世界服装鞋帽网首页 > 正文

直播众生相:巨头跑步入场,千亿蓝海爆发,商家何去何从?

2020/1/9 13:52:00 来源: 评论(0)8168

淘宝直播

       2017年,直播还没爆火。薇娅帮一家新店卖皮草,0粉丝,5小时卖到7000万,最终成交额1.2亿,一战成名。

  李佳琦曾15分钟卖掉15000支口红,2019年淘宝618,他用3分钟卖出5000单资生堂红妍肌活精华露,销售额超600万。

  图via:克劳锐《2019网红电商生态发展白皮书》

  网红直播在2018年撑起了淘宝的千亿销售额。今年618,双十一,直播带货更是成为各大电商平台的标配。

  在网红人数与粉丝规模双增长的同时,网红的变现能力随之增强。截至2018年4月,网红电商GMV年度增长量高达62%。

  从自媒体到短视频红人,从社交媒体走向电商平台,从短视频到直播。网红变现边界不断变宽,种草、带货、电商转化成为行业内外最为关注的核心。

  01直播电商众生相

  直播电商的前身网红电商起于2014年。各类社交内容平台发展迅速,KOL影响力越来越大,同时品牌在淘内获客成本太高,需要寻找更加便宜的流量来源。于是去中心化的网红电商应运而生。

  人:人人皆主播,万物皆可播

  主播间的竞争从某个角度来说简单公平。薇娅成名前做过女装批发,李佳琦成名之前是欧莱雅的一名BA(美容顾问)。无论是名不见经传的素人,还是大红大紫的明星,只要能带货,就能脱颖而出。

  除了KOL 之外,另一个耀眼的带货群体是明星。

  10月21日,“九亿少女的梦”林更新出现在张大奕主播间,跟她一起推销一款生活用品。7小时6000万销售,275万观看人次。

  10月22日,范冰冰在雪梨直播间来了一场“跨界合作”。几分钟销量就突破11万件,销售额破1000万元。

  图片Via:克劳锐《2019网红电商生态发展白皮书》

  凤投会伊睿认为:网红经济改变了普通人的命运,让诸多有本领、有创新意识的年轻人找到了新兴创富途径。

  货:从生活日化到美妆服饰,从新品宣发到成熟品牌

  目前直播电商平台上带货量最大的品类是服饰、美妆、珠宝、食品等类目,其实车也可以直播带货。

  图片Via:克劳锐《2019网红电商生态发展白皮书》

  10月16日,宝沃汽车品牌联合代言人雷佳音开启电商直播半价卖车!两个半小时累计观看人数459万+,在线预订1623辆车,订单金额2.2亿+。

  图片Via:宝沃汽车官方微博

  场:人货连接枢纽,线下直播基地业态崛起

  在这一波直播大潮中,除了MCN机构和新品类之外,还出现了一类新业态:直播基地。

  基地是“场”,可以分为自营型基地、地产型直播基地、机构型基地,剩下的业内统称为供应链基地。

  作为连接两个最重要的元素人和货。既靠近货,也靠近人。

  图片Via:国盛证券

  02直播平台跑步入场,千亿蓝海将爆发!

  跑步入场抢流量,对电商来说,直播江湖注定是个竞争激烈的名利场。

  快手的爆发

  12月25日,央视与快手联合发布会上,正式宣布快手成为2020年春晚独家互动合作伙伴。

  快手是互联网产业中厚积薄发的产品。它更加强调用户真实生活的呈现,给予相对公平的露出机会。虽然缺少流量的扶持,但KOL与粉丝之间的关系具有较强的粘性。这也让直播带货成为一种自然的粉丝经济转化过程。

  字节跳动的尝试

  “南抖音,北快手”,提到快手就不能不提抖音,相对于快手,其通过推荐算法更加集中爆发流量,主播可能因为一条视频爆火,也正因如此,除了头部KOL,粉丝的忠诚度相对低一点,相比之下,抖音的直播带货声量就小很多。

  抖音:与快手不同的产品逻辑与带货效率

  图片Via:国盛证券

  淘宝的攻守之道

  淘宝直播:抱紧薇娅李佳琦,稳坐直播电商第一交椅

  淘宝聚集了全网带货能力最强的主播群体。以薇娅为例:作为拥有千万粉丝的淘宝直播一姐,薇娅的带货能力令人惊叹。2018年薇娅全年引导成交销售额27亿。

  图片Via:百度百科

  经过三年起伏,淘宝直播正在迎来带货量的井喷。

  腾讯的后起之秀

  12月16日,腾讯看点直播宣布推出“引力波”计划,希望在2020年内助力微信平台10万商家更好地获取用户,完成商业变现,并计划扶持超过1000家商家通过直播电商模式突破1000万年成交额。
据腾讯数据,公众号大V“女神进化论”在4月一场直播中,店铺下单转化率达到48.5%。

  图片Via:腾讯科技

  03结语:2020,电商直播会爆发吗?

  网红直播不仅带动了传统行业的产业发展,同时也改变了普通人的命运,让诸多有本领、有创新意识的年轻人找到了新兴创富途径。作为新经济的潮流趋势,“网红带货”值得培育和引导,直播间里的汗水,是互联网时代年轻人奋斗的缩影。凤投会伊睿女士如是说。

  巨头们跑步入场,利好消息不断传出,如果说2019年是电商直播元年,那么,2020年电商直播会爆发吗?

  在传统电商红利消失的情况下,全面爆发的直播电商逐渐成为品牌营销的标配,商家又该何去何从?

  这些问题将会在2020网红直播电商大会暨新零售新经济产业峰会中得到答案,本次活动由深圳罗湖区政府、深圳广播电影电视集团、凤投会创业投资孵化器,联合全国近百家知名新零售渠道、网红机构共同发起,征召全国优质品牌商、经销商、新零售渠道共同参与,探讨合作,促进渠道对接。

  六大亮点不容错过!

  亮点一:薇娅等当红主播亲临现场,300+网红主播现场对接

  亮点二:新零售新国货之直播电商颁奖盛典 深圳市商务局|罗湖区政府亲自颁奖

  亮点三:对接新渠道、解析新电商,赢在新零售

  亮点四:直播间现场卖货,感受直播电商新红利

  亮点五:主播创业大赛项目发布会

  亮点六:社交之夜—明星嘉宾答谢晚宴

  直播间现场卖货

  更多峰会流程看点,请扫码关注了解!

  立即扫码报名

  免责声明:本文不代表中服网任何立场,所载内容来源互联网,微信公众号等公开渠道,我们对文中观点保持中立,仅供参考交流。转载的图文版权归原作者和机构所有,图文如涉及版权问题,请及时联系后台,将第一时间处理并删除。

来源:中服网  

责任编辑:第一时间
世界服装鞋帽网版权与免责声明:
1、凡本网注明"来源:世界服装鞋帽网sjfzxm.com"的所有作品,版权均属世界服装鞋帽网所有,转载请注明"来源:世界服装鞋帽网sjfzxm.com",违者,本网将追究相关法律责任。
2、本网其他来源作品,均转载自其他媒体,目的在于传递更多信息,不表明证实其描述或赞同其观点。文章内容仅供参考。
3、若因版权等问题需要与本网联络,请在30日内联系我们,电话:0755-32905944,或者联系电子邮件: 434489116@qq.com ,我们会在第一时间删除。
4、在本网发表评论者责任自负。
跟帖0
参与0

网友评论仅供其表达个人看法,并不表明本网同意其观点或证实其描述,发言请遵守相关规定

相关阅读

浙江出台全国首个直播电商行业规范标准

每日头条
|
2020/11/18 21:29:00
9

浙江出台全国首个直播电商行业规范标准

每日头条
|
2020/11/18 21:29:00
6

北京路首批金牌服装销售人员搭配直播技能培训圆满成功 新职业着装顾问受关注

北京
|
2020/11/18 14:18:00
11

浙江出台全国首个直播电商行业规范标准

地区政策
|
2020/11/18 11:19:00
8

起早赶晚集 直播“难救”蘑菇街

市场研究
|
2020/11/18 11:14:00
7

拥抱拐点:百度三季度财报超预期 收购YY直播迎多重利好

财经专题
|
2020/11/18 11:09:00
6

YY直播36亿美元“卖身”百度:欢聚集团还剩下什么?

商学院
|
2020/11/18 11:07:00
1

淘宝头部主播薇娅与丈夫参与投资设立新公司

创业之路
|
2020/11/17 11:53:00
3

专题推荐

阅读下一篇

2019年全年CPI比上年上涨2.9%

【划重点】  2019年12月份,全国居民消费价格同比上涨4.5%。  2019年

返回世界服装鞋帽网首页
关注公众号 关注公众号
手机看新闻 手机看新闻
展开
  • 微信公众号

  • 电话咨询

  • 0755-32905944