山东海佳机械：23年喷水织机坚守之路

　　近年来，海佳机械陆续被认定为国家级高新技术企业、中国纺织行业人才建设优秀单位、中国小而美企业、青岛市企业技术中心、青岛市隐形冠军、青岛市“专精特新”示范企业、青岛市诚信企业等荣誉称号，产品也被评为青岛名牌、青岛市著名商标。海佳品牌的知名度、美誉度不断提高。2017 年，海佳喷水织机年销量突破8300台，外贸出口增长率53%，实现产值5个亿，再次创造了海佳纺机的历史新高。根据中国纺织机械协会统计和证明，海佳喷水织机全球市场占有率23%，已连续5 年全球销量排名领先。海佳机械已然成为了中国纺织机械行业的一颗新星。

　　探究海佳成功的秘诀，董事长王安俭给记者讲了这样一个故事……

　　下海创业——从无到有

　　从1995 年开始创业到现在，23 年时间，王安俭其实一直就在做一件事情——研究喷水织机，将其做专、做精、做强。

　　1991 年，王安俭在青岛第四毛纺厂驻北京办事处做业务员。在北京工作的四年，让他长了见识，开拓了视野。1995 年，二十六岁王安俭决定辞职下海，去闯出自己的一番天地。

　　“1996 年，我回到生我养我的地方——王台镇，在镇上租下了一个不到80 平方米的门头房，带领着三、四个人成立了鑫春纺织配件服务中心，搞起了纺机配件贸易。当时的业务也仅仅是为当地的一些纺机企业提供零部件，挣取差价。那时，王台镇已是中国纺机名镇，纺机产业十分火爆，来提货的车排到十几公里以外的高速路口，市场供不应求，经过几年的辛苦打拼，我赚得了人生的“第一桶金”。

　　有了一点积蓄，2001 年，王安俭便在王台镇石梁杨村租赁了30 亩土地，建起了自己的厂房，注册成立了青岛海佳机械有限公司。建厂初始，所做的工作也只是简单的喷水织机组装，即买来零件，装配成整机卖出去。在当时的行情下，只要你能做出来机器，就不愁卖不出去。几年时间，海佳机械的产品从国内销到国外，口碑相传，老客户介绍新客户，靠着诚信经营，在纺织机械行业，也逐渐小有名气，生意越发有声有色。2006 年，王安俭用这几年挣到的钱把租赁的土地购买了下来，建起了加工车间，花了一千多万，购买了几台中国台湾和日本的二手加工中心，开始自己加工零部件。随着产量的逐渐增加，厂房规模也在不断扩大，把一个车间扩到两个车间、三个车间……工序也从组装拓展到加工、涂装。那几年，王安俭把做生意赚的钱，很大一部分都用在了设备购置和更新换代上。

　　诚信经营——从小到大

　　纺机市场，在好三年差三年中起伏。形势好的时候，王台镇有400 多家纺机企业，不好的时候，就有人转行做起了其他行业。当时，有很多人转行做起了房地产等生意，挣了不少钱，身边的很多朋友，也劝我投资房地产。虽然做实业很辛苦，不如做房地产挣钱快，但我还是很喜欢喷水织机这个行当，也对海佳机械有了很深的感情，而且，王安俭坚信，我一定会把这个企业做强、做大，走出中国、走向世界。

　　那个时候，王安俭感觉做企业不能只赚快钱，要想持续健康的发展，一定要有危机意识。他认为，市场不会一直这样火爆下去，企业的发展一定是靠质量、靠创新、靠性价比。他说“我开始把每台喷水织机，都当做是一个活广告，不偷工减料，不欺瞒客户。因为如果我现在欺骗了客户，客户未来肯定不会认可我，没有了诚信就没有了市场。有一次，海佳向日本厂商采购的一批变速器尚未到货，而客户要求的交期非常紧，负责销售的同事建议用国产仿制品替代，否则交货不及时，客户就会流失。当时，我果断否定了以次充好的建议。同事再三劝说，别的纺机厂家都这样用国内生产的仿制品，跟进口品相比，价格悬殊可性能差异不大，客户没有辨识能力，我们不仅可以缩短交期，还能多赚钱。尽管诱惑很多，我还是坚决坚持自己的意见，为了及时交货，我和客户沟通，先用国产变速器给客户装机，等进口变速器到货后，马上替换。我的诚实，的确把客户感动了。后来，这个客户成为海佳的战略合作伙伴，给我介绍了很多的客户，我的诚信，得到了丰厚的回报。”

　　交出了诚心，做出了口碑。后来，这个案例也成为了海佳传播企业诚信文化的“活教材”。

　　以人为本——从大到强

　　在做企业的过程中，经过不断的自我学习和进步，王安俭意识到，企业的发展离不开人才，需要引进专业的技术、研发和管理人才。

　　从2005 年开始，海佳对人才的渴望和寻找就没有停止过，他多次登门拜访织机行业的资深研发专家，最后，他们终于被王安俭诚恳打动，成为了海佳的中流砥柱。有了技术、研发人才的支撑，企业的成长就有了后劲，但光有技术、研发人才，还远远不够，优秀的管理人才才能给企业创新带来持续的活力，才会塑造出自己的企业文化。于是，海佳开始陆续从富士康、海尔等一些知名企业聘请管理人才。

　　2011 年，王安俭痛下决心，决定学习海尔的管理模式，其中最有效的方法就是直接引进海尔的人才。于是，想办法通过猎聘和朋友引荐，陆续从海尔引进了多名管理人才，开始对企业进行组织、流程再造。海佳分别从组织架构、人力资源建设、团队建设、文化建设等方面进行了全面改革，开始了海佳一系列创新之路。

　　一方面不断引进专业人才，鼓励支持他们各抒己见;一方面对留下的老员工加强培训，改变思想意识。坚持“能者上，庸者下”的用人原则，经过三年的组织再造，重新组建了一个我自以为豪的团队，这个团队里面没有一个是王安俭的家人和亲戚。

　　这样大刀阔斧的改革，对海佳的规范化发展起到了极大的推动作用，海佳开始走上了规范化、制度化、信息化的发展之路。

　　几年时间，海佳的薪酬体系和激励制度不断进行完善和改进，建立了员工行为准则手册、考核激励标准手册、员工积分考核制、干部积分考核制、日清、周清等一系列的绩效考核制度。

　　在人才力量的推动下，海佳进入了一个快速发展的轨道，陆续通过了ISO9001:2015 质量管理认证体系、ISO14001：2015 环境管理认证体系及GB-T28001-2011 职业健康安全管理体系认证。

　　2012 年，海佳提出了5 年目标：整合全球资源，创世界名牌。从此，做中国织机的世界名牌，便成了海佳这个团队的目标。为了学习日本的精益生产文化和精髓，在朋友的引荐下，2012 年到2018 年期间，王安俭陆续高薪聘请了两名日本人融入了海佳团队，持续不断地给这个团队注入新鲜血液。加强人才队伍的建设，提高企业活力和文化氛围成为王安俭的主要任务。

　　2015 年，海佳开始把战略重心向信息化建设方面集中，整合、引进了专家和资源，利用了整整2 年时间，实现了从产品研发、生产到销售整个流程的ERP 信息化管理和OA 无纸化办公审批。

　　2016 年，国家提出了新旧动能转化和智能制造、绿色制造的一系列扶持政策，青岛市政府、西海岸新区也相继出台了一系列的配套落地政策，把海佳机械作为青岛市重点工业企业进行培育和扶持。借助这个大好时机，2017年，海佳也陆续投入了3000 多万元，引进了日本、德国、韩国技术的高端检测设备和加工中心，进行技术创新改造，整体生产加工能力和工作效率以及产品质量水平，都得到了进一步的提升。

　　五年一个台阶——从“我”到“我们”海佳的下一个5 年目标，计划投资5 个亿，在西海岸新区，征地100 亩，建设一个全球最大的智能化无梭织机绿色生产基地。新工厂建成后，将把喷水织机、喷气织机和剑杆织机无梭织机全范围覆盖，扩大国外市场占有率，将东南亚市场作为国外市场的主战场，坚持走中高端发展路线，到2020 年，实现年产值10 个亿。

　　2025 年，建设一个国家级的无梭织机实验中心基地，让中国造的无梭织机真正代表世界一流水平。

　　王安俭最后高兴地说：“我的梦想就是和我的伙伴们一起，这一辈子，能把这一个无梭织机行业做专、做精、做强，成为世界之最，这便是人生最有意义、最快乐事情了”。