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尽管找来了杨幂、李宇春和高缇耶,波司登高价羽绒服依然卖不动?
不得不说,以波司登上热搜的频率,绝对当得起服饰“网红”的称号。
中国羽绒服行业的主战场长期集中在1000元以下的价位段,竞争极其激烈。Moncler和加拿大鹅进入内地市场后大幅提升羽绒服售价,首次将羽绒服划入了奢侈品品类,由此催生出价格段为1000元—5000元的巨大市场空白。
波司登敏锐捕捉到了羽绒服市场变化趋势,通过设计重塑品牌价值,产品均价提升。2017年波司登品牌推出的极寒系列零售价为1899元,试水消费者对羽绒服涨价反应,结果售罄率高达90%,之后产品价位段从1000元以下升至1300元—1500元。2019年,波司登陆续推出5000元甚至一万元以上的羽绒服,但这次反响遭遇“滑铁卢”。
“贵族”羽绒服贵在哪里?
如此看来,似乎没有足够的理由说服消费者放弃奢侈品去买波司登,越是高价位产品越不可能依靠情怀打开市场。但很多品牌都会干一件事,就是设立子品牌,直接对新老品牌进行绝对隔离,改变消费者认知。改变固有观念,真的太难了。
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