疫情之下门店关门、外贸订单减少怎么办？这家企业这么尝试，一下收入30万元

商务部数据显示，1-2月，我国外贸进出口总额4.12万亿元，比去年同期下降了9.6%。其中，出口2.04万亿元，呈现了两位数的降幅。海外疫情的蔓延，让很多国家都采取了严格的防控措施，也让国内的外贸企业承受了巨大压力。

相琼颖是浙江宁波一家外贸公司的负责人，她的企业去年的出口额在3亿美元左右，客户以欧美的超市、药妆店、美妆店和品牌商为主。

宁波瑞孚工业集团有限公司总裁 相琼颖：大概从最初2月10日开始正式复工，客户从催着要我们出货排单、排产能，其实从上周开始就陆续取消订单和延迟订单。

随着海外疫情蔓延，刚刚从延迟复产复工中走出来的相琼颖，又面临着海外客户暂停订单和退单的压力。她透露，目前企业的现金流很紧张。

宁波瑞孚工业集团有限公司总裁 相琼颖：暂停的订单大概有三四千万美元，取消的订单到现在为止大概是400万美元，那只是一周的情况。

宁波华孚进出口有限公司副总经理 王磊：我们有一些货甚至要在出运的阶段了，可能还有一部分甚至已经快到港了。有些国家说要封国，那些货都没办法提了。所以整个供应链对我们来说，影响非常大。

除了浙江，外贸承压的同样还有广东。2020年1-2月，广东外贸进出口总值为8427.5亿元人民币，比去年同期下降15.2%。广东一家为世界各大品牌扫地机器人代工十多年的企业负责人说，疫情暴发后订单断崖式下跌，此前的尾款也难以收回。

松腾实业有限公司深圳工厂厂长 吴鹏云：4月份的广交会已经停了，广交会最大的来源就是外销的订单，我这块已经停了，对企业一定会受到很大的影响。

松腾实业有限公司深圳工厂生产线员工 谭嘉恩：我们今年后半段生产线会由三条线改为一条，因为我们也是第一次碰到这样的事情，我们之前也很担心，因为订单被取消了，我们会不会失业。

转内销转线上 外贸企业忙自救

目前，许多外贸企业已经陆续复工复产。生产了可能会被拒收，不生产工人成本依然要付，许多企业陷入了两难。记者了解到，为了“自救”，不少外贸企业出口转内销，还尝试直播“带货”，转战线上。

这家浙江的厨具生产企业拥有16年的外贸代工经验，每年生产超过2500万口锅具。在意大利等欧洲市场，市场占有率甚至超过50%。负责人透露，原本今年定了30%的海外销售增长目标，但前两个月过后，外贸销售额比去年同期下滑了25%。为了弥补损失，企业把目光更多地瞄准了国内市场。

浙江三禾厨具有限公司总裁 方成：在目前阶段，我们的内销大概超过了35%。今年我们对内销的期望值还是比较高的，应该是去年三倍的经营指标。

这是在浙江宁波某服饰企业总部进行的一场直播卖货。受疫情影响，这家企业的线下门店全部无法营业。但通过线上直播打开了销路。负责人介绍，目前一场直播的销售量在3000单左右，销售额可以达到30万元。

宁波罗蒙电子商务有限公司总经理 陈建纯：平台现在给我们的支持力度也比较大，每个门店都同时在直播，到目前为止，跟去年同期线下的销售跟线上的增量部分，已经基本持平。

拼多多副总裁 涌泉：我们相关的一些营销资源、流量资源，去让更多的用户看到这些商品，去做一些流量和供给的匹配。针对一些产业带的情况，还提出了一些资金的扶持。

记者了解到，在浙江宁波，为了缓解企业压力，宁波市政府和电商平台签订了战略协议，今年五月底前，当地将有超过1500家重点外贸企业通过电商平台开拓内需市场，全年实现外贸转内需订单超200亿元。

浙江省宁波市副市长 李关定：我们现在整个外贸出口，目标3月份还是要保持跟去年的平衡。这样来追，追出个二季度的情况。