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布局奥莱、国际野心 上半年太平鸟的升级之路

2019/7/1 15:35:00 来源: 全球纺织网评论(0)929

太平鸟上半年

  就2019年上半年来看,太平鸟的野心或许会放缓。5月,太平鸟发布的一季度报告显示,期内实现营收16.59亿元,同比下滑4.46%,归属净利润同比下滑34.9%至8659万元;除乐町外,多个品牌皆有不同程度的下滑;期间太平鸟门店数量为4508家,新开直营店54家、加盟店66家,关闭直营店20家、加盟店186家。

  一季度的业绩报告不仅是太平鸟自身的困局,也是国内零售环境的侧写。2018年虽然业绩创历史新高,但并没有完成2017年拟定的84亿元收入目标,也没有完成开店600家的目标。渠道拓展不及预期,营收下滑,一季度的存货与上年同期相比也略有增长,存货周转天数上升了21天,应收账款周转天数增至27天。可见,太平鸟的发展并不如同期望的顺风顺水,而2019年上半年的表现则证实了这一点。

  为改善这样的情况,太平鸟以“新四轮立体驱动”为导向优化渠道布局,关注门店盈利能力和经营质量。

  上半年,太平鸟仍在积极地转型,探索新零售与品牌的更多可能。1月25日,太平鸟集团与上海百联集团股份有限公司签署并达成战略协议,太平鸟集团全品牌与百联集团股份奥莱事业部就“单店&集合店”的复合型合作模式创新、新零售门店共同探索、共同打造新的消费场景、营造与新生代消费者的新对话语境等多方面展开合作。在3个月后,太平鸟集团又与杉杉集团签署战略协议,开启奥特莱斯战略合作。双方就未来复合型模式创新、提升门店坪效、消费者互动体验等多方面展开合作。

  为何太平鸟迫切地想要布局奥莱?早在2018年9月,太平鸟就已集结旗下四大品牌,在长沙百联奥特莱斯开设了首家奥特莱斯旗舰店。奥特莱斯集合各类品牌购物与吃喝玩乐于一体,逐渐成为年轻人所喜爱的线下消费场所。且《2018中国奥特莱斯年度销售TOP20》中百联奥特莱斯就占据了3席,未来几年百联奥特莱斯还将开启全国布局,加快广场落地。而同为宁波服企的杉杉,也在TOP20中占据了4个席位。近年奥莱渠道蓬勃发展,2018年奥莱的零售额增长了70%,发展奥莱成为未来品牌发展的重要一环。

  在积极开拓渠道的同时,太平鸟不忘海外扩张野心。2月,太平鸟携芝麻街合作系列和东方元素系列二度登陆纽约时装周。以在美国十分受欢迎的儿童节目《芝麻街》为元素,希望在美国人中引发共鸣,不难看出该品牌的国际野心。太平鸟希望通过“二刷”纽约时装周,以全球化视野的时尚吸引来自中国和海外的消费者,但是就网友们的看来,似乎并不如其所愿。

  太平鸟的国际市场野心早已开启。2018年参与纽约时装周中国日时,太平鸟方面就表示品牌是有海外扩张的计划,但不会把美国作为第一步,东南亚会是首先进入的市场。

  无论怎样,拥有鲜明的品牌风格和优秀的设计都是很重要的一点。这也是太平鸟近年来持续塑造的——“太平青年”概念。

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