调整出口方向 研发创新产品 高谷外贸化解市场风险

       近日，随着疫情在全球蔓延，一些国家和地区采取的管控措施开始影响外贸。但位于柯桥街道的绍兴高谷进出口有限公司，未雨绸缪，多管齐下拓市场，不仅美国市场依然走单，新市场新客户订单也是不少。

       据悉，绍兴高谷进出口有限公司主要经营蕾丝、针织、网纱面料，出口美国、巴西、墨西哥、越南、印尼等地。3月初，公司总经理李宇隆要求给美国客户新款样品，给其他国家和地区也都寄一份，当时员工还觉得纳闷。想不到随着海外疫情形势加重，部分外贸公司出口美国产品频频遭遇停单、退单，“高谷进出口”虽说没有停单，但美国订单量还是缩减。幸亏之前的“不把鸡蛋都放在美国一个篮子里”的预案起了效果，所以美国以外的其他国家和地区的新增订单依然不断。

      90后的李宇隆对外贸经营有自己的一套。沟通能力是他的强项，从产品开发、面料生产、国内外市场形势到家长里短、人生理想，每个客户几乎都是无话不谈的朋友。这个习惯让他对海外市场如指掌，因而也有对外贸行情的准确判断，这次方向调整就是得益于此。“看似海阔天空的聊天中，其实会有很多当地的市场走势信息，3月初在聊天中，我就察觉到这次美国市场短时间内不会太乐观，幸亏我及时应对，为市场调整赢得时间。”

     一边调整出口方向，一边又着手研发创新产品，两手抓、两手硬。面对海外市场，李宇隆胸有成竹：“现有业务联系的客户都在他们的圈子帮我推荐‘高谷’的产品，这是对我们产品质量的认可。”据了解，李宇隆对创新研发的执着让“高谷”的产品和海外品牌服装商非常合拍。最近刚研发的一款3D蕾丝面料，特别受国外客户青睐，来询问、要样的不计其数，意向客户也有不少，马上就可以量产。

3月以来，光蕾丝面料出口就达到600多万元。对于市场前景展望，李宇隆认为目前只是外贸旺季后移，等国外疫情得到控制，订单会井喷式增长。