大众休闲服饰企业业务发展越来越“集中化”

　　从大众休闲服饰上市企业最近的业务发展动向来看，企业正在集中更多的资源在某一个业务重心上，以期在激烈竞争的市场上获得更大的优势。

　　海澜之家：发力女装品类

　　2017年9月，海澜之家新设生活方式类家居品牌“海澜优选生活馆”，公司称致力于为消费者打造家居生活相关的全品类产品一站式购物新空间。产品覆盖办公用品系列、化妆用品系列、餐桌用品系列、厨房用品系列、床上用品系列、护理用品系列、旅行用品系列、生活用品系列、服装类、家具用品系列等。不过，太平鸟称，新品牌培育时间一般需要3-5年，且前期推广费用较大，“海澜优选生活馆”品牌后续发展仍然需要持续的资金投入，新品牌能否培育成功具有不确定性。此外，公司针对童装、年轻时尚、轻奢等其他服装细分领域推出多个子品牌，新品牌未来的发展能否达到公司的预期亦存在不确定性。

　　除了上述新品类，作为男装起家的企业，女装是海澜之家近几年发力扩张的主力品类。海澜之家在7月10日发布的“公开发行可转换公司债券募集说明书”中称，截至2017年末，公司拥有5792家门店，其中海澜之家品牌4503家门店，爱居兔品牌1050家门店，其他品牌239家门店。爱居兔品牌从2015年开始进入快速扩张阶段，2015年末、2016年末及2017年末，爱居兔门店数量分别为306家、630家及1050家，2017年爱居兔品牌主营业务收入达到8.95亿元。公司预计未来三年将延续既往的开店节奏，三年后的门店家数预计达到2000家左右，门店数量将达到2017年末门店数量的两倍左右，2020年爱居兔品牌主营业务收入预计将达到22.5亿元。2018年公司计划海澜之家品牌门店净增400家，其中爱居兔品牌门店净增300家。

　　海澜之家称，爱居兔品牌定位为大众时尚女装品牌，目标客户的年龄主要分布在18-30岁，该目标群体消费意愿及消费能力较强，追求符合市场流行趋势且性价较高的产品。爱居兔品牌以自主设计为主，产品的设计感较强，符合目标群体对时尚性的要求。在产品定价上，爱居兔品牌定位平价路线。

　　森马服饰：发力童装业务

　　森马服饰2018年在童装业务上频频发力，投资收购一系列童装品牌。5月28日，公司发布公告称公司与温州佳诺服饰有限公司共同投资设立浙江森乐服饰有限公司。合资公司设立后，森乐服饰将购买温州佳诺所持有的“COCOTREE”品牌的注册商标权与部分设备，以加快投产运营。森马服饰称，设立该合资公司是为了促进公司多品牌战略的实施与发展，拓展少年装市场。

　　5月2日晚，森马服饰发布公告称，公司拟通过全资子公司森马国际集团(香港)有限公司，以自有资金约1.1亿欧元(约合人民币8.44亿元)收购SofizaSAS 100%股权及债权，进而达到收购Kidiliz集团全部资产的目的。公告显示，Kidiliz集团由Josette和RogerZannier于1962年在法国南部城市Saint-Chamond创立，并由创始人家族持有至今。经过56年的发展，Kidiliz集团逐步发展成为欧洲中高端童装行业的领军企业，旗下拥有10个自有童装品牌以及5个授权业务品牌，提供从中端到高端定位，从新生儿到青少年，多年龄段差异化的产品选择。

　　另据报道称，森马服饰还将于今年下半年推出森马KIDS，继续丰富产品线。森马服饰称，2017年儿童服饰业务继续推进渠道升级，与知名连锁购物中心开展战略合作，打造新型购物渠道，推动购物中心渠道和奥特莱斯渠道的发展，形成专卖店、百货店、购物中心、奥特莱斯及电子商务全渠道发展格局。

　　搜于特：发力供应链管理

　　搜于特2018年一季报显示，供应链管理业务收入占营业总收入的比例不断提升，上年同期为74.48%，一季度增长到81.37%。虽然供应链管理业务收入不断增长，销售占比也进一步提升，但由于供应链管理业务毛利率较低，上年同期毛利率为8.77%，报告期为4.35%，使得净利润的增长远低于营业收入的增长。相应的，服饰业务方面，由于公司鼓励终端店铺去库存导致销售业务下滑，一季度实现收入3.85亿元，较上年同期下降8.01%，影响了净利润的增长。

　　搜于特称，公司目前已在全国设立了11家供应链管理子公司，初步建立了线下供应链管理服务体系。公司设立全资子公司东莞市搜于特信息科技有限公司推动B2B供应链服务平台的相关建设工作，为行业提供线上线下供应链管理服务。

　　6月19日，搜于特发布公告，6 月 16 日公司与厦门君农投资管理有限公司和洪仲海签订《广州伊烁服饰有限公司出资转让协议书》，决定以 5800 万元人民币转让公司全资子公司广州伊烁服饰有限公司100%股权。交易完成后，搜于特将不再持有伊烁服饰股权。2014年8月15日，搜于特与盛双签订《广州伊烁服饰有限公司增资入股协议》，向伊烁服饰增资5700万元，增资完成后，搜于特占伊烁服饰注册资本95%份额，而伊烁服饰具有法国ELLE品牌女装和ELLE Girl品牌少女装及配饰在中国地区(包含香港、澳门)的运营代理权。公司称，2015年下半年，公司开始实施战略转型升级，利用公司在服装行业所积累的各类资源，向供应链管理、品牌管理、创意设计、商业保理等业务发展，致力于将公司打造成为时尚生活产业综合服务提供商。卖掉伊烁服饰，此举可认为公司进一步缩减服饰业务，向新业务转型。

　　美邦服饰：发力地县级市场

　　近日，据报道，美邦服饰创始人周成建在7月18日召开的美特斯邦威全品牌招商会期间表示，公司将进一步推进“百城千店”策略的实施，以此加快在三五线市场的开拓力度。据了解，在招商会上，美邦服饰推出了超过200个重点推荐项目，投资人可以选择经销加盟或投资合伙不同模式进行合作，最终美邦服饰共与106位合作伙伴签订了132个项目，总开店面积近10万平方米。据了解，此次美邦推出的新项目大多数位于三线以下的城市。

　　美邦服饰在2017年年报中称，Metersbonwe品牌在由单一休闲风格升级为五大多元风格后业绩有所改善，于2017年秋季开始逐步扭转业绩下滑趋势，Metersbonwe品牌核心市场一二线城市四季度收入同店增长近10%，12月份单月同店增长25%;ME&CITY品牌全年亦实现店铺零售收入同比增长21%;Moomoo和ME&CITY KIDS童装品牌全年合计实现店铺零售收入同比增长32%。美邦服饰2018年一季报显示，公司营业收入21.78亿元，净利润为5040.67万元，同比分别增长30.12%和74.21%。

　　美邦服饰称，公司以“百城千店”+购物中心并行发展策略，以“百城千店”策略深化地县级市场发展，建立覆盖从一线城市到县镇级市场的发展空间。据介绍，美邦服饰也在重点布局购物中心渠道，在街铺重点开发家庭式全价值链商品生活方式体验店，在购物中心则重点开发极致品牌态度生活方式体验店。

　　拉夏贝尔：发力二三线市场

　　拉夏贝尔发布的公司“2018年一季度服装行业相关经营信息的公告”显示，2018年一季度公司营收25.48亿元，其中二线城市营收10.91亿元，占总营收比重为42.82%。截止2018年3月底，公司总店铺数量为9540家，其中二线城市店铺数量为3560家，在一二三线及其他城市分类中数量最多。2017年底，公司经营品柜数量达到9448个，全年净增加541个，其中二、三线城市门店数量净增加437个，占比达80.78%。

　　拉夏贝尔在A股招股书中称，公司计划在三年内利用募集资金新开设专柜网点2094个，新开设专卖网点906个。新开设零售网点均以直营方式运营，将增加三线及以下城市零售网点1881个，占新增零售网点的62.70%。将增加Candie's、7m等新品牌零售网点2634个，占新增零售网点的87.80%。拉夏贝尔称，提高公司在三线及以下城市的覆盖面与渗透率，有利于公司在消费需求逐步释放的三线及以下城市占据有利的市场竞争地位。

　　拉夏贝尔称，公司已与全国领先的百货商场以及知名的大型购物中心建立战略合作关系。在经营良好的百货商场和购物中心内，公司可利用与百货商场和购物中心的合作关系以及多品牌运作优势，采取网点加密策略，开设其他品牌网点，或者跟随战略合作伙伴在新区域的拓展而开设新网点，降低了公司开拓零售网络的难度和风险。

　　太平鸟：发力购物中心渠道

　　太平鸟2018年一季报显示，公司期内新开直营店46家，加盟店90家，联营店21家，关闭直营店21家，加盟店65家，联营店2家，净开69家。其中41家为贝甜品牌门店，11家为太平鸟巢品牌门店并入公司，其余为计划内开闭店。截止一季度末，公司的线下门店数量为4320家，较上年同期数增长4.22%。太平鸟称，公司开展法式童装贝甜PeTiT AvRiL、女装潮装PAPAFACE的培育，设立与服饰品牌风格统一的家居产品线，新开设町家居产品线，增资入股太平鸟巢时尚家居。

　　6月13日，太平鸟发布“关于延长营销网络建设募投项目实施期限的公告”，公告称，公司对募集资金投资项目中“营销网络建设项目”的实施期限由原定的2018年6月30日延长至2018年12月31日，原项目的总投资金额、门店数量、实施方式等其他内容均保持不变。太平鸟招股书显示，募集资金拟投资的营销网络建设项目将建设238家门店，均系直营店，其中包括6家旗舰店、27家形象店和205家标准店。截至2018年5月31日，除了童装品牌MiniPeace和PEACEBIRD集合店尚未完成开店计划，其余均已开设完毕。根据公司实际情况及项目进度，公司预计剩余的23家MiniPeace门店和1家PEACEBIRD集合店的开设将于2018年12月31日前完成。

　　太平鸟称，在消费升级的趋势之下，集合各类品牌购物与吃喝玩乐一体的购物中心逐渐取代街店、百货成为年轻人钟爱的线下消费场所。公司在2017年继续对综合效益低的门店进行调整、转换、关闭，完成联营门店向直营、加盟门店转换工作;对优质店铺进行培育，和印力、银泰、万达、百盛开展渠道上战略合作。截至2017年末，公司的购物中心门店已有1386家，同比增长14.93%，2017全年购物中心门店的零售额28.68亿元，同比增长16.16%。

　　业务“集中化”发展的背后是对规模效应的追求

　　从大众休闲服饰上市企业最近的业务发展动向来看，企业正在集中更多的资源在某一个业务重心上，以期在激烈竞争的市场上获得更大的优势。比如，海澜之家正在大力发展女装业务，爱居兔品牌定位为大众时尚女装品牌，目标客户是年龄分布在18-30岁追求高性价比的消费群体。森马则在童装业务上频频并购投资，收购更多品牌。这些都是针对更大的消费群体来布局。美邦服饰和拉夏贝尔则计划把更多的资源投入到三四线市场，占领新的市场发展空间。而搜于特则是把转型“进行到底”，大力发展供应链管理业务。太平鸟则是在渠道的调整、升级和扩张上继续做动作，购物中心渠道发展速度较快。

　　这些大众休闲服饰企业的“所作所为”，除了转型发展新的主业，背后都有大致共同的目的，那就是在大众消费市场，面对新的消费群体，新的消费需求，以及新的市场空间，投入更多的企业资源，以期形成更“集中化”的优势，占领更多的市场份额。如果说高端品牌的个性化、细分化消费特征体现得相对更明显的话，则大众市场的消费特征就更趋向大众化、群体化、集中化，更追求规模效应，因此大众服饰企业在某个阶段会有某个业务重心，这个业务重心是以“市场”、“渠道”为重心的，而非中高端品牌来说，偏向以“品牌”塑造为重心。从这个角度来说，在消费升级和城市化持续的背景下，作为衣食住行为首的大众消费市场，市场发展空间仍然足够大。而能根据市场变动在某个阶段“及时”调整业务重心并转化为自身优势业务的大众休闲服饰企业，更有可能在规模效应的推动下“水涨船高”，在营收规模和市值上更上一层楼。