疫情苍穹下，直播是如何拯救中小纺织企业

多少年以后，当全球遭受新型冠状病毒的冲击，将会回想起一种名为“永恒之蓝”的虚拟病毒摧残无数电脑的那个遥远的日子，那时比特币市值从三位数暴涨到五位数……疫情如同一把双刃剑，一面冲击着纺织这个岌岌危矣却永不落日的“夕阳产业”，在纺织朋友圈，无一例外没有不因受目前疫情的影响而对此抱着悲观的态度叫一片哀鸣。或者在另一面，疫情就像催化剂，迫使把理念付诸为实践。最近两年，线上直播营销模式以燎原之势迅速覆盖全国，疫情更是加快了这个进程。

后疫情时代，以波司登、李宁、安踏、太平鸟等服饰运营商为例，凭借着国内龙头品牌的号召影响力和规模优势，通过控制柔性供应链，在疫情下实现销售有一定程度的“逆势增长“(相对同行业比较，疫情带来的影响是难免的)。而中小纺企本身的供应链是不稳定的，虽然生产范围微小到中等，投资较省，建设周期短，但只要时间一过，档期一过，服装纺织面料等积压的库存就卖不掉了，有价无市，这几乎成了每位商家的心病。

在这样的形势下如何寻找有效的解决措施，大部分行业一致着认为，在当前疫情下，纺织行业应从外贸模式转为内贸，从传统线下经济的模式转战为线上创新模式，并且去中心化，分散化，而线上直播营销，就像当年的比特币，来得更直接更有效。

毕竟，在传统消费模式中，消费者到实体市场或门店采购行为是出于随机的，供给端基本上是被动地坐等顾客上门。疫情改变了很多人工作生活的惯性，消费者的出门率也随之大减，从而把购物的希望寄托到线上。线上直播营销模式有效的突破了传统专业市场零售区域的限制，经营者可借助大数据分析消费者的购买意向，进而通过网红、主播以及背后的买手完成对商品的甄选过程，他们借助线上渠道，对产品体验进行生动的展示和经验分享，让消费者更直接地了解产品。这一过程中，对已购用户是涨知识，对潜在用户是娱乐消遣，满足猎奇心理；对供给端来说，是以主动出击的形式，快速匹配消费需求，实现直接变现。

杭州四季青档口凭借直播完成自救

据天下网商的报道，林煜盛是杭州四季青服装市场的一位经营韩货的商户，韩国东大门服装市场是他其中一个主力销售渠道，但是东大门服装市场因疫情的影响已在2月26日起暂停所有的物流，林煜盛已无生意可做，眼看本应热销的新款货品就要变成积压成一片的库存，但他没有放弃，满脑子想着如何销货。

最终他招聘了女主播，试着打开了直播镜头，1，30，55，150，450……屏幕左上角进入直播间的网友越来越多，最终创下5小时直播卖掉3700多件秋冬款衣服的“销售记录”，卖到缺货，要知道在淡季下日销200件就是顶峰了，在疫情下是不可想象的。

接下来的一周，林煜盛表示还要继续直播。虽然有数据显示四季青一年的交易额大约在1800亿左右，而线上直播占比还不到5%。但在不久的将来，在四季青的档口也说不定就能走出下一个薇娅、李佳琦。

常熟服装城抢占直播风口，提前“免疫”疫情

常熟服装城以特色产业小镇为依托，3.71平方公里范围内聚集了35个全品类专业市场，经过三十多年来的快速发展，已经成为全国闻名且有国际影响力的纺织服装品流通集散中心。

在春节假期与新冠肺炎疫情爆发的漫长的两个月中，以传统渠道为主的服装市场不得不面临零售业停摆的危机，但对常熟服装城商户来说是第二次生长的机会，早在2017年，常熟服装城商户已经开始自发性试水线上直播，在市场上有不错的反响，在短短两年多的时间里，常熟服装城的线上直播已经由市场商户零散的自发性尝试，进入市场引导、平台合作、多方共赢的发展新阶段。值得一提的是，在去年8月7日，江苏苏州移动联合常熟服装城集团有限公司在常熟服装城新外贸女装城成功实现全国首个纺织市场上的5G直播首秀。线上直播已经成为常熟服装城商圈市场转型发展的新风口。

目前，常熟服装城以淘宝直播主导、1688直播持续发力、快手抖音短视频引流等三大模式为依托，还启动了一系列新项目，打造了NSS、万顺、屯和、新潮等四个直播基地，培育及引进近70家直播服装机构和供应链平台，孵化3180多名淘宝、抖音、快手、西瓜等平台的活跃主播，1688直播平台签约供应商600余家；2019年产业带淘宝直播销量超过30亿元。线上直播成为常熟服装城市场商户创新发展的新亮点和新玩法。

柯桥轻纺城“云发布+云展会”双剑合璧，云上破局。

中国轻纺城于2月18日复市，距今已有一个多月，虽有八成以上的经营户开门迎客，但一份行业调查报告显示，有78.4%的纺织企业表示订单在减少，64.8%的企业反映已有的订单被客户取消，还有外贸业主表示因海外国家疫情持续蔓延考虑将重心放在国内。

为了击碎疫情壁垒，解决轻纺城企业的生意燃眉之急，3月20日，由中国轻纺城建设管理委员会、柯桥区商务局、中国轻纺城集团主办，全球纺织网、网上轻纺城承办的首届2020全球纺织云展会正式推出，涵盖女装面料、男装面料、婴童面料、印花面料、产业用布、家纺家饰等六大在线展馆，一期参展共有120余家企业参加，其中开通直播69家，得到不错的反响。此前，全球纺织网、网上轻纺城第一次举办“云发布”直播，众茂家纺借此亮相窗帘布艺新品，短短两个半小时之内斩下多个订单，观看流量涨到五位数，在开播十分钟之前，众茂家纺所有销售和客服电话被堵得水泄不通。

值得一提的是，大部分市场和企业都依托了淘宝、抖音、快手、西瓜等这些第三方平台，而中国轻纺城集团借以自身资源的优势完成自举，为纺织企业量身打造了多个不同需求的线上解决方案。

小结

疫情无情亦有情，杭州四季青、常熟服装城、柯桥轻纺城、广州十三行商圈，还有甚至像诸暨传统袜企的传统企业，都在尝试全面转战到线上来，疫情更把线上直播营销模式推到一个大家都争相仿效的风口上。但是直播营销模式也有一定的不足，例如，触感没有并没有跟着直播打破跨地区的局限，纺织人可能需要的是能第一时间检验面料触感，印花、绣花等视觉元素也不是衡量面料好坏的指标，这使传统营销模式扳回了一局。口红一哥李佳琦在直播界知名度上是屈指可数，但也有翻车的时候，而纺织开展的线上直播营销，更多面向的是C2C，更对专业性不容一丝差错。但随着时代的发展和进步，直播，是势在必行。