【品牌故事】雪莲重塑厚积薄发 高站位布局“价值网络”

　　作为中国著名的羊绒针织服装品牌，雪莲历经近百年企业传承和半个多世纪的品牌发展，在各个历史时期用创造与奉献传扬着时代精神。面对新技术革命和新消费崛起所推动的时代变迁，迎接时尚服装产业整体创新的挑战，是怎样的精神始终坚定着雪莲肩负起自身的品牌荣耀，敢于承起转型创新的阵痛，从而华丽迈向新时代的征程。

　　在改革开放的第40个春天里，也恰逢第二个“中国品牌日”刚刚过去，北京雪莲集团有限公司举办媒体见面会。领导班子主要成员们，通过回顾品牌发展成果，结合当下集团的系统调整布局，向到场媒体记者进行了一系列介绍和解读。

峥嵘岁月中绽放

推动羊绒产业成型

　　从1919年仁立商号诞生，到公私合营后实现羊绒生产技术的突破。作为中国羊绒行业的启蒙者，雪莲不仅继承了上世纪前半叶创业过程中的“爱国基因”和“匠心精神”，更在我国的经济过程中发扬了国企的社会责任和奉献精神。回望峥嵘岁月，当中国改革开放的大幕开启，雪莲坚定的成为了与时代同行的改革者。

　　雪莲牌中国第一件羊绒衫

　　在社会主义经济发展中，国有企业起到了重要的支撑作用。推动行业的改革与发展，自然也是国有企业改革道路上的一个永恒话题。

　　雪莲集团党委书记、董事长孟泽在采访中介绍到，雪莲集团通过系列历史挖掘工作，不仅帮助企业和品牌追寻到许多宝贵的精神财富，也更能帮助我们在获享往昔发展成就带来的自豪的同时，不忘初心，奋力前行。

　　雪莲集团党委书记、董事长孟泽

　　在“时尚北京·雪莲之夜”活动期间接受专访

　　孟泽告诉记者，改革开放前，中国的羊绒产业还处在非常初级的发展阶段，在国内能够掌握羊绒分梳技术的企业非常少，雪莲在攻克行业的技术难题之后，确立了行业的佼佼者地位，在北京的三元桥附近建成了中国第一家羊绒产品全能生产加工企业——北京羊绒衫厂，有着“亚洲第一厂”的美誉。

　　昔日的北京羊绒衫厂

　　此后，随着国家改革开放的步伐加速，中国羊绒产业也迎来了一个发展的小高潮，越来越多的民营企业开始涌现，但面对技术难题，并不是所有的企业都能够得力应对。“当时，国内绝大多数生产羊绒厂商都是从雪莲学的技术，雪莲还为很多企业派去专家和团队帮助他们建厂，包括向同行们提供羊绒生产技术的支援，后来到上世纪90年代，中国的羊绒行业才出现了更多的优秀企业和品牌。”孟泽说。

　　一花独放不是春，百花盛开春满园。经历40年改革开放的洗礼和历练，不论从市场规模还是品牌核心竞争力，中国已然成为了世界羊绒大国，包括雪莲在内，整个中国羊绒行业中的知名品牌和大企业，在国内外也建立起了品牌知名度与竞争力。昔日的“帮扶对象”成为了能够和雪莲比肩同行的竞争者，这个过程或许会成为人们津津乐道的一个话题，但它恰恰也是雪莲作为中国羊绒行业中，积极践行改革开放的一个强有力的注解。国有企业和民营企业共同携手迈进，走向世界舞台，这是中国经济腾飞奇迹的一个缩影。

转型重塑

让老字号更具时代活力

　　过往证明着，在不同的时期，雪莲始终秉承创造创新与奉献传承的时代精神，让一个个创造性的突破成为现实。近些年，对中国服装产业而言，新兴的消费理念开始崛起，在市场的最前端，人们对时尚消费的态度开始回归理性，并且新一代消费主力群体对时尚与个性的需求充分显现。

　　市场属于具有前瞻性的企业，雪莲品牌的发展作为雪莲集团核心业务，在完成全新的产业链布局后，紧密围绕集团转型升级的战略部署，实现由羊绒单品类向“以羊绒为核心材质的生活场景化针织全品类品牌”的转变。从2014这一转型方向的提出，短短4年时间，以时尚、科技、文化为特色的雪莲，正凭借全面的品牌建设和产业提升，彰显着羊绒全品类缔造者的价值引领作用和“中华老字号”的时代新姿。

　　雪莲品牌春夏形象片

　　“在悉数企业发展史和雪莲转型进程中的标志性成果时可以发现，雪莲的前身仁立商号是中国第一批上市公司，仁立地毯--天马牌商标是中国第一批驰名商标，生产了中国第一件羊绒衫......始终站在时代发展前沿,秉承这样的创造精神，如今雪莲成为羊绒全品类的缔造者，和开创中国羊绒针织趋势的先行者，雪莲高级定制成功登陆法国巴黎参与高定周时尚发布。”雪莲集团总经理陈笛语介绍说，“这诸多工作和成果也使雪莲不同于其他品牌，始终在行业内保持差异性和唯一性。”

　　雪莲集团总经理陈笛语在活动现场回答媒体提问

　　围绕满足生活方式的品牌价值主张，更通过一系列渠道建，直观呈现在消费者和市场端，紧紧瞄准中高端消费需求，紧紧抓住“羊绒针织”和“生活时尚”两个核心。

　　雪莲针织家居场景展示

　　在结束不久的2018\19雪莲秋冬新品订货会上我们注意到，精心打造的系列产品在延续品牌战略上和功能设计表达上有着进一步提升，强化了场景化和生活方式的深入理解。深耕东方美学、实用设计、时尚表达等方面，与新科技、新材料的紧密结合。兼顾羽绒保暖与廓形时尚的羊绒大衣、自发热多用途户外毯、跨界融合的纤维面料、基于肤色特征研发的高级色彩系列......不仅释放出全新的产品信号，细致的构思和用心之处，充分展现出雪莲品牌在服务现代时尚生活的品牌态度。

　　在北京，雪莲专卖店、体验店、工厂店数量达到10家，直营店及专柜覆盖全市近50家的核心商圈、高端商场、购物中心、传统百货等商业体，为百姓选购优质羊绒产品提供极大便利的同时，着力打造终端的服务质量、VIP客情维护和体验式消费模式的提升。部分专柜伴随新的品牌战略布局实现从羊绒针织区向四季女装区转变，提升店铺质量;由线下渠道向线上线下渠道融合转变，实现线上引流结合线下门店体验的销售模式;通过目标消费者喜闻乐见的传播手段，围绕品牌主题展开营销活动，在客群中形成更广泛深刻的认同。

　　雪莲--北京财富购物中心店

　　总经理陈笛语举例说到：“以位于北京财富购物中心的店铺店为例，2016年12月雪莲入驻商场1层。基于雪莲全品类生活化的品牌主张，本着客户为中心的定位，努力填补CBD周边客群对绿色休闲写消费诉求的空白。这样的‘品位超越价位’的消费理念，更让雪莲与在这里众多一线女装品牌的同场竞技中取得了骄人成绩。”

品牌持续升级

　百亿价值引领新征程

　　记者注意到，首个“中国品牌日”诞生前后的这一年多的时间里，雪莲的整体提升呈现出了诸多显著成果。同时，以雪莲品牌为主体，多个子品牌集成发力的品牌集群化效应不断凸显，更多以科技新成果运用和细分化的产品线持续为雪莲带来新活力，将品牌实力带向新高度。雪莲品牌2015~2017年，连续三年入选“中国品牌500强”排行榜;2017年，在世界品牌实验室最新对雪莲进行的品牌价值测评报告中披露，雪莲品牌价值为108.2亿元。

　　品牌价值提升的同时，雪莲积极与多位国际国内知名设计师、工作室开展长期合作，丰富雪莲设计创新产品，提高设计创新能力。特别是这一年多时间里，雪莲品牌同国际、国内流行高端时尚领域之间的参与度不断加深，雪莲时尚建设和品牌建设成果厚积薄发，实现全面绽放。

　　雪莲秋冬羊绒针织流行趋势发布

　　由雪莲打造的羊绒针织流行趋势发布，经过前三季的积累，走向了更为成熟丰满的发展阶段。在2017北京时装周再度奏响首都时尚品牌的年度最强音的时刻，9月22日晚，在北京市劳动人民文化宫--太庙举办的开幕盛典上，主题为“雪莲·行”的“雪莲18/19秋冬羊绒针织服装流行趋势发布”震撼亮相。在炫彩的光影和宏伟的古建交融辉映之下，“雪莲”为时装周和整个时尚界奉献了一场，集羊绒时尚视觉体验与古都历史艺术完美结合的品牌盛宴。

　　2017北京时装周开幕式“雪莲·行”发布会在太庙上演

　　雪莲·仁立时尚手工坊自面世以来，先后挖掘、邀请了全国三十多个非遗技艺、手工传承人加入。第二届“首都国企开放日”上，首都市民实地探寻雪莲·仁立近百年历史传承背后的故事，近距离体验非遗传统手工艺的无限魅力;雪莲集团与故宫博物院合作再版发行的宫廷服饰文化典籍类作品《天朝衣冠》等。

　　“界·亦无界--时尚北京雪莲之夜”时尚大赏

　　今年5月4日的“界·亦无界——时尚北京雪莲之夜”主题品牌活动，又打破传统品牌发布与时尚展形式，将艺术、科技与品牌多维度创新融合，为现场观众带来了一场全新的深度沉浸式品牌时尚艺术体验。期间，雪莲2019春夏流行趋势的成功发布，也标志着雪莲打造的流行趋势更加走向设计成熟和理念完整，正式迈向了‘四季化、体系化、常态化’的新阶段;展示形式上，通过展现雪莲历史的人机互动、智能制造设备体验、羊绒针织全品类家具生活静态展，使来宾深度沉浸在品牌时尚所带来的艺术和科技氛围中，全面感受雪莲历史文化、全品类建设最新成果以及智能化发展的新构思。

　　打破品牌时尚的界限，此次“春夏趋势”的首秀成功，在雪莲打造的流行趋势走向设计成熟和理念完整的进程中，具有历程碑意义的一步。助力深化品牌“四季化、场景化”理念表达，进一步提升扩展雪莲品牌春夏产品设计应用。

构筑羊绒针织“价值网络”

“双园区”战略浮出水面

　　系列荣誉和突破，让雪莲收获广泛的关注与认可，接下来雪莲又将如何充分利用好这些来之不易的优势成果，同时在根据国内外经济大势的变化、中国服装行业发展变迁及首都经济崭新定位等方面的形势要求下，将集团优势进一步做大做强，将品牌发展带向具有产业生态化运营特点的新局面，雪莲势在必行。

　　“立足高质量发展，服务高品质生活，雪莲着力构筑羊绒针织‘价值网络’”孟泽对新方向的描述铿锵有力。他进一步解释道，“十三五”开局之初，雪莲集团提出的打造符合新纺织时尚产业集团发展方向的羊绒时尚产业集团战略，聚焦“品牌运营、文化创意、科技服务”三大主营业务板块的相互助力、彼此融合，以及业务、顶层战略的制定都是围绕目标客户这个原点来进行的。接下来的品牌提升、产业布局、和文化再造同样要围绕原点来绘制发展的蓝图，实现业务重点突破的同时，形成业务矩阵，最终织就这张雪莲价值网络。

　　乘着新时代发展的快车，党的十九大以来，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，按照北京城市总体规划要求，在进一步发挥品牌和产业优势的基础上如何满足新的首都功能定位，为雪莲未来发展打造强劲的核心竞争力，半年多以来逐步成型的雪莲“双园区”建设规划，将为价值网络布局提供更全面、更扎实的支撑。

　　从宏观层面来看，外部环境的变化为身处大兴区的雪莲园区带来了不小的压力，雪莲集团的产能不仅要在短时间内搬出北京，还要结合雪莲集团目前身处的生态环境变化，思考留在北京的园区如何进行重新的定位运营?部分产能在在外迁的同时，如何既能加强雪莲集团对羊绒产业价值网络的垂直掌控力度，又能与科技产业跨界协作创新，进行产业链优化升级?

　　为积极落实北京市委书记蔡奇在北京市对口支援和经济合作领导小组会议上的重要讲话精神，北京对口帮扶内蒙古地区进行脱贫攻坚，同时也是北京雪莲集团整体战略转型升级需要，雪莲集团已经初步制定了“北京·赤峰——双园区”价值网络布局战略，从整个集团战略的维度，全面推进北京对口帮扶内蒙古地区进行脱贫攻坚工作。

京蒙产业扶贫合作项目签约仪式现场，雪莲集团签订产业扶贫框架协议

　　5月13日，雪莲集团作为北京市市属国企，随北京市国资委到内蒙古自治区开展产业扶贫合作项目对接活动，雪莲与当地签署产业扶贫合作项目协议。这表明雪莲集团精心绘制的“双园区”战略蓝图已经开始付诸行动。

　　孟泽对记者表示，雪莲集团制定的“北京·赤峰——双园区”价值网络布局战略是从战略高度上布局了赤峰的产业园区，进而全面推进“产业扶贫”与“精准扶贫”相关工作。对雪莲来说，确定“价值网络”布局战略，同时也是一次自身商业模式的重塑和创新过程。“双园区”战略是雪莲在整体“价值网络”中的“关键枢纽”的“落子”。

　　“双园区，齐步走，迁出去，迎进来”，雪莲将以北京为核心枢纽，打造“北京时尚创新园区”，把住客户入口，其定位为“科技推动的时尚协作创新平台”，涉及对羊绒时尚、针织设计研发、文化创意领域相关资源的整合;以赤峰地区为产业枢纽，打造“赤峰产业科技园区”，形成产业科技创新实践基地，其定位为“科技推动的雪莲产业升级创新项目实践基地”。以“京蒙互动，产业扶贫”实现区域发展与产业升级的和谐统一，强化雪莲可持续发展的理念以及国企的社会责任。