服装+旅游两大业务带动，希努尔去年营收大涨121.99%

　　4月16日，希努尔公布了2018年年度报告。报告期内，希努尔实现了17.2亿元营业收入，比去年增长121.99%;归属于上市公司股东的净利润为1.29亿元，与去年相比增长120.06%;其中归属上市公司股东的扣非净利润为5011万元，较去年大涨426.17%。

　　经过一年的转型改革，希努尔的情况得到了极大的改善。在“多元化发展，专业化运作”的战略指引下，希努尔聚焦服装销售主业，积极开拓文化旅游业务，布局文旅全产业链。2018年，服装业营收6.95亿元，毛利率为19.51%，占营业总收入比重的40.42%，而在2017年服装业占据了当年营业收入的98.24%，是当年的主要收入来源;旅游业营收9.83亿元，毛利率为12.66%，占营业总收入比重的57.13%，而2017年旅游业的收入比重仅占0.06%;其他业务营收0.42亿元，仅占营业总收入的2.45%。

　　服装业务的新变化

　　此前曾传出剥离服装产业的消息，但希努尔方面表示仅是将生产外包，仍从事设计与销售业务。那么在过去的一年中，传统服装业务有哪些变与不变?

　　在维持传统服装业务经营稳健的同时，希努尔将目光更多地聚焦在了服装销售与品牌运营管理上。一方面希努尔在稳固传统品牌时，向上嫁接普兰尼奥高级定制，向下延伸快时尚品牌，另一方面整合营销渠道，加强营销终端的精细化管理，大力提升店铺形象和服务质量，改善客户体验。

　　嫁接普兰尼奥高级定制带来推广全品类个性化定制业务的可能，大力推广下有利于达到降低库存成本、提升经营业绩的目标;除此之外，希努尔将加大团购市场的开拓力度，将团购战线向偏远区域推进。

　　旅游业全产业链构建

　　2018年，希努尔对文旅行业进行快速布局，以全域旅游开发、主题文旅小镇开发、旅游全产业链管理和轻资产输出为发展驱动，构建起文旅全产业链。针对此，希努尔提出了四个产业发展段来推进文旅产业发展。

　　1. 打造优质载体端，进行全国化布局。2018年内，希努尔抢占一线旅游市场稀缺资源，文旅项目落地云南香格里拉、浙江嘉兴西塘、山东诸城、陕西西安等历史文化底蕴深厚、旅游资源丰富、市场潜力大的地区，推进该产业扩张。

　　2. 挖掘当地自然人文内涵，融合现代生活方式，提升核心价值。历史自然与人文特色是一地旅游价值的核心所在，基于各类文旅综合载体，希努尔紧密结合各地特有的历史文化背景，围绕当地旅游需求，打造“吃住行游购娱”一站式旅游服务体系，呈现当地风貌。

　　3. 线上线下纵向、横向布局，打造全渠道旅游营销平台。打造B2B平台松旅网线上平台，将旅游产品的供应商、分销商、零售商资源整合，优势互补;线下对旅游渠道及目的地资源进行深度整合，为消费者提供高品质的产品和服务;与携程、飞猪、途牛、同程、马蜂窝等互联网平台签署战略合作协议，充分运用大数据分析和运营管理，实现资源与流量联合。

　　4. 以市场为导向，落地轻资产管理方案。逐步探索出切实可行的商业模式并形成标准化体系，并于2018年落地了首单轻资产业务，为诸城恐龙文化保护区提供规划设计、建设安装、编创推广等服务，未来该项目将逐步带来商业利益。

　　两大业务带动业绩

　　从营收构成来看，不难发现希努尔正在缩小服装产业，加大对旅游业的投入，积极开拓文化旅游业务，快速布局一线旅游目的地，丰富文旅业态内容，搭建全渠道营销平台，通过专业运营团队和标准化的管理体系进行轻资产输出，布局文旅全产业链。

　　缩小对服装产业的投入似乎在所难免。虽然希努尔牌男装在国内市场具有较高的知名度，也拥有一批忠实、稳定的消费群体，也以山东为基点构筑了山东、河北、河南、山西、江苏、陕西六省为核心的第一市场圈，但无法忽视缺少变化的男装难以在市场掀起太多风浪的事实。

　　况且，发展旅游业使希努尔背后有靠山，眼前有市场。据文化旅游部统计数据显示，我国2016年至2018年旅游总收入分别增长13.6%、15.1%和10.5%，预计2020年旅游业总收入将达到7万亿元。2018年文化旅游部门机构的合并又为文化旅游深度融合扫清了体制机制上的障碍，更有助于扩大文旅消费，激发内需。

　　目前国内外形式依然复杂严峻，国民消费水平受到宏观环境的变化和经济周期的波动影响，行业的进入者增多也加剧了市场竞争，新业务的拓展则伴随着一定的风险。如何避免恶劣影响、持续盈利，希努尔仍需要谨慎前行。