借势亚运会进军印尼市场 361°能打开海外增长新引擎吗?

　　尽管多年来持续扩张海外市场，但361°国际业务占比依然处于较低水平，2017财年，海外销售额仅占据总额的1.7%，销售层面的国际化进程稍显平淡。

361°产品上架印尼太阳百货

　　作为亚运会赞助行列的主角，361°希望借此扩张海外市场。

　　雅加达亚运会开幕前夕，8月15日，本土运动品牌361°宣布，印尼太阳百货(PT Matahari Department Store Tbk)的实体和线上商店，将成为品牌在印度尼西亚市场的独家经销渠道。

　　361°表示，此次合作是其加快国际化进程的重要一步。“361°从2014年开始布局海外市场，此次与印尼太阳百货的合作无疑将进一步帮助我们推动国际市场的布局，”公司总裁丁伍号说道。

　　作为印尼最大的百货企业，太阳百货在国内74个城市拥有155家门店以及超过4万名员工，曾入选亚太零售业500强行列。太阳百货通过实体店和线上渠道Matahari.com出售产品，主要面向中产阶层提供潮流服饰、美妆和鞋等产品。

　　太阳百货首席执行官Richard Gibson表示，“印尼的消费者希望看到一个崭新的运动品牌。”

　　据悉，今年8月，361°的产品将登陆太阳百货的15家门店，2019年6月将全面登上全部155家门店的货架。与此同时，从2019年开始，太阳百货每年在印尼主要城市开设10家361°专卖店。

　　2014年，361°正式进军海外市场，其切入口为功能性高端跑步产品。361°媒体传播和数字市场总监刘文汀曾在接受界面新闻采访时表示，过去两年，凭借性价比优势和针对海外产品线的设计，Sensation系列跑鞋在北美获得良好反响。

　　为了加快开拓海外市场，2016年里约奥运会期间，361°作为官方支持商为赛事志愿者、技术、医疗和赛会服务人员提供服装。这一动作帮助品牌深入南美市场，巴西的门店数量较2015年底增长超过100%，2017年底达到1241家。

　　2018年，361°的重点是雅加达亚运会，这是继2010年广州亚运会和2014年仁川亚运会后，该品牌连续第三届赞助亚运会，期望以此提升品牌在全球的影响力。本届亚运会将于8月18日至9月2日举行，361°已经在营销广告和装备服饰上围绕赛事发力。

　　除此之外，361°试图借机全面进入印尼市场。实际上，以往本土运动品牌国际化大多倾向于选择东南亚，避开一众国际品牌强势的欧美市场。与此同时，本土品牌拥有较多定位中低端市场的高性价比产品，尤其适合潜力巨大的新兴市场。

　　截至2017年底，361˚在覆盖20多个国家和地区，巴西、美国、欧洲和台湾分别拥有1241、1030、378和40个销售网点。

　　尽管多年来持续扩张海外市场，但其国际业务占比依然处于较低水平。财报数据显示，2016财年，361°海外业务销售额同比上涨80.54%，但仅占据总销售额的1.6%。2017财年，这一比例为1.7%——从销售层面看，其国际化进程稍显平淡。

　　如今，走进印尼市场，361°期望在东南亚市场尝到甜头。