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说起炒鞋AJ都是弟弟 PUMA才是营销大佬 它凭什么超越阿迪Nike

2019/11/22 13:34:00 来源: 评论(0)0

PUMA

  历史悠久的PUMA成立于1948年的德国,puma的中国意思为“美洲狮”,和他们的标志一致。设计提供专业运动装备,产品涉及跑步、足球、高尔夫乃至赛车领域。

  1948年达斯勒兄弟中的弟弟阿道夫·达斯勒将公司更名为“adidas”,兄弟俩因矛盾激化,哥哥鲁道夫·达斯勒与此分家另外成立了现在同样知名的运动品牌—PUMA。

  可是一个PUMA是凭借什么走到今天这一步的呢?他的聪明之处并不仅仅是质量上乘颜值超高的鞋子,还有下面的这几点。

  品牌创立及成功原因:

  距今有71年历史的PUMA完全不输弟弟创办的Adidas,在世界范围内依旧有着较强的影响力和号召力。因其不断以创新结合年轻人的时尚品味为出发点,成为众多的年轻人最喜爱的品牌之一。

  随着企业被更多人熟知,PUMA从一开始的生产鞋子和运动装,演变到后来吧更多的PUMA标志印到了手套,袜子等运动装备和配件上,让更多人在不同领域用到了来自PUMA的产品。

  但是多而杂乱使得品牌的高级感缺失了那么一点点,为了重塑自己的大气上档次的风格,PUMA开始注重设计,主动与设计师搭建联系,从一开始只有7位设计师增长到现在有百余位设计师,成倍的创意的确让PUMA尝到了甜头,因此价格还有逼格都高了起来。不得不说,聪明的人各有各的聪明啊。

  除了设计层面,生产商品一定是要有销售量的,因此PUMA又一次聪明的选择了限量发售的策略,使得价格一路飙升,原来PUMA才是炒鞋的鼻祖?瞬间觉得Nike阿迪达斯都是弟弟。【话说阿迪确实是弟弟哈】

  第一双鞋的诞生就获得了专利:

  那么总的说来呢,PUMA的起源是一双灵感来源于洗手间的足球鞋。当时哥哥鲁道夫看到了木头小钉,瞬间就把灵感设计成了足球鞋并获得专利,那是两兄弟还没有闹矛盾,1935年制造了鞋厂,开始批量生产足球鞋,但是由于两人之后矛盾越来越激化,当然,也就因此才能有现在的阿迪和彪马吧。

  随着puma发展的越来越壮大,旗下不仅签约阿森纳进行合作,还签约了各个国家地区的代言人,据统计中国区的代言人就有7位。

  其中杨洋是亚洲区代言人,刘雯还是puma的全球代言人。

  另外国外还有众多大牌代言人。例如韩国的防弹少年团,泫雅。

  美国发展全能歌手蕾哈娜等。

  可见品牌发展形势是一片光明啊。此外PUMA旗下还有Cobra高尔夫和Tretorn两个旗下品牌。分别制造高尔夫设备和时尚鞋服,也是深受广大朋友喜欢的品牌。

  企业都存在的破产危机:

  就是这样一个光鲜亮丽的品牌也曾遭遇过破产危机。

  1993年,那时候的PUMA远没有Nike等品牌知名度高,所以,很多百货公司把他放在了廉价货柜上,外界对此的定位使得PUMA走在了破产的边缘。

  后来的一年也是由最年轻的企业总裁给出的之前咱们提到的饥饿营销策略,使得PUMA一跃成为世界上的“爆发型品牌”,短短几年,营业额增长近两倍,销量也大幅增加,还曾被评为2002年度最佳营销品牌,相信这种营销手段给现在的球鞋市场带来很大的启发。

  但很显然前段时间的匡威并没有学习成功。

  成功的另一个因素——消费者定位

  在当时,差不多所有企业在对消费者进行细分时采用的都是传统的人口统计学方法,按照消费者的年龄、学历、收入等标准来划分。PUMA全球品牌管理总监托尼·博特伦却认为:“一位19岁日本中学生的生活态度和品牌偏好度可能跟一名30岁的纽约黑人一样。思维态度和生活方式是影响PUMA消费者最重要的因素,创造一种属于彪马的、独特的品牌态度也是我们品牌营销的核心。我们将‘运动'定义为一种积极的生活方式,希望彪马的消费者即使是变成了70岁的老奶奶仍然是这种生活方式,同时也是品牌的忠实顾客。”

  PUMA市场细分的核心就是要牢牢地抓住“最先尝试者”,把第一个尝试的人的心理牢牢抓住,再通过他们把品牌传播出去,影响力和说服力肯定比品牌自己去展示要好得多。

  因此PUMA巧用人们的心理为自己打了一场漂亮的翻身仗,破产危机也就迎刃而解,转身变成了现在的运动品牌的几大巨头之一,标志的松糕厚底,流线型logo,橡胶大底等都是PUMA的经典元素,也深受现在年轻人们的喜爱。

来源:素周阁  

责任编辑:第一时间
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