70后邱坚强出任森马服饰执行董事长，欲打造成为中国版的ZARA与H&M！

浙江森马服饰股份有限公司(以下简称“森马服饰”)1月17日晚间宣布，选举邱坚强为公司第五届董事会执行董事长。


出生于1974年的邱坚强系中国国籍，拥有香港居留权，中欧国际工商学院EMBA毕业。曾任森马集团有限公司副董事长兼副总经理，浙江森马服饰股份有限公司总经理。现任森马服饰副董事长，上海森马投资有限公司总经理，森马集团有限公司董事。


邱坚强曾荣获上海市优秀青年企业家、全国纺织工业劳动模范等荣誉称号。2016年12月至2017年7月任苏州新科兰德科技有限公司董事；2017年8月至今任聚合数据董事。


公开资料显示，森马集团正式成立于2002年，是一家以休闲服饰、儿童服饰为主导产品的企业集团，旗下拥有以森马品牌为代表的成人休闲服饰和以巴拉巴拉品牌为代表的儿童服饰两大品牌集群。其中森马品牌最早于创立于1996年，定位年轻、时尚、活力、高性价比的大众休闲服饰，产品主要面向16-30岁追求时尚、潮流的年轻人。巴拉巴拉品牌于2002年创立，倡导专业、时尚、活力，面向0-14岁儿童消费群体，产品定位在中等收入小康之家。


根据欧睿数据，目前森马品牌在男装中的市占率位居第九，为0.9%，在女装中的市占率也位居第九，为0.6%；而童装品牌巴拉巴拉在童装市场中的市占率位居第一位，为5.6%。公司2018年公司取得营收157.19亿元，业绩16.94亿元，营收和业绩近三年复合增速分别为18.47%、7.87%,同时近十年营收和业绩的年复合增速为16.81%、14.34%，表现相当稳健。


目前，森马服饰控股股东为公司创始人邱光和先生，邱氏家族共计持股73.88%。在前10名股东中，邱光和与邱坚强为父子关系，邱光和与邱艳芳为父女关系，周平凡与邱艳芳为夫妻关系，邱坚强与戴智约为夫妻关系，郑秋兰与邱光和为夫妻关系，邱光平与邱光和为兄弟关系。


据媒体报道，邱坚强此前曾表示：“要把森马的品牌传播到世界每个角落和消费者心中，要把森马做成中国的ZARA、H&M。＂为此要在现有的基础上进一步提升产品的品质和品牌的形象，提升终端形象的一体化和美誉度。在童装巴拉巴拉板块是如何从童装的服饰供应商向童装综合服务商转型。还有就是开发、引进，并购中高端品牌，向中高端品牌领域扩展。


第一纺织网记者此间也了解到，森马服饰拥有以森马品牌为代表的成人休闲服饰和以巴拉巴拉品牌为代表的儿童服饰两大品牌集群。目前森马品牌在男女装中的市占率位居第九；而童装品牌巴拉巴拉在童装市场中的市占率位居第一位。公司是国内为数不多的在两大不同细分领域均做到龙头品牌地位的服装集团。公司营收和业绩近十年复合增速为16.81%、14.34%，通过渠道优化、品类扩张以及多品牌策略下表现稳健。


目前，森马服饰的童装业务已形成了完整的儿童服饰板块多品牌矩阵，在前期积累的品牌优势下，公司在渠道议价能力不断提升，品类丰富度加速拓宽，随着公司对多品牌的发展以及对收购童装公司Kidliz全球设计资源及供应链的整合，长期来看公司童装的竞争壁垒不断加深。


森马服饰的休闲装业务此前经历了多年调整后于去年逐步走出低谷，2019年推出了“质在日常”的新品牌定位，符合当前消费趋势，未来有望通过存量店铺调整深耕，推进多品类拓张，以及借力新媒体手段，夯实成人装复苏增长。


森马服饰电商业务则在近8年的发展过程中，已经从一个去库存的工具升级到一个内容运营的平台。新时期下森马电商通过新媒介加强消费者联系，大数据挖掘新需求，依托品牌力扩充品类或是推出线上品牌进一步打开增长空间。


国信证券分析师张峻豪此前表示，森马服饰虽然为家族控股，但是经营管理理念先进，近年来推进“阿米巴”经营管理制度，完善合伙人制，并且有着优异的激励措施。具体来看，公司现任总经理徐波20世纪90年代末大学毕业就进入森马，从市场专员做起，2002年公司董事长邱光和先生任命徐波为巴拉巴拉事业部的总经理，并配备了一支精良的创业团队，从此开启了童装业务快速发展。此外，公司通过合伙人的形式创立了童装马卡乐品牌，马卡乐品牌是公司首个合伙人项目，股权结构为公司控股，总经理吴总持股10%，管理团队持股10%，另外一些业务干部持股接近20%，目前马卡乐品牌也取得了高速成长。


从激励来看，森马服饰成立至今共实施过两次限制性股票激励计划，2018年4月公司推出的限制性股票激励计划扩大了激励对象范围，计划对象供给513人，均为公司核心业务骨干，考核目标为2018-2020年营收增速15.0%/14.7%/15.2%，净利润增速为25.0%/15.2%/14.6%。


此外，2019年以来公司两大核心业务部门总经理，巴拉巴拉事业部总经理徐波先生和电商事业部总经理邵飞春先生基于对公司未来发展前景的信心及对森马服饰股票价值的合理判断，决定购买和长期持有森马服饰股票。在此背景下，公司控股股东邱光和先生于2019年9月12日以大宗交易方式向徐波先生转让其持有的公司股票537.13万股，占公司总股本约0.20%；向邵飞春先生转让其持有的公司股票268.56万股，占公司总股本的约0.10%，交易均价为10.45元/股。从而进一步绑定了核心高管人员的利益，有益于公司业务未来长期稳定发展。


长期来看，张峻豪认为，森马服饰的儿童服饰巴拉巴拉品牌市场占有率持续位居国内儿童服饰行业第一，领导地位稳固。近年来看，公司先后收购法国Kidliz品牌，并代理引入了美国知名童装品牌TheChildren’sPlace，且积极布局婴童装，进驻母婴店等高增长渠道。目前公司童装业务已实现全品类、全年龄段、各消费层次的全面覆盖，形成了完整的儿童服饰板块多品牌矩阵，龙头地位稳固，随着森马服饰对Kidliz等全球设计资源及供应链的整合，公司童装的竞争壁垒不断加深。此外，休闲装在提出“质在日常”产品转型符合消费趋势，短期调整后未来仍有望获得新增长动能。


财报显示，2019年1-9月，森马服饰实现营业收入132.61亿元，同比增长35.82%；实现归属于上市公司股东的净利润13.07亿元，同比增长2.79%，扣除非经常性损益的净利润12.50亿元，同比增长3.53%。其中，三季度实现营业收入50.42亿元，同比增长19.14%；归属于上市公司股东的净利润5.85亿元，同比下降3.18%；扣除非经常性损益的净利润为5.81亿元，同比下降1.20%。


截至2019年9月30日，森马服饰总资产165.43亿元，净资产115.58亿元。


截至报告期末，森马服饰境内业务店铺总数9582家，较年初9,123家，净增加459家，其中，童装5,682家，增加389家，成人装3,900家，增加70家。2019年以来，店铺增长了4.8%。


记者此间也了解到，森马服饰此前发布的数字化转型战略与规划显示，在新的竞争环境下，公司通过大数据分析来构建围绕消费者体验为中心的，数据驱动的全渠道零售形态，通过数字化实现从技术创新，设计创意，到管理创新和业务模式的创新，让“智能”融入到企业价值链的每一个环节，通过数据实现更精准的洞察和满足不同消费者的差异化需求，从而不断巩固品牌的持续竞争力，并提高公司的整体管理效率。公司将通过系列数字化系统的上线，打造以消费者为中心的环式业务管理链条，提升公司内部对市场变化的反馈响应速度，提高运营管理效率。结合大数据算法，提高商品与门店匹配的精准度，优化门店陈列搭配，提升消费者购物体验。通过数据分析挖掘消费者潜在需求，实现精细化运营，提升消费者的产品穿着和门店购物体验。


截至记者今天晚间发稿前，森马服饰收报9.97元/股，涨幅0.81%，市值269亿元。