年,森马旗下的儿童商业综合体梦多多小镇正式开业。2017年下半年,梦多多小镇年客流累计达220万人次,年销售额达2亿元。5月3日,有接近森马集团的人士透露,森马内部正在计划把梦多多小镇分拆出来并独立上市,可见其对儿童市场业务的重视程度。

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  森马凭借与时俱进的营销思路,甚至超前的布局,从电商甩尾货,到线上出新品,到电商跨界营销,乃至将电商定位为聚合各方资源的平台。

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责任编辑:李丽丽
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