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说文解字丨时尚圈必备的26个服装行业术语

2018/9/1 14:13:00 来源: 时尚深圳展评论(0)2484

时尚服装术语

大部分行业都有自己的概念和术语,

如同制图符号一样,

术语也是一种语言,

一种在服装行业经常使用和用于交流的语言。

今天小展君为您说文解字,

解读那些不得不知的服装业行话。

                                                                              

运营模式

#直营

释义/

  直营,就是指由公司总部直接投资经营,这种以一个品牌为主导,在各地投资设立分公司或子公司的经营管理模式,相对于特许加盟连锁模式来说,称为直营公司连锁模式。直营模式是实力雄厚的大型企业通过吞并、独资、控股等途径,发展壮大自身实力和规模的一种形式。


Louis Vuitton卢森堡门店

发展趋势/

  本土知名服装品牌几乎都是依托代理经销制起家,代理制对于品牌快速铺开渠道,提升销售额着非常重要的作用;近年来,招代理商早已成为不少企业的选择,这一现象在国际一线品牌中表现十分明显;国内品牌也不断对渠道策略进行调整,加强对渠道的管控力度,其中,一些品牌也宣布收回部分代理权,加大直营比重。

#经销(代理商、加盟商)

释义/

  经销模式为服装行业广泛采用的销售模式,经销商是公司产品销售的重要渠道。该模式下,公司将产品按折扣价格销售给经销商,再由经销商通过自行开设商场专柜或自收银店对外销售,并由经销商自行承担相应的运营费用。

发展趋势/

  当前,服装代理表现出的四个发展趋势值得关注:

  1、代理商合理运用资源自创品牌。自创品牌是近年来代理商领域的一大热点话题,也有一批服装品牌是通过这种方式发展起来的;

  2、代理多品牌,形成占位优势;

  3、推出自有品牌,成为渠道品牌;

  4、联合区域代理商,形成合力,一些规模较大的经销商可以合作建立一个渠道终端。

#买手

释义/

  按照国际上的通行说法是,往返于世界各地,常常关注各种信息,掌握大批量的信息和定单,不停的和各种供应商联系,并且组织一些货源,满足各种消费者不同的需求,这种人所从事的行业,最终创造出惊人的市场价值。买手必须站在时尚潮流的最前端,了解行业规范、货品辨别能力,在适当的时机敏锐出手,以低廉的价格购买他们认为适合的商品,加价出售,赚取一定利润。

发展趋势/

  买手制度在国外非常盛行,其地位甚至超过了设计师,但在中国买手尚处在初级阶段,无论是其职责,还是整个买手行业的制度都不是很清晰,可是说是具有中国特色的买手;在中国,时尚买手的存在状态有以下几种:

  1、第一类是精品店的老板,即多品牌集合店铺买手,是渠道买手的一种;

  2、第二类是具有自主研发设计功能的品牌企业中的专职买手,主要负责样衣、面料和辅料的采购,一般定义为品牌买手;

  3、时尚精品百货业买手,即大型综合品类零售渠道商聘请的专门人员,负责同品牌商与生产商洽谈商品经销与渠道合作。

  国外的百货公司,无论高端的还是中端的,基本上都采用买手模式。百货公司的买手在中国还未成气候,但已有中档的百货公司开始试水采用买手制模式。百联、王府井、银泰、金鹰等已开始谋求买断制的自营探索,设立自营部。百货业探索集中采购模式、提高自营商品比例是大势所趋。

#Showroom

释义/

  展示厅,来源于欧美时尚行业比较成熟的运作方法,通过一个空间来展示产品进行销售或订货的方法。是设计师与买手之间重要的桥梁。

Project Crossover

发展趋势/

  Showroom在国内起步不久,从长远看,对设计师、买手都有许多积极地意义。对于设计师而言,尤其是一些新锐设计师,Showroom可以为他们提供除场地之外的一些其它相关服务——如:市场调研、供应链等等。这些服务使得设计师能够更好的专注于自己的设计,设计风险和成本大大降低。

  对于买手而言,Showroom紧跟时装周的步伐,另外,海外的Showroom与国内合作,很大程度上减少买手的差旅时间,陈列展示突出,使得可以高效、集中订货。

#买手店

意大利 Luisaviaroma买手店

释义/

  一种由欧洲人开发的商业模式,以目标顾客群的时尚观念为基准,挑选不同品牌的时装、饰品、珠宝、皮包、鞋子以及化妆品等商品,融合在一起的店面。如意大利佛罗伦萨的Luisaviaroma、澳大利亚悉尼的Parlour X、英国伦敦的Dover Street Market等,都是世界知名的买手店。

#联营店

释义/

  公司与百货商场签订联营合同,由商场提供场地和收款服务,公司提供产品和销售管理,商场统一向消费者收款后定期与公司进行结算,按照合同约定的比例扣除分成后将销售净额付给公司,公司向其开具发票。

#概念店

释义/

  专门用于出售创意设计,拥有创意购物环境、与文化相关的购物体验的品牌店,引领时尚的潮流。 概念店采用全程顾问销售模式,了解顾客的需求和问题,为其介绍、推荐量身订做的配套产品。

#旗舰店


释义/

  在繁华的城市地段,规模最大、同类产品最全、装修最豪华的品牌店。旗舰店一词来自欧美大城市的品牌中心店的名称,其实就是城市中心店或地区中心店,一般是某商家或某品牌在某地区繁华地段、规模最大、同类产品最全、装修最豪华的商店,通常只经营一类比较成系列的产品或某一品牌的产品。

#托管商

Burberry北京SKP精品店

释义/

  品牌公司与商场、购物中心等签订联营合同或租赁合同取得门店,公司与托管商签订委托经营协议,由托管商聘请员工对店铺进行日常经营管理,公司仍然负责对外签署协议、商品供应、支付租金、开具发票等工作,并按销售金额的一定比例向托管商支付托管费用。

                                                                              

单位

#SKU

释义/

  SKU=Stock Keeping Unit(库存量单位),即库存进出计量的单位;以服装为例可以是以件为单位。单品:对一种商品而言,当其品牌、型号、配置、等级、花色、包装容量、单位、生产日期、保质期、用途、价格、产地等属性中任一属性与其他商品存在不同时,可称为一个单品。

#平效

释义/

  “平效”就是指终端卖场1平米的效率,一般是作为评估卖场实力的一个重要标准。平效 = 销售业绩÷店铺面积,“平效”还可以在确定销售目标之后,可以检查这一卖场是否可以实现制订的目标,方便指导销售目标或者是卖场商品展示空间的调整。

#客单价

释义/

  是指店铺每一个顾客平均购买商品的金额,也即是平均交易金额。客单价的计算公式是:销售金额÷成交笔数。

#扣点

释义/

  主要是指商场对专柜营业额的提成的百分比。

                                                                              

专有名词

#拼货


释义/

  拼货,其实是团购的一种延伸,只是买家变成了需要进货的商家,而卖家变成了批发商。一手货源要求单款量大,零售店要求的是款多量少,但是人多力量大,很多零售店主团接起来就可以一起拼货。

#一批

释义/

  一级批发商。具体是指自己生产或自己下单生产,向生产企业购进产品,然后转售给零售商、产业用户或各种非营利组织,不直接服务于个人消费者的商业机构,位于商品流通的中间环节。

#二批

释义/

  从一级批发商处炒货回来转手批发出去的商人。

#一手货

释义/

  指一个版(色)的码数都各拿一件货品,两手(货)就是指一个版(色)的码数都各拿两件货品,以此类推。

#大路货

释义/

  主要是指中低档的,不走加盟,走批发路线的服装产品。大部分大路货没有注册商标。

#仿版

释义/

  俗称抄版。就是拿别人卖的款式,自己下单生产出来销售。

#贴牌

释义/

  制衣厂生产衣服,贴上别人的品牌,叫贴牌;很多大路货没有唛和吊牌,经销商自己拿唛和吊牌放上去,也叫贴牌;经销商把衣服上别的吊牌去掉,换上自己的,也叫贴牌。

#爆版

释义/

  指比较好卖的、畅销的版,是指在商品销售中,供不应求,销售量很高的商品。通常所说的卖的很多,人气很高的商品。广泛应用于网店,实物店铺。近义词,牛品,爆款商品,爆款宝贝,人气宝贝,热卖商品。

#PP售点陈列

释义/

  PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域,是商品卖点的主要展示区域。地点是展柜、展架、模特、卖场柱体等,由导购员负责。PP售点陈列表达区域卖场的印象,引导顾客进人各专柜卖场深处,展示商品的特征和搭配,展示与实际销售商品的关联性。

#IP


MOSCHINO 飞天小女警系列

释义/

  这里所说的IP这个概念,不是互联网IP地址的概念,而是特指知识产权,它是intellectual property的缩写,全称为intellectual property right,特指无形的财产权,也称,特指通过智力创造性劳动所获得的成果,并且是由智力劳动者对成果依法享有的专有权利。这份名词近两年来在文化产业、影视业、游戏业、出版业、策划设计服务等行业被炒作得热火朝天。在很多智力服务领域,策划设计者如果没有自己特色的IP,就很难获得大份额投资。

#波段

释义/

  服装企业在店铺上新货的批次,一般人会认为,春、夏、秋、冬四个季节就是天然的上货波段,如果品牌在全国各地有多家店,就要结合当地的气温变化上货。

#扫街


释义/

  在特定的区域市场内,为达成产品全面铺市的目的,为该区域内所有零售店的铺货、展示和活化活动。常用于市场已经细化、购买率相对较高的产品类别。方法是按照区域划分成不同的片,有业务人员按照区域的路线逐家进行拜访或者理货,这种方式的效果是不漏掉一家店,所以称之为“扫街”。

#铺货

释义/

  铺货就是先把自己的产品投放到别人的渠道里面,等到一定时间后或者一定的帐期后再去收钱,这大都是新产品刚上市或者开拓新的领域时常用的手法。又称“铺市”,是说服零售商经销本企业产品的一系列过程,是企业与经销商(或上线经销商与下线经销商)之间合作在短期内开拓市场的一种活动,是市场快速启动的重要基础。“铺货”有利于产品快速上市,有利于建立稳定的销售网点,有利于造成“一点带动一线,一线带动一面”的联动局面。

责任编辑:曹阳
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