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嫁接者爱库存:以去库存战略升级满足消费升级需求

2018/12/4 19:38:00 来源: 厂家供稿评论(0)0 举报

去库存电商平台阿里巴巴

  在消费升级的大趋势下,越来越多的用户开始选择有品牌的商品,尤其是三四线城市正迎来消费升级的高峰。

  8月份的时候,阿里巴巴在披露Q2财报时指出,当季度天猫平台新增的2400万年度活跃用户,有80%来自于三四线城市。由此可以看出,三四线城市的用户已经悄然成为消费升级领域的主力军,这批用户对于品牌产品青睐有加,一旦品牌产品价格上有促销之类的活动,就可以吸引用户的消费欲望。

  由此一来,当大量电商平台线下店、传统品牌连锁店在三四线城市崛起,对于广大品牌商来说,无疑迎来了全新的机遇和挑战。多数品牌商在无法正确预估需求的情况下,很容易形成库存积压的问题。

  那么,面对品牌商的库存难题,谁能给出解决方案?作为社交电商领域的一匹黑马,爱库存以其去库存的精准、高效成为品牌商去库存的首选平台。

  消费市场需要更多极致性价比商品,品牌商库存商品刚好满足

  随着我国人均收入水平逐步提高,用户的消费需求也随之提高。在消费升级的趋势下,消费者对产品的选择从价格转到质量上,他们对产品的产能质量、安全性、品牌、服务、个性化等提出了更高要求。尤其对于中产阶级而言,更加注重体验、性价比等因素,喜好品质好的品牌产品。简言之,消费市场对极致性价比商品的需求激增。

  在消费者的潜意识里,品牌产品质量值得信赖,他们更愿意以低成本提升生活品质。这种心态对于品牌库存来说无疑是利好。

  既然用户对于品牌商的特卖产品有很大需求,那品牌商们该如何将手上的库存产品以更有效的途径被用户购买到呢?去库存的社交电商平台不少,为何爱库存的竞争优势更突出呢?

  爱库存创新模式加快品牌库存流通,助力品牌高效发展

  去库存,找爱库存,这是最近一段时间整个电商行业经常可以听到的一句话。爱库存的去库存能力,从刚刚过去的双十一就可以看出来。

  双11过后,伴随着退货和销量预估有误等问题,如何更好去库存就成为很多参加双十一品牌商的大难题,尤其是做快消品的商家。众所周知,快消品的更新换代速度极快,产能过剩,库存产品容易出现积压问题,影响库存周转和资金回笼。

  根据国家统计局相关数据显示,2018年1月至4月,我国服装服饰行业总体库存率(库存总体/总体产值)为30.88%,纺织业行业为32.43%。以往品牌商处理库存都是交给传统库存分销行业,但由于它们的供应链体系不健全,大部分品牌方处理库存都是以低价形式交给批发商,不仅品牌价值被严重稀释,更导致假货、串货等乱象丛生,严重破坏了价格、品牌体系。品牌商也因这种销货方式深受其害,巨大的库存市场亟需一个平台能为品牌商建立销库存的快捷通道。

  爱库存正是切中品牌商的这一痛点,提出了从去库存角度赋能品牌的解决方案,即是上游打通品牌方,下游链接职业代购,以社交平台覆盖消费者,实现两个焦点交易环节的快速扩张。它利用移动互联网技术深植于社交平台之中的新型“社交电商”,从匹配国内外各大品牌库存货物和三四线城市消费升级需求作为切入口,面向小微b端(代购、店主)用户,形成了S2b2C渠道创新模式。并且,爱库存“五天入驻、七天回款”、“第三方物流上门取货”、“无搜索引擎记录”等承诺,对于品牌商有着极强的吸引力,这为其迅速崛起奠定了基础。

  目前入驻爱库存的国内外知名品牌超 5000 家,单月GMV已突破4亿元,预计2018年销售额将突破30亿,爱库存悄然间成为社交电商的新一极。之所以能够实现这样的成绩,离不开爱库存及其模式对整个零售行业各个环节的助益。

  第一,对于用户而言,在爱库存这个平台买到的产品货真价实,关键性比价真的很高。一方面爱库存保证货源稳定、正规,所有商品正规资质齐全;另一方面,因为尾货清仓获得了特价政策,使得商品价格与正常零售价相比具有较大的优势,消费者能够以极低的价格买到正品。

  第二,对于代购者而言,他们只要集中卖货这一件事上,轻轻松松就能赚钱。爱库存平台不触碰代购者的客户数据,专注于服务好代购,帮助其零成本创业,甚至商品的推广文案都已编辑妥当,能一键分享至微信。代购者们只需要在自己的圈子卖货,借助爱库存这个平台给他们省却了太多繁琐的事情。

  第三,对于品牌商而言,爱库存高效的去库存能力是备受认可的。所有上架爱库存的品牌商品都是限时特卖,能帮助品牌商快速回款。

  爱库存在去库存领域首创的S2b2C模式使得各项数据增长强劲,走出了一条持续稳定的可盈利之路,一年内已经完成三次融资,累计融资规模将近15亿元。可以预见的是,爱库存的未来价值还有更大的想象空间。

  爱库存模式成去库存平台标杆 被誉为中国版T.J. Maxx

  不得不说,爱库存在短期内的快速崛起并非偶然。一方面得益于它为品牌清库存提供了解决方案,另一方面创新的模式赋能个体经营体系,解决了其无处获取正品货源的难题,开拓出属于自己的一片蓝海。在去库存领域,爱库存不满足于现有成就,为了更好为品牌商赋能,从多方面提升平台的整体影响力。

  在物流方面,爱库存率先在社交电商领域推出云仓模式。基于自建区域云仓的供应链能力,协同全国领先的第三方前置仓资源,打造云仓服务网络,更高效地将品牌商的产品交付到用户手上,为品牌商提供了一站式物流解决方案,加快了其库存的流通效率。

  在技术方面,爱库存还计划顺应大数据时代趋势打造供应链生态系统,高效利用供应链中的物流、商流、信息流等资源,以最大值效率减少总成本,赋能企业供应链各个环节,助力企业成长并实现O2O等新零售场景应用整合。

  在营销宣传方面,爱库存打造业内首个代购节,吸金能力节节攀升。爱库存的代购节吸引全国数百万代购关注,超5万名职业代购下单40万件商品,922代购节单日GMV近5000万。未来,爱库存肯定会加大力度进行宣传营销,进一步提高IP价值。

  随着去库存的问题越来越棘手,后续将会有越来越多的代购加入爱库存,爱库存的去库存能力还将继续提升。目前美国纳斯达克有一家名为T.J. Maxx的上市公司主要就是做库存清仓,在本身拥有更大的市场、更大规模的去库存人员的情况下,爱库存作为中国版的T.J. Maxx超越T.J. Maxx本身,或许也是迟早的事情了。


责任编辑:郭亚玲
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