寻找成本时尚平衡点 快时尚品牌是如何玩转童装行业

　　H&M、ZARA在童装领域将“快时尚”的特点发挥得淋漓尽致，可以说是用自己做擅长的方式在做事。

　　H&M童装成本的优先级别最高，款式更新并不快，主要追求穿着舒适性，对布料、版型和辅料的要求高。H&M将设计图纸通过Email发给代工企业，企业首先要做样衣给H&M确认，待修改意见返回后，开始生产样衣，一般是20多件，再次确认无误后，才进行大批量生产，这样的方法虽然较慢，但保证了对产品“舒适性”的要求，时间则从其他地方挤出来。

　　从供应链上游便控制了布料、染料等原材料供应商，H&M的原料供应商总是以半成品的方式待命。一旦H&M发出生产指令，这些原材料供应商便投入生产，最大程度地避免了浪费时间。

　　ZARA主要追求的是童装的时尚感，所以对工艺技术、颜色搭配、布料品质常常有创新，对国内合作企业的机台、原料提供商要求较高。比如ZARA要求在童装牛仔裤中加入蚕丝，会发样品给代工企业，并由代工企业的原料提供商设法生产，如果代工企业原料提供商无法生产，一单生意可能就谈不成。

　　同时，由于ZARA童装的更新速度不亚于其成人服装，因此订单以小单为主，采用售后补单的方式居多。这要求合作企业能够有在小单中获得利润，并能适应短期补单的能力。鉴于这些情况，国内企业代工，主要选择量大的H&M订单保持成本，并选择性接ZARA订单，保持利润平衡。

　　缩短流行转化时间

　　和H&M、ZARA配合让国内生产商感受最深的，就是国内企业缺乏将流行发布快速转化为生产线上产品的能力。国外企业一般当天就能完成流行转化，国内企业大概需要1—2个月时间。

　　形成一个信息整合机构，是实现流行快速转化的关键。在H&M总部，设计与采购部门协同工作，每个设计理念都有一支设计师、采购员、打版师、财务总监及部门经理组成的团队，这样可以在设计初期便着手在价格、市场反馈和流行时尚之间取得平衡。当设计草图出来后，信息整合平台就能将数据发放给相应部门，甚至22个产品办事处，以便确定合适的生产地和供应商。

　　同时，H&M的采购部和销售部能得以紧密合作，因为所有门店能在信息整合平台上知道彼此的销售情况以及时进行货物调拨;采购和物流部门能跟踪到每款产品的销售和库存情况，便于及时补货。

　　我们看到H&M、ZARA在童装领域将“快时尚”的特点发挥得淋漓尽致，可以说是用自己做擅长的方式在做事，童装和成人服装之间还是存在差异的，但是受众群体并没有改变，曾经服务于“年轻人”的时尚品牌只是随着年轻人为人父母之后的需求继续前行，即使我们的成人服装已经不适合日渐成熟稳重的你了，但是我们的童装可能会适合你最舍得花钱的小朋友。