东利纺织：像朋友一样对待客户，天下没有难卖的布!

　　今年3月以来，纺织面料市场持续升温，“断货”、“涨价”、“爆仓”等成为热门话题。得益于当前环保整改，淘汰落后喷水织机，产能减少。2018上半年，江浙纺织面料市场迎来火爆行情，大部分面料一布难求，“钱”途无量。市场上几乎所有类型的面料都特别好卖，就连以往最普通、最廉价的涤塔夫、春亚纺等面料都成了抢手货，利润翻了好几番。

　　反观国际市场，国外客户对于纺织面料的设计和质量要求普遍高于国内客户，对产品的绿色环保性能更为关注;加之前段时间的中美贸易冲突，国内面料企业出口成本上涨，外贸压力不断攀升。有不少业内人士分析认为，2018年下半年面料市场的内外贸易行情会有所不同。内销好于外贸。针对这一现象，平台君采访了主要以外贸业务为主的昆山东利新材料科技有限公司(下文简称昆山东利)的研发总监闻庆。

　　昆山东利新材料科技有限公司是一家国内专业从事户外，运动功能性面料研发、生产与销售一体的知名现代化创新型纺织企业，产品远销欧美、日本、中东、香港等二十多个国家和地区。

　　“高附加值”是面料最核心的竞争力

　　“国外市场从来不缺消费者，缺的是吸引消费者的新东西。”闻庆说。

　　东利长期与国内外知名企业合作，一直致力于开发研究符合国内外流行趋势的面料，产品系列主要包括：高品质户外夹克系列，功能性户外运动系列，环保再生系列，防寒保暖羽绒系列等等。

　　东利，让面料更环保

　　近年来，受环保影响，喷水织机淘汰，梭织面料减产。一篇《短短几年，针织面料大行其道，大量蚕食梭织面料市场，都是环保的错?》在朋友圈疯传。纵观全球，当前环境问题日益严峻，欧美、日本等发达国家对面料的环保性能格外关注，甚至将其上升至检测标准中的其中一项。昆山东利凭借其多年的国外贸易经验，技艺精湛的技术人才和洞悉市场走向的营销人才，快速捕捉到这一信息，不断引入“环保再生科技”的开发理念。

　　“昆山东利自主研发的新型环保纱线已通过瑞士GRS、Bluesign，以及德国Oeko-tex100生态纺织品的权威认证，并且每年为地球减少了3%的碳排放量。” 闻庆说。

　　据悉，环保纱线是从废弃的塑料制品中提炼而成。在可持续发展观的指导下，昆山东利还成功研发了新型的环保再生面料，其主要产品项目有：色母粒，杜邦联合开发生物基Sorona面料，Recycle面料等等，被广泛应用于羽绒服，滑雪服，夹克等服装，已然成为当今社会的主题和流行趋势。

　　科学检测，严把质量大关

　　对于面料贸易商而言，质量是产品的另一关键竞争力。为确保产品品质，维护客户利益，昆山东利建立了符合国际标准的实验室，先后引进多种国际先进的检测仪器设备，其中包括：水洗色牢度测试仪，水渍色牢度测试仪，光照色牢度测试仪，马丁代尔耐磨仪，汗渍色牢度检测仪，干(湿)摩擦色牢度测试仪，静水压测试仪，透湿测试仪，泼水度测试仪，织物强度测试仪，撕裂强度测试仪，羽绒服防绒度测试仪等，可满足GB，ISO，AATCC，JISL等多个国家不同检测方法的测试;为公司从新型原材料的应用与开发，到织物的组织分析，以及后期功能性后处理的研发工作提供技术保障。

　　干湿磨牢度测试仪

　　检测中心

　　像朋友一样对待客户

　　都说今年外贸难做，可昆山东利并不这么认为。闻庆透露，昆山东利的不少优质客户，都是来自展会。

　　据悉，昆山东利每年都积极组织参与国内外大型纺织服装展览会，如中国国际纺织面料及辅料博览会(春夏/秋冬)、INTER TEXTILE、TEXWORLD、美国盐湖城冬季户外用品展、德国慕尼黑国际体育用品及运动时尚贸易博览会、巴黎PV展等规模较大的国内外专业展会。一方面是在展会约见老客户，倾听来自其产品最终端的反馈及建议;另一方面则是开发新客户，碰撞灵感，搜集需求，以拔尖的技术为客户提供服务。

　　昆山东利秉承“像朋友一样对待客户”的经营理念和优质的产品及服务，赢了的国内外众多知名品牌的青睐。

　　昆山东利部分合作品牌

　　昆山东利一直以积极的学习态度和创新精神，坚持技术引进与自主创新相结合的原则，倡导“与世界融合”，将东利先进的制造工艺技术，与国际化的原创设计相结合，不断创新产品设计，带动纺织行业的发展新潮流。从各个角度多个层次，像朋友一样对待客户，像客户一样思考效益，为中国乃至全球市场提供服务。

　　展望未来，我们满怀信心，充满理想与激情。东利人，承继着荣耀与梦想，立足于雄厚的根基之上，一如既往以诚信经营为信念打造一支强有力的知名企业，为做纺织行业领跑者而一路奋进。

　　企业文化墙