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奥地利服饰及纺织业:以创意、功能化、分众策略营销国际

2019/11/4 11:37:00 来源: 评论(0)0

服饰纺织业创意功能化分众策略营销国际

     曾经盛极一时的奥地利本土服饰业在全球化浪潮竞争下大多已熄灯关厂,据奥地利工商总会(WKO)统计资料,目前奥地利自有品牌家服饰生产商约130家,从业人员7400人,2018年总营业额约4.8亿欧元(较上年衰退3%),产品约70%外销,主要出口德国、波兰、意大利、瑞士、荷兰、法国、美国、英国、西班牙、俄罗斯。

奥地利现有237家纺织厂,雇用大约11700名员工。该产业产品逾80%出口,其中83%输出欧洲(欧盟会员国则占总额75.46%)、输往非洲占10.15%。奥地利刺绣工业独具特色,且质量优良,系纺织工业一大支柱,目前生产刺绣纺织品的厂商计121家,多数设址于奥地利最西边的福拉贝尔邦。特殊布料为奥地利纺织工业另一大支柱,如“兰精集团”(Lenzing)生产的布料“天丝”(Tencel)即畅销全球。

除成衣业用纺织品外,奥地利纺织业在技术用纺织品,如防护用纺织品、工业用纺织品、医疗用纺织品、汽车及飞机内装纺织品等皆有在欧洲居领先地位的企业。下列为奥地利具特色且富国际知名度纺织服饰企业:

1.Northland:于1973年成立于奥地利史泰尔邦,目前总部设于奥地利第二大城Graz。该公司(同品牌名)主要产品为户外休闲运动服饰及设备。Northland至上世纪末仍属“国内市场”品牌,在国际上鲜为人知。2001年该企业为国际业界先锋首先在中国插旗,设立户外运动服饰及设备专卖店,此后便逐渐建立全球知名度,目前在中国设立的分店及专柜逾500家。Northland在全球37国设有分公司或经销商,主要市场除中国外,尚有欧洲、南美洲、中亚,其产品项目广泛,包括服饰、鞋靴、帐篷、睡袋、背包、旅行袋、露营装备及配件等。

2.Sportalm:该企业创立于1953年,以生产滑雪装起家,历经3代经营,迄今已发展为三大产品线:雪上运动服饰、奥地利传统服装(Tracht)及流行服饰。Sportalm位于Kitzbühl之总公司主要功能为设计、管理及营销中心,该企业生产线则依纺织布料分类而分布于下列几个国家:

(1)梭织布料:保加利亚;(2)针织布料及运动服饰布料(Jersey):土耳其、葡萄牙;(3)牛仔布料:意大利、土耳其。

目前Sportalm在全球26国设有分店或代理,其主要营收来自时装,占该企业年营业总额逾60%。另Sportalm品牌雪上运动服饰已成功转型至高价位市场区块,并拥有固定消费群,在竞争日益激烈的冬季运动服饰业闯出一片天。

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