世界服装鞋帽网首页 > 正文

Balmain预计到2022年年销售5亿美元

2019/3/13 15:31:00 来源: 全球纺织网评论(0)764

时装周Balmain设计

据了解,在刚刚结束的2019秋冬四大时装周中,大约有400个品牌进行了走秀,其中仅有30个品牌左右实现了5亿美元以上的年销售。法国奢侈品牌Balmain首席执行官MassimoPiombini最近表示:到2022年,Balmain将成为下一个年销售5亿美元的奢侈品牌。


他表示,有信心进一步挖掘品牌创意总监OlivierRousteing的能量和才能,并利用Balmain母公司——卡塔尔王室投资机构Mayhoola庞大的资源,实现这一目标。


Balmain由法国时装设计师PierreBalmain于1945年创立,他的设计以优雅感著称,美国小说家GertrudeStein和温莎公爵夫人(DuchessofWindsor)都是品牌早期的拥趸。刚刚去世的KarlLagerfeld早年也曾为Balmain工作室工作。


2011年,才华横溢的青年设计师OlivierRousteing从ChristopheDecarnin手中接过衣钵,成为Balmain新任创意总监。他不仅保留了品牌之前的风格元素,甚至在男装中加入了类似女装的奢华装饰。当年,25岁的OlivierRousteing也是时尚界最年轻的创意总监。这种高贵性感的风格赢得了像美国天后级歌手Beyoncé、Rihanna和JenniferLopez的喜爱。


被唤醒的睡美人



2016年6月,Valentino大股东、卡塔尔王室投资机构Mayhoola收购了Balmain,交易额约4.6亿欧元(详见报道:Valentino大股东、卡塔尔王室投资机构收购法国奢侈品牌PierreBalmain,传交易额近5亿欧元)Valentino前任全球商业总监MassimoPiombini成为了Balmain的新任首席执行官,并向Balmain董事会和Mayhoola董事会主席Rachid汇报。22.jpg


当被问及在Balmain的工作和在Valentino有何不同时,Piombini表示:“在Valentino时,我面临的最大挑战是管理从Valentino先生离职到新设计师的过渡时期。他的第一位继任者AlessandraFacchinetti并没有获得成功,但随后MariaGraziaChiuri和PierpaoloPiccioli设计搭档重新定位了Valentino。因此,当Mayhoola于2012年收购Valentino时,它已经完成了其商业计划的第一阶段。”


Piombini补充道:“但在Balmain不是重新定位的问题,而是如何定位!这个品牌就像睡美人,在等待被唤醒的时刻。当时,Balmain没有零售业务,没有做配饰,没有开发亚洲市场。当Olivier来到时,他带来了他的愿景、新想法和实际的举措。我们联手按着既定的计划可以做得越来越好。”


过去两年多,Balmain新建了区域办事处,更新了现代化的管理系统,员工人数从200人增加到近500人。年销售额则从两年前的1.3亿美元增长了50%达到2亿美元。


审慎全面的渠道拓展战略


目前,大多数奢侈品牌都把渠道扩张的重点放在增设直营门店上,对此Piombini有不同的看法。


他认为,市场一直在变,消费者的购物方式也在变,Balmain应审慎地拓展直营零售业务,事实上,不久前在巴黎开张的旗舰店是Balmain品牌历史上第一所真正意义上的旗舰店。他非常看重批发业务,特别是那些强大的时尚电商合作伙伴,包括Balmain的第一位电商客户——奢侈品电商Net-a-Porter,以及Mytheresa、LuisaViaRoma和Farfetch。


值得一提的是,电商(包括官网和第三方网站)为Balmain贡献了25%的销售额,而奢侈品行业这个比例通常在10%上下。特别是考虑到Balmain尚未大力拓展配饰业务,网上销售的多是客单价较高的服饰产品,能有这样的成绩相当不容易。Piombini将其归功于设计总监OlivierRousteing——一位天才级的社交媒体意见领袖,他在Instagram上拥有530万粉丝,受到大量顶级明星、超模和时尚达人的拥趸。2015年11月推出的BalmainxH&M联名系列上架后遭到疯抢,一度造成门店瘫痪,成为H&M史上最成功的设计师联名系列。


Piombini表示:“我们正在努力把Olivier的粉丝转化成销售额,致力于开发价格更亲民友好的产品,比如运动鞋和包袋等新系列。我们是一家注重数字化的公司,将以数字化的方式与客户交流。”


与此同时,品牌也在有选择地开拓实体门店网络,巴黎之外,还在米兰、迈阿密和拉斯维加斯等地测试了新的门店概念。


目前,Balmain在全球拥有25家专卖店,350个分销网点,但鉴于品牌的配饰业务还没有全面发力,公司尚未拓展旅行零售(免税店)。


Piombini表示:品牌目前的批发业务占比80%,其余为零售业务——最终目标是让批发和零售的比例达到60:40。


强化运动鞋和配饰品类



Balmain近期成立了一个专注于运动鞋品类的新业务部门,拥有新的总经理、团队和营销预算。系列由内部团队设计,在中国香港附近进行生产。Piombini表示:“十年前,奢侈品牌去中国生产是为了省钱,但如今选择中国是因为他们拥有惊人的技术,他们可以实现意大利人或其他欧洲人无法实现的想法。举个例子,我脚上这款(中国生产的)黑色皮革高帮运动鞋是在去年11月初设计的,12月初就摆上了货架。”


在配饰方面,Balmain在意大利皮革之都Scandicci设有工厂,拥有40位员工。Piombini介绍,现在Balmain的配饰品类增长速度很快,与成衣的比例是25:75,到2022年底,他希望达成50:50。


关于MassimoPiombini


MassimoPiombini是奢侈品行业的元老级人物。曾先后就职于P&G(宝洁)、Bulgari、Gucci、Bally和Valentino,期间还在投资银行从事过并购工作,并曾效力于Bally品牌的前投资方、私募股权投资公司德州太平洋(TPG)。他的表亲、AntonioBelloni是法国奢侈品巨头LVMH集团的常务董事,并兼任执行委员会主席。

责任编辑:第一时间
世界服装鞋帽网版权与免责声明:
1、凡本网注明"来源:世界服装鞋帽网sjfzxm.com"的所有作品,版权均属世界服装鞋帽网所有,转载请注明"来源:世界服装鞋帽网sjfzxm.com",违者,本网将追究相关法律责任。
2、本网其他来源作品,均转载自其他媒体,目的在于传递更多信息,不表明证实其描述或赞同其观点。文章内容仅供参考。
3、若因版权等问题需要与本网联络,请在30日内联系我们,电话:0755-32905944,或者联系电子邮件: 434489116@qq.com ,我们会在第一时间删除。
4、在本网发表评论者责任自负。
跟帖0
参与0

网友评论仅供其表达个人看法,并不表明本网同意其观点或证实其描述,发言请遵守相关规定

相关阅读

斯图西 World Tour 设计师胶囊系列发布,周年献礼继续

时尚海报
|
2020/11/17 11:50:00
7

2020中国大学生女装设计大赛为原创发声

协会动态
|
2020/11/14 14:28:00
15

中国服装设计师协会与永清云裳小镇共建“中国时尚设计交易中心”

时尚人物
|
2020/11/11 20:01:00
9

黄飞鸿的故乡佛山,要用这场童装设计周打造中国国际少儿时尚之都

市场动向
|
2020/11/11 19:46:00
12

童装×IP乘风破势——第一届中国(佛山)童装时尚设计周将于12月25日隆重开幕

展会信息发布
|
2020/11/10 21:36:00
20

星光璀璨 绽放京城——张莉童模再现中国国际时装周

秀场播报
|
2020/11/10 21:00:00
14

虎门服交会早知道:第25届中国(虎门)国际服装交易会暨虎门时装周备战会召开

即时新闻
|
2020/11/10 11:56:00
47

WACKO MARIA x WOLF’S HEAD 联名别注系列发售,传统刺绣设计

胡说扒道
|
2020/11/10 0:38:00
5

专题推荐

阅读下一篇

英国时装品牌L.K. Bennett申请破产 已关闭5家门店

英国时装品牌L.K. Bennett已于上周四递交破产申请,现已关闭5家门店并裁员55人,据悉,L.

返回世界服装鞋帽网首页
关注公众号 关注公众号
手机看新闻 手机看新闻
展开
  • 微信公众号

  • 电话咨询

  • 0755-32905944