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另眼看服装:美邦、拉夏贝尔、歌力思、维格娜丝 森马经营数据分析

2019/4/22 17:20:00 来源: 中国服装网评论(0)0 举报

另眼看服装

  无论国内国外服装界不乏大新闻,那上周又有哪些大事件?中国服装网带大家一览国内外服装界动静。

  国内大事件:4月15~4月19日

  拉夏贝尔、歌力思、维格娜丝,这些女装品牌近况如何?

  近日,各大服装品牌纷纷公布2018年年度财报乃至2019年第一季度的营运数据。在2018年消费低迷的大环境下,服装品牌的业绩自然是几家欢喜几家愁。众所周知,受时尚潮流的影响,近几年国产时尚休闲服装品牌的业绩不是很理想。拉夏贝尔:滑铁卢的业绩,被诟病的扩张,歌力思:回购股份,都挺好,维格娜丝:营收30亿,多品牌金字塔持续向上。

  中服说:作为国内走在前线的三个女装品牌,我们可以通过分析它们的近况,一窥当前国内服装行业环境走向。拉夏贝尔终于发布了2018年年报,净利润已经连续三年下滑,尤其是通过上市开店融资这种简单粗暴的模式让企业在短时间内把规模迅速做大,但是数量庞大的直营门店意味着大量的库存积压,如果管理不到位很容易将企业全线拖垮。另外,近期刚刚完结的热播剧《都挺好》中,歌力思的一款大衣亮相,成为品牌植入广告较为成功的案例。维格娜丝通过收购Teenie Weenie打了漂亮的翻身仗。可见女装品牌的逆袭无处不在。

  美特斯邦威的“弟弟”Me&City为什么没做起来

  “美特斯邦威,不走寻常路”这句广告与想必大家都听过,但米安斯迪(Me&City)这个名字却很少有人知道,其实米安斯迪是美特斯邦威推出的一个新品牌。Me&City于2008年推出,中国居民生活消费水平已达到一定程度,尤其定位城市高端市场,消费市场对品牌有较高要求,注重时尚感、个性化和消费体验,要求品牌对社会消费需求有较高敏感度,市场反应迅速,而不注重产品生产的技术性要求,更多追求手工制作的服装产品。

  中服说:为何美特斯邦威算是十分成功,但是到了Me&City却遭遇困境?最熟要的原因是先前的美邦定位足够深刻,Me&City品牌定位高端都市人群,和美邦(低价策略奏效)的以校园为主的年轻人群本身就具有人群差异,也已给消费者带来了价格低廉的品牌印象,由此,初期的品牌关联性销售严重影响了Me&City的高端形象,而先入为主的品牌印象在之后很难改变。而且在2008年国外知名快时尚抢占中国市场,zara等品牌风生水起,满足了都市白领的穿着需求,由此尽管Me&City定位精准,但是并没有火热的运营起来。

  曾被代运营商拖累的探路者童装,如今做得怎么样了?

  曾经的中国户外第一品牌,近年来营业收入连续下滑,探路者步入低谷,近日,探路者披露业绩快报,2018财年,公司营收同比下滑33.91%至20.05亿元,亏损扩大至1.82亿元。探路者童装主要定位于儿童中高端户外产品,为2-16岁的孩子提供安全、舒适、专业的户外运动装备。探路者在户外用品发展之初,抢占了市场机会,公司业务利润逐年增加,但集团董事不满足于现状,开始了转型之路。

  中服说:探路者童装与派克兰帝进行了合作,探路者童装实行代运营模式,他们签了长达十年的合同,探路者将童装的业务全权交给派克兰帝运营。但代运营模式出现了弊端,童装的业务指标并没有达到他们预期的目标,探路者不得不收回童装的授权运营,进行品牌的独立运营,开设探路者童装实体店。但是销售渠道也受到了阻碍,2018年上半年童装线下店铺仅为15家。除线下撤店外,线上曾经关闭过天猫淘宝旗舰店。多元化发展缺乏品牌孵化和产品研发投入让探路者不得不回归主业,将重心回归户外用品产业当中,面对市场竞争力,探路者回归主业长路漫漫。

  游走在“蹭与被蹭”之间 老国货回力刮起“山寨风”

  在业内界看来,老国货回力品牌的厚重,特别是近来“大热特热”,是“被蹭”的根本原因。值得关注的是,在“被蹭”的同时,回力也在蹭其他品牌热度:仿制多个品牌的畅销品,在其产品中或多或少都能找到Vans、Asics、Converse、Adidas等产品的影子。业内人士认为,回力尝试多在产品、渠道或者是营销上,作为老国货还需要以市场为导向,特别是在千禧一代追求个性化、多样化的时代,回力若想持续发展还需补课。

  中服说:在“农夫回力NONGFUHUILI”商标纠纷一案已尘埃落定,老国货回力在被蹭热度中成功捍卫了自己的合法权利。在对待“被蹭”的问题上,回力出击有力,当然它也没有避免自身借鉴其他品牌的热度。就回力能不能做自己这点消费者吵翻天。回力仅依靠低价和打国潮情怀牌是难以快速成长的,因此换了高端打法,携手YEENJOY STUDIO主理人推出的定制款,售价高达999。其实对于重回消费者视线的“国牌”回力来说,每走一步都要足够小心。

  森马服饰童装业务发展迅猛 轻资产模式起了很大效果

  作为大众消费品的一个分支,服装行业是国内较早开放竞争的一个行业。创立于1996年的森马服饰,在经过了20多年的发展之后,目前已经成为国内休闲服饰的领军企业。根据公司最近披露年度业绩快报,2018年公司实现营业收入157.16亿元,同比增长30.68%,实现净利润16.93亿元,同比增长48.74%。

  中服说:为什么说森马是轻资产呢?因为森马服饰没有自己的工厂,销售模式也是以加盟为主,直营为辅。生产、销售两头在外,森马还能屹立不倒,和品牌运营、产品研发和供应链管理能力有密切关联。2018年,森马服饰进行了两项重要的工作,都与童装行业有关。一是并购了法国童装品牌Kidiliz,另一个是代理了北美最大的童装品牌THE CHILDREN’S PLACE。把握自身大优势,把附加值低的环节,委托给上游供应商和下游的代理商,品牌把中间品牌管理和设计研发做好,这个模式就是轻资产经营。

  A股三只鸟:太平鸟、贵人鸟、报喜鸟,如何飞出不同命运

  森林鸟、自由鸟、西湖鸟、报财鸟、飞鸟与新酒……名中有鸟,似乎是服装企业飞翔的底气。其中最为著名的,是先后飞进了A股市场的三只鸟——报喜鸟、贵人鸟、太平鸟。2001年,是中国品牌服饰提速发展的起点,品牌服饰第一轮跑马圈地开启。这其中,便有太平鸟、报喜鸟和贵人鸟。两年后,中国品牌服饰从提速发展转变为快速发展期。加入WTO后服装行业竞争加剧,加之国民人均可支配收入提升,品牌服饰业走向繁荣期。天时、地利、人和。上市,是三只鸟飞入资本市场相似的起点。

  中服说:从2014年起至今,品牌服饰行业发展开始放缓。在这一时期,行业利润在品牌和渠道端重新分配。如何适应新的环境,成为三只鸟的难题。这也令A股三只鸟飞出不同命运。报喜鸟没有想到,计划以一主一副业务战略再度起飞,打开想象空间,最终使力的,还是服装业务。但似乎报喜鸟未有加强主业的动作和意愿。如果说报喜鸟还算是忧喜参半,那么贵人鸟称得上是前景堪忧。多元化背后是“不务正业”的控诉和模糊的定位。在三只鸟中,太平鸟是最“太平”的一只,还在坚守主业,并且年轻化策略走得更为平坦。

  国际大事件:4月15~4月19日

  优衣库中国持续高速增长的背后,有这六大原因

  近日,在东京举行的财报记者会上,迅销集团董事长兼总裁柳井正先生和首席财务官冈崎健共同出席,集团高级执行董事、优衣库大中华区首席执行官潘宁,代表迅销集团总结了大中华区持续高速增长的六大原因及今后发展潜力,尤其是服适人生品牌建设的成功。

  中服说:对于服装品牌来说,明确的风格定位至关重要,显然提起优衣库,舒适穿着体验深入人心,被竞争对手模仿却难以超越。尤其是近几年优衣库采取和知名KOL合作联名款等有效传播途径让它在亚洲地区顺风顺水。另一个很明显的方面是门店布局和数字化管理,未来将加快在二三线城市的门店开张进度,因为每个城市都有数百万人口,还有许多中产阶级,优衣库在中国市场还有更多市场有待开发,它不打算减速。

  巴黎圣母院灾后重建 LV和开云抢着买单

  法国时间4月15日,位于法国首都的巴黎圣母院傍晚发生大火。事发之后,许多巴黎民众自发为巴黎圣母院合唱《圣母颂》并跪地祈祷。万幸的是,巴黎圣母院内艺术品已经顺利转移,有报道称,火灾与近期的修缮工程有关。法国总统马克龙在电视演讲中发誓要重建巴黎圣母院,并且公开计划发起一项全国筹款活动以注资重建项目。法国作为奢侈品行业大本营而言,此次巴黎圣母院着火也引发了奢侈行业关注。开云集团主席第一时间表示,Pinault和他的家人将捐赠1亿欧元。

  中服说:对于奢侈品来说,致力于世界文化遗产的支持似乎能够让自己更具价值和精神。巴黎圣母院是800年历史文化遗产,Gucci母公司为整个行业做出了一个行业范本。未来,奢侈生态也将触角更广泛、更有社会价值。显然,新的战场已然形成。在社会责任感、全民口碑来说,奢侈品牌在市场销量和产品设计之外,如何赢得更多尊重,越发成为新的竞争武器。

  Moncler首席执行官:没人跟我提过要收购 还不打算退休

  意大利奢侈品品牌 Moncler(盟可睐)的首席执行官 Remo Ruffini 在周一接受采访时表示,没有人向他提出过收购 Moncler 的事情。“没人向我提过要收购Moncler。我们现在的情况非常好,在这个时候选择出售就太可惜了,我还没准备退休呢。”Remo Ruffini 表示:“我很期待我们在未来三四年里的表现。”他在采访中还提到,将不会选择通过对外收购来发展 Moncler,而是计划专注于改革产品战略,加快推出新品的节奏。

  中服说:Moncler近年来势头猛进,8年市值暴涨10倍。尤其是上个月经历主要股东更替的盟可睐呈现较大的股价波动让人猜测品牌是否有重大变化。接下去将不会选择通过对外收购来发展 Moncler,而是计划专注于改革产品战略,加快推出新品的节奏。可见品牌专心做好自己,专注于服装研发会赢得更多人的欣赏。

来源:中国服装网  作者:丁雪娇

责任编辑:第一时间
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