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注意!小红书直播要来了

2019/6/12 10:01:00 来源: 中国服装网评论(0)70

小红书

  据了解,目前直播功能入口可在发现页的信息流滑动中出现,原小红书笔记配图的右上角位置会显示红底白字的“直播中”字样。作为知名的内容种草平台,小红书的品牌和带货能力一向为品牌和零售企业认可,直播功能与小红书本身的内容平台属性也不谋而合。另一方面,直播电商也凭借出色的带货能力成为内容电商的当红炸子鸡,淘宝直播在短短两年内从零做到了千亿规模。小红书的直播长啥样,又该怎么玩,成为当下人们关注的焦点。

  亲历小红书直播

  根据某受邀小红书用户的笔记,小红书官方内测已于6月7日首播所有的小红书用户都可以观看直播。其中,主播的粉丝群体可以在直播时段刷到直播,非粉丝人群则可以 “发现”中随机看到。

  值得一提的是,用户在“发现”页中能否看到直播主要依靠内容分发的算法决定。根据亿邦动力的测试,在同样的iOS系统、版本号v6.1的小红书APP下,确实出现了用户A在直播博主首页看不到直播入口,而用户B可以看到的现象。

  目前,小红书的直播间功能较为简单,除了视频信号,直播间还能看到的只有个人信息、点赞数、观众列表、双击点赞、留言互动、提示信息等6项基本信息,没有大部分直播间都有的道具打赏及购物车功能。有业内人士表示,更多样的功能和工具一定会在后续逐步上线,看的就是小红书对这个直播平台如何定位。

  直播结束后,主播及粉丝可以看到整场直播的直播数据,包括播出时长、观看人数及总点赞数。如果未来后台在商业化后能开放转化率的数据,亦可令人浮想联翩。

  直播过程中,亿邦动力测试直播间的分享功能。将直播间分享至微信后,联系人可以收到小红书直播间的直播链接,点击后可跳转至小红书APP观看直播。经过测试,通过此种方式跳转,观众暂时无法使用留言功能进行互动。

  自此,一场小红书直播的全过程被完整记录。可以看到,内测期的小红书直播仅通过算法向部分用户开放,且功能处于相对朴素的状态,暂时无法通过功能上的开放推测小红书的进一步商业化动作。对此,亿邦动力也向小红书方面进行了求证,试着从官方的思路里重新理解小红书直播。

  做“有价值”的直播

  根据小红书方面的介绍,“小红书直播”是小红书面向内容创作者/小红书博主推出的实时深度互动工具,目的是让用户在看到有价值的生活方式类信息同时,能够和博主进行面对面、实时、连续的深度互动。小红书方面表示,小红书直播工具的推出,是小红书“继续为社区用户创造价值所提供的一种方式”。

  小红书向亿邦动力表示,直播作为一种在线互动方式,提供了一种生活方式分享和深度互动的新颖工具,受到年轻用户的喜爱。因此,小红书站在用户价值的角度开发了直播功能。在小红书看来,对社区用户来说,直播能带来更有趣的体验;对内容创作者来说,总部工具能够让自己更直接地与用户交流。

  一个有意思的问题是,既然直播有这么多好的特性,小红书为何现在上线直播功能?对此,小红书方面表示,小红书的任何产品、功能、服务都是从是否能为用户提供“有价值”的内容而展开的。对于现在上线直播功能,也是在观察过用户需求、博主需求后做出的判断和决定,目前还在测试阶段,还会继续观察和完善。

  什么是“有价值”?在小红书看来,“有价值”大多有着如下特质:

  1.主播是某一领域的达人,能够分享有价值的信息;

  2.直播内容必须带有积极向上的主题或者话题,小红书直播不支持全程无“内容”闲聊;

  3.小红书直播的目的是为了分享好生活,支持所有关于真实、美好、多元的生活方式的分享,如旅行、读书、情感、育儿或者好东西。

  在“有价值”的内容框定下,目前的小红书直播主播均为定向邀请,数量极少。测试阶段筛选主播主要有两个维度,一是能够给用户提供有价值的内容的优质博主,二是站内用户粉丝数和活跃度。据亿邦动力了解,小红书直播将在后续逐步开放平台主播的资格申请。

  目前来看,小红书方面似乎并不认为小红书直播和电商直播相同,更多的依然是定位于生活方式社区的生活方式分享直播。不过,在直播和电商紧密相连的今天,直播电商的发展空间依然让行业如痴如醉。

  带货无边界

  今天,在淘宝或者天猫卖一单货,至少有 2.5% 的销售额会成为阿里巴巴的广告收入。相较而言,直播没有那么拥挤,商家也愿意进来。2018 年全年,淘宝平台上开通直播的店铺数量也增长了三倍。

  2018年,淘宝直播平台带货超过1000亿元,同比增速近400%;81个直播间成长过亿,每个直播间等于一家成功的企业;5家机构引导成交破10亿;消费者单人年消费记录破千万,是日购万元的土豪。

  短短2年多,淘宝直播已经从零起步,做到了千亿规模,并要在未来三年内,带动5000亿规模的成交。为了服务这一快速崛起的产业,在淘宝直播平台成长起来的一线电商主播孵化公司已逾600家,其中绝大部分都位于杭州。同时,更大的“直播经济”正在形成。

  在一些特色市场,直播还催生了全新产业链。以直播带火的大码女装市场为例,短短一年多,市场规模迅速崛起,已经发展出大码女装网店、大码女装设计师、大码女装工厂、大码女装直播机构等一整条产业链。

  直播已成为各行业在电商平台新的发展增长点,不论是蘑菇街还是抖音,都开始从直播电商里寻找商机。

  直播电商的崛起背后,是高度个性化需求爆发的平台成长,其底层是陪伴与互动,以及由陪伴与互动产生的信任。信任,其实是所有商业经营的指向。对商家来说,个性化细分的商品和服务总能找到合适的买家,对消费者来说,那就是直播中一次次的互动与回复中的“陪伴”与服务。

  这一点,和小红书真实、美好、多元的城市精神,似乎也不谋而合了。小红书直播会不会加入更多的电商类转化工具,目前还不得而知,但只要有一个人开始直播,开始分享生活,带货就已经开始了。

来源:亿邦动力网  作者:沈旸

责任编辑:第一时间
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