摆摊成一种结合营销手段的“新”零售方式

　　不知道各位儿时有没有过逛集市的体验，在我们老家直接就叫 “赶会”。具体日期记不清了，总之每逢阴历的某个特殊日子，家里的老人就会带着我们这帮小孩上街赶热闹。集市上充斥着各种地摊小贩，每个摊位都可以说是 “麻雀虽小，但五脏俱全”。现场也总是人头攒动，甚至有些嘈杂。但无论你是想买瓜果蔬菜、熟食小吃、服装鞋履甚至是家用五金，都能在这儿的地摊上找到。

　　不过这都算是很久远前的生活体验了，随着大家生活水平的提高，别说地摊了，连超市都已经遍地了。何况现在的年轻一代，他们一生下来就是互联网时代，习惯在线下消费的都已经很少了，更别提逛集市这种 Old School 的方式(好像暴露了自己的年纪)。但最近关于 4PK 的一则小新闻却勾起了我的童年回忆…

　　据世界服装鞋帽网了解，事情是这样的，4PK 这个擅长恶搞的创意团队大家都熟悉了，前段时间他们在香港搞了一个 Pop-Up，除了卖自家产品外还联同 1/1 Leather Workshop、The Paintful’s Law、大豆芽水产、宁死不屈等单位推出别注单品。听起来只是很常规的 Pop-Up 对不对?但重点是 4PK 把场地选在了 “女人街”。

　　“女人街” 其实就是旺角的通菜街，作为香港的著名景点，这里直到现在仍然采用传统的档口经营模式;贩售的东西主打 “物美价廉”，简单来说就是假名牌。嗯，跟小时候逛的集市很相似。而 4PK 在这里的 Pop-Up，也很好地模仿了周围各种摊位的氛围，打眼一看就像是 “卖假货” 的。至于说为什么要在 “女人街” 摆摊，MC仁和厨房仔说是想要看看外国人来到 “女人街” 这个盛产假货的地方，会抱着什么态度去看真品。

　　同时再联想到此前 CLOT、VETEMENTS 等品牌的各种 “摆摊” 操作，突然让人意识到，曾经与 “土气”、“Low” 挂钩的地摊或者集市，现如今却成了一种新潮的发售方式。不信的话，你再看看下面这些例子：

　　当 CLOT 把地摊摆到了时尚之都巴黎

　　与 4PK 如出一辙，早在去年 CLOT 就将以 “女人街” 为主题的 2019 春夏系列预览会搬到了巴黎，同样是以 “摆摊” 的形式展示产品。用红白蓝袋子的尼龙材料搭建的简陋商铺，要是放到平时各位在街边见到一定会无视，但当它出现在时尚之都巴黎，竟然又突兀得有些特别…门口挂着写有 “凝结证券”、“凝结堂相命”、“凝结面家” 的招牌，充分还原老派香港市集的城市风情。店里甚至真的有 “夜市” 档口，提供各种香港特色小吃。

　　但就是在看起来简陋到有点寒颤的 “地摊” 里，却摆着 CLOT 2019 春夏系列的各种产品，像是真丝唐装套装、贴布系列、日式道袍等等，你喜欢的款它全都有。甚至还摆了 CLOT 与 READYMADE 的联名包和外套，以及和涂鸦艺术家 Pauly Bonomelli 合作的系列。

　　更是吸引到 A$AP Rocky、Jerry Lorenzo 和 KAWS 专门来这 “地摊” 前打卡…

　　我们都知道陈冠希一直致力于向全世界展示中国传统文化，如果说 4PK 在香港 “摆摊” 只是展现本土制造的话，那 CLOT 这波操作算是真正跨出国门、让外国人们好好感受了一波港式风情。

　　一家假到连品牌名字都拼错的店里，竟然卖着正品 DIESEL

　　当然，在类似市集的地方摆摊卖货这种传统并不只在中国仅有，放到国外也是一样。之前意大利时尚品牌 DIESEL 就开过一家从名字、陈列再到产品都假得不行的店…

　　当时正值纽约时装周期间，在纽约运河街拐角处一家名叫 “DEISEL” 的门店悄悄开业 (说它是店有些勉强，顶多算是个街边摊吧)。单从名字来看相信所有人都会认定这是一家山寨店，毕竟是 “IE” 还是 “EI” 大家心里都有数的。更何况这家 “DEISEL” 所处的街道以卖 fake 出名，周围也都是些类似的仿冒品商店。再看看店的布置，小空间里充斥着廉价感十足的塑料衣架，衣物就被随意丢到箱子里放在地上，各种用凌乱笔迹写着 “促销”、“买 2 送 1” 的彩色标签条，整个“布局”都极像那种欺诈游客的购物点重灾区。重点是，所有单品的印花、标签、皮牌上都赫然印上了拼写错误的 “DEISEL”，这就好像在大声昭告全世界：没错，我就是 DIESEL 的仿制品…

　　然而，这竟然真的是 DIESEL 官方设立的 Pop-Up Store。并且品牌还很“鸡贼”地在店里安装了摄像头，完整记录下了每位消费者光顾时的情形。当然顾客们压根就想不到这能是一家正牌店，甚至有人直接跟店员纠正 DIESEL 的写法，毕竟按理来说高端品牌就应该待在第五大道或者麦迪逊那样的地方好吗?

　　店里卖的单品与 DIESEL 正版产品的唯一不同就是标签，DIESEL 也专门将这批特殊产品按仿冒品的价格出售，比如 T恤只卖 20、帽衫则是 60 美元等等，套路真的深…虽然觉得很假，但依然有顾客愿意买单。最终这些看似 “傻” 的人却成了真正的幸运儿，因为当 DIESEL 公开这家店卖的其实是正品的时候，他们手中的 “DEISEL” 在 eBay 上的身价直接翻成了 500 美金。

　　事后 DIESEL 创始人 Renzo Rosso 表示：“现在假货在全球猖獗已经不是什么秘密了，假冒产品的确会降低品牌价值，那何不利用它推动品牌的发展呢?同时我们希望能激励大家不仅接受生活中的 ‘缺陷’，更要骄傲地佩戴不完美的东西，并将他们变成积极的特质”。毫无疑问这是 DIESEL 制造的一次相当成功的营销，尤其当人们觉得 DIESEL 已经 “老气” 的时候，这种噱头确实能帮助品牌吸引到年轻一代的消费者。

　　在被你忽视的地摊上，可能就摆着双 Union x Air Jordan I

　　另一位把摆摊玩出套路的还有时尚名所 Union，这事也跟大家介绍过不止一次了。热度本就不小的 Union x Air Jordan I，即便只是按常规方式发售，也会大把的人买账。但 Union 和 Jordan Brand 就不按常理出牌，在正式发售前搞了个地摊出来，还把场地专门选在了玫瑰碗球场边上的跳蚤市场。

　　这种地方普通人哪能想到会有 “狠货” 出现啊?然而这双炙手可热的 Union x Air Jordan I 就被堂而皇之的摆在摊位上，并且售价仅为 80 美元…就算摸起来质感再好，只卖 80 美元的 “正品” Air Jordan I 也是难免让人有点“怀疑人生”。摊位上除了这双 Union x Air Jordan I，还摆了一些复古的 Nike、 Jordan 单品。品牌甚至还找来 Sean Wotherspoon 和 Emily Oberg 配合表演，也不知道因此错过这双鞋的顾客知道真相后该有多懊悔。

　　不过跟 DIESEL 直接把自己从头到脚包装成假货相比，Union 这种套路也算很 “人性化” 了。能不能捡便宜得到狠货，靠的主要还是你的眼光和勇气，当然还有你对品牌的高度认知和自信;像那种明知是假货仍然愿意买并且最终得知自己买到了 “宝” 的，纯粹是运气。但虽说都是套路，回过头想想，在一堆不起眼的东西里发现 “宝贝”，这不正是地摊原本就具有的乐趣之一吗。

　　为了还原当地特色，VETEMENTS 也曾靠摆摊博眼球

　　除了以上这些，利用摆摊吸引眼球的还有曾经风头无两的 VETEMENTS。大伙应该还记得，早在 17 年 VETEMENTS 就曾在香港的启德邮轮码头办了仅为期一天的 Pop-Up Store，还找来数辆 DHL 货车充当店铺，DHL 的员工甚至兼职销售在现场 “卖吆喝”。虽说是 Pop-Up Store，但单看照片的画风只会让人联想到类似 “女人街” 和 “庙街” 那样的摊位小贩档。

　　货车周围贴满了各种手写价签，像是 “有买趁早”、“埋黎拣”、“好抵” 这样的销售字样跟 CLOT 以及 4PK 如出一辙。别家搭棚用的红蓝胶袋在这里被做成了购物袋;还有集市上最常出现的冰箱贴、马克杯、钥匙扣等略显俗气的伴手礼，也都印上了 VETEMENTS 的品牌名称以并不便宜的价格供人挑选。

　　现场当时发售了 VETEMENTS 与 DHL 联名的黄色外套、与 Umbro 合作的 T恤、以及 Tommy Hilfiger 的联名连帽卫衣等香港限定，另外还有像放在壁炉上的装饰盘子等意想不到的产品。

　　为了能在码头顺利 “卖货”，VETEMENTS 甚至专门定制了私家车落客、的士落客引导牌，结果当然成功吸引到一众香港潮人前来一探究竟。总之在还原香港特色这方面，这次的 Pop-Up 算是蛮到位了。若不是因为价签上的数字太过 “现实”，可能不知情的人真的会以为自己误入了什么周末集市。

　　其实摆摊从来都不是什么新鲜事。在过去物质匮乏的年代，它承载着买卖甚至是这背后的社交和人情。再到现在大家几乎什么都不缺，周围的一切又都变得那么快，我们很难对包括时尚在内的各种事物保持长时间的兴奋和关注。在这种时候，摆摊这种形式又被品牌们重新捡起来，制造新的刺激和惊喜感，再次戳中消费者的心理、情怀。这种感觉就好像，儿时的你沉迷玩悠悠球或赛车，随着你逐渐长大变成熟，这种稚气的玩具也被封尘。但当你某一天因为收拾东西突然发现它时，依然会被瞬间唤醒那种儿时的记忆，或许还有习得某个招式时的兴奋感。

　　说到底，摆摊对于现在来说就是一种结合营销手段的“新”零售方式，最终目的当然都是为了卖货。但只要这种 “套路” 能帮助现代人更多地走出房间，体验线下实实在在的购物和交流环境，尽管是老土一点，但是不是也挺好的?

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