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国际大牌离不开的申洲国际靠的是什么?

2019/8/7 15:48:00 来源: 中国服装网评论(0)2

耐克

  说起耐克、阿迪达斯、优衣库,大家都很熟悉,但很少有人知道站在这些国际大牌背后的是宁波的一家针织服装企业——申洲国际。

  1990年3月,申洲启航。近三十年,申洲一直专注主业,在服装这条看似夕阳产业的道路上,越走天地越宽,目前已是全球最大的纵向一体化服装制造商。

  7月27日,申洲又吹响了其新一轮产业升级与发展号角——一掷千金超70亿元,用于投资建造系列新产能和技术改造等项目。在全球贸易环境阴晴不定、大多数企业犹豫不前的大背景下,申洲再一次主动谋划应对,其魄力与底蕴,印证了“宁波制造”的初心与使命 。

  服装界的腾讯

  在这个资本疯狂逐利的年代,服装纺织行业总是给人一种传统行业的既视感,如果再在其前面加一个定语——服装纺织代工企业,更会让人“爱答不理”。

  但当你走进申洲国际,这种印象会被完全颠覆。公司不仅拥有国际最先进的设备,还有世界一流的面料及服装实验室。每24个小时,就有150万件服装、600吨面料从其生产线上下线。耐克、阿迪达斯、优衣库、彪马、安踏、李宁等国际知名品牌都出自这里。

  2018年,中国服装纺织行业规上企业毛利润率15.1%,净利润率5.89%,申洲国际的毛利润率达31.6%,净利润率则高达21.4%。都觉得腾讯是中国最赚钱的企业,2018年腾讯的毛利润率30%,净利润率为26%;都说富士康是世界上最牛的代工厂,但工业富联2018年的净利率只有4%。

  目前,申洲国际市值高达1672亿港元,折合1470亿人民币,从2005年上市至今,市值增长了50倍,是目前宁波市值最高的企业,今年6月底在中国上市公司市值排名中居第79位。这个市值甚至超过了比亚迪、携程、青岛海尔、苏宁易购、爱奇艺等一众大家耳熟能详的知名企业。

  2018年12月,在第八届香港国际金融论坛暨中国证券金紫荆奖评选中,申洲国际入选“最具投资价值上市公司”。

  然而市值带来的荣耀,申洲国际董事会主席马建荣并不关心。

  “市值是一直在变动的,而且我不认为申洲成为宁波企业市值第一是件好事,我希望在246产业集群培育工程的带动下,宁波涌现出5~10家甚至更多市值逾千亿的企业,超过申洲。”马建荣说,“我比较在意的数据是企业净资产。”

  2018年末,申洲的净资产达到了225亿元,较2005年增长了12倍。

  技术创新放在首位

  “我是一个笨人,所以我只做从一根棉线到一件衣服这样一件事情,但我相信凭借我们申洲8万多人的团队,我一定能做好服装纺织这个事情。”马建荣说。

  那么,作为顶级代工厂,申洲国际是怎么做到高净利率、高成长性的呢?答案是,用技术建立了自己的护城河。

  什么是高科技?在马建荣眼里,“看不懂的不是高科技,高科技要和我们的工业生产相结合,要跟市场上的消费者需求相结合,要跟工艺、材料相结合,获得更优的成本、更高的价值,才是真正的高科技。”

  1997年,从父亲手中接过申洲的“指挥权”后,马建荣就将技术创新作为推动企业发展的第一重点。

  1998年,企业一度陷入困境。但马建荣仍投入280万美元——相当于当时一年的利润,全部用于购买设备。

  苦熬两年之后,市场终于打开,一个订单就上千万件。由于设备先进,申洲的印染准确度能达到99%,同行最高只能达到70%,随着次品率大幅降低,光一年就能省下6000万元。

  此次经历,使得马建荣更愿意在生产设备上花钱。随后几年,申洲将利润的90%几乎都用于投入技术改进,比如花几千万元引进当时世界上最先进的针织大圆机等等。

  2005年申洲在香港上市成功,马建荣把融资得的9亿多港元全部投入技术升级,将设备更新到国际最先进水平。

  “申洲用技术创新要达到三个目的:高效化、舒适化、去技能化。”马建荣说。

  当今服装市场是“快消品”主导的市场,追求的是快速周转。如由申洲代工的优衣库就宣布把从设计到出货的周期压缩至13天,甚至更短。这于申洲来说,高效变得尤为关键。

  “我们能做500万件的订单,也能做500件的订单,但每个订单有不同的要求,怎么快速响应?怎么合理排单?大数据和物联网的融合就能让我们做到这一点。”马建荣说。

  在这次72亿元的投资中,申洲也将大部分资金投入技术研发和设备升级改造,以打造更为出色的全新产能。

  全球大牌离不开它

  能与耐克、彪马、阿迪达斯、优衣库这样的世界巨头,长期保持“如胶似漆”的合作关系,申洲还拥有一对隐形的翅膀。

  对这些国际巨头来说,一个代工厂的优劣不仅取决于成本和技术,更取决于能否获得更具价值、更加便捷的服务,也就是常说的“高附加值”。

  USFIA(美国服装业协会)的调查显示,近年来,品牌商倾向于选择“面料+代工”一体化的供应商,选择意愿从37%提高至59%。而面料的研发正是申洲的拿手好戏。

  申洲建立了从纺织、印染、设计、裁剪到成衣的全产链,公司拥有世界一流的纺织面料研发实验室。其在面料研发上的执着近乎“痴狂”。马建荣举了一个例子。

  为了研发一款用于日常休闲的防水面料,申洲的研发人员进入美国人的生活环境中,去测试他出门去超市、去上班过程中可能暴露在户外的平均时间,从而设计研发了一款15分钟内防水的面料。

  “之所以只防15分钟,是因为户外的防水面料不透气,不适合日常生活,而且成本、性价比不高。而15分钟的防水性,既满足了休闲的需求,又能以防不时之需,因为他去超市、上班可能遭遇淋雨的平均时间就是15分钟。”

  为了巩固自己的核心竞争力,申洲此次还计划建设自己的时尚设计和研发中心,引入全球人才,在面料研发与设计上再次升级。

  同时,申洲也深谙中国人的营商智慧。耐克、阿迪达斯是运动用品行业的两大巨头,为了保护双方的商业秘密、避免生产同质产品,申洲国际分别于2006、2007年为耐克、阿迪达斯成立了专属工厂。

  考虑到下游寡头之间的竞争,为其建设专属工厂,如此贴心的举动,也加深与下游大客户的绑定。

  除了宁波北仑、安徽安庆、浙江衢州外,申洲在柬埔寨、越南等东南亚国家也建有生产基地。此次投资也是为了进一步提高产能,以满足全球化市场的需求。

  扎根宁波跨步前行

  从2005年在香港上市至今的14年,申洲实现产值9.3倍、销售收入7.5倍、纳税贡献12.3倍、税前利润13倍、出口创汇4.2倍的跨越增长。

  本土情怀和国际视野,让申洲凝聚着澎湃动力。

  “宁波是我目力所及,全世界营商环境最好、政府效率最高、政商关系最简单的地方。因此虽然我不是土生土长的宁波人,但我早已决心扎根在宁波。”马建荣说。

  目前,申洲的设计、研发、接单和65%的产能都放在宁波,随着本轮72亿元的投资建设启动,宁波在申洲全球化进程中的中心地位更为凸显。

  也正因为选择了宁波作为家乡,申洲关心着脚下的每处山水,始终用最绿色环保的技术进行生产,守护宁波的绿水青山。

  锅炉热能回用、印染中水回用,能够回用的资源,申洲全都不会浪费。申洲在其国际纺织研究院,设院士工作站,聘请了两位院士为顾问,一位院士主要研究新面料和新材料的开发和应用,另一位院士主要研究如何减少资源占有,研究环境治理和绿色环保印染技术,用尖端技术达成申洲定下的“2025零排放”计划。

  在迈向国际化的进程中,申洲一直致力于创建一个与跨国公司相适应的后备人才资源库。除了积极引进专业型人才,申洲还决定花三至五年时间,打造“公司核心管理层人才储备库”。

  申洲有申洲管理学院,每一名进入申洲的员工都有机会接受培训教育,让普通的基层工人有机会获得晋升,创造更大的价值。

  申洲还有全省最大员工食堂——申洲中央厨房,可为公司4万员工免费提供工作餐。

  每年,申洲投入改善员工生活环境的资金都高达数亿元。

  “体面劳动,尊严生活”是申洲的企业文化,马建荣说这不是挂在企业墙头用来炫耀的口号,而应成为时刻提醒企业高管的一句警言。

  大鹏一日同风起,扶摇直上九万里。

  近三十年,马建荣和申洲在宁波,跟一根棉纱较劲、跟一块布料较劲、跟一滴印染污水较劲、跟自己较劲。在服装主业上一步一个脚印,成为了世界第一的纵向一体化服装制造商。这是申洲的成功,也是宁波改革开放的成果。

  “我相信,只要静下心来干一件事,坚守自己的主业,铭记自己的初心,就一定能干好一件事情。申洲一定能当好宁波时尚纺织服装产业的主角。”马建荣说。

来源:中国宁波网  作者:乐骁立

责任编辑:第一时间
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