2018上半年鞋服新势力：泛娱乐营销激活国潮新视觉

　　鞋服产业正在经历大规模洗牌，在高速发展的2018年，面临着一连串的考验：库存高导致商业效率低、产业转型升级与消费升级严重失衡、如何从广而告之向售而悦之转变……

　　那么，在消费升级的2018年，鞋服产业在新零售、新消费、新制造的环境下，如何颠覆旧思想、旧模式的障碍?且看鞋服新势力为整个行业带来的机会点!

　　1、鞋服品牌也可灵活运用“粉丝经济”

　　2018上半年因为《偶像练习生》和《创造101》两档偶像养成节目将“粉丝经济”这个词又一次推上了风口浪尖。但粉丝真的是人傻钱多吗?答案是否定的，只有让粉丝心甘情愿为之付出，才能得到他们的爱。

　　回到鞋服品牌，虽然国内服饰企业目前似乎还未出现影响力者领军人物，不过粉丝经济的苗头已经显露。

　　比如可以作为国潮崛起代表的李宁品牌，继上次在纽约时装周亮相后，该品牌又于上月底在2019春夏巴黎男装周期间发布新品，继续强调“中国李宁”这一核心主题。

　　不同于其他品牌，李宁品牌在市场上真正形成差异化的是，拥有真正的体育精神和运动员基因，将品牌故事发展成优势，这也成为稳定的号召力来源。

　　据数据显示，去年李宁集团收入增长10.7%至88.74亿元，整体毛利增加12.7%至41.8亿元;毛利率提升0.8个百分点至47.1%。同店销售方面，今年第一季李宁销售增长10%至20%，其中零售及批发渠道分别录得10%至20%及中单位数增长，电商更录得大幅增长30%至40%。

　　江南布衣也依靠忠实粉丝打下了扎实基础。CFO Frank Zhu在接受专访时就表示，“忠实的粉丝就是JNBY最大的无形资产”。

　　据2018 上半财报，来自会员所贡献的零售额占总销售额的67.4%，达到约11亿的收入，粉丝经济持续成为江南布衣业绩增长的主要推动力。

　　江南布衣集团在中国设计师品牌时装行业占最大的市场份额，其粉丝的忠诚度也超过其他国内女装品牌。尽管设计师品牌不是服饰市场的主流，但把握住这一细分品类的忠实粉丝群体能够为品牌带来持续稳定的增长，和巨大的潜力。

　　2、泛娱乐营销激活小众国潮

　　2018上班年最火的小众文化应该就数多档街舞节目带起来的街头文化，自然在泛娱乐环境中也带火了数个小众潮牌。提起潮牌，大家的第一印象大多是常常遭人疯抢的Supreme，其实国内品牌也意识到了年轻消费者审美的变化，开始在品牌文化与服务质量上进行改善。

　　国潮这个词是近几年提出的，但不难发现，这个新型产业正在迅速发展中。国外的潮牌的营销手段一般与传统品牌不太一样，但国潮想要有一定的影响力，不能缺少的就是KOL的带货。只要当红的明星们穿着潮牌的衣服到机场去走秀一圈或者上个热门综艺，必定带起一波节奏。

易烊千玺在《这!就是街舞》穿着国潮Angel Chen

《热血街舞团》王嘉尔战队选手上身“不怎么 NICE” 卫衣

　　国潮经过明星上身或者在综艺上的曝光，不仅增加单品销量，也使得整个品牌的曝光度和认知度有了一定的提升。如果明星与品牌的气质相投，更有利于维持品牌调性和文化认同。

　　不管是综艺曝光还是明星的上身，对国潮来说都是很有帮助的。

　　因为国潮的流行确实需要有流量的、曝光度的节目或明星KOL去推动。它给了品牌和消费者互相认识的快速途径，至于如何加深了解、进而提升销量，那还需要品牌方面去做出更多的努力。

　　3、新零售为国内鞋服品牌带来新的机会

　　在马云新零售的号召下，似乎所有的运营模式不冠以新的帽子就是落后，脑洞大开的各种新创意、新玩法、新模式纷至沓来。

　　例如海澜之家，去年与阿里签订战略合作，今年又投入腾讯的怀抱，近日，美团外卖也宣布将与海澜之家开展合作，由美团外卖人员前往海澜之家线下门店拿货，承诺一小时送达用户。

　　值得关注的是，太平鸟也在去年9月宣布与阿里巴巴达成新零售合作，目标年销售额在3年内突破200亿。

　　零售没有新旧之分，做细节、做服务、做门店运营要的是真功夫，要的是真正满足用户体验需求的平台，而不是口号，不是单一的营销行为。

　　4、个性化、差异化品牌在细分市场渐入佳境

　　95 后00后的消费群体呈现标签化，这也意味着升级后的消费市场变得更加多元，在这种新消费下，出现了个性化、细分化、差异化的生活方式，从而也涌现出更多小而美的小众品牌，并且这将会成为主流趋势。

　　例如，曾经“土偶”里频频出现的美特斯邦威，升级后分成五个类别的小品牌，并邀请年轻明星进行代言。

　　多种风格，随你pick，有“青春不凡“的NEWear、“不趣不型“的MTEE、“弄潮为乐“的HYSTYL、“新鲜都市“的Nōvachic及“简约森活“的ASELF。

　　身处这个缺爱又滥情的时代，想让消费者爱上一个品牌很难，但是想要挑起消费高对之的好感，可以使用很多方法。

　　在新消费群体崛起的当下，自上而下的产品供应的经济时代已经过去，鞋服品牌必须学会多元、多维的去设计产品，并运用互联网手段，找到与年轻人的结合点，打造品牌调性与持久的影响力。