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后疫情时代,纺织企业以奋进姿态迎接新的挑战

2020/5/12 10:45:00 来源: 评论(0)13116

后疫情时代外贸企业广交会

2020年,一场疫情的爆发,几乎所有企业被杀了个措手不及。尤其是纺织行业,本以为国内疫情形势好转,企业终于"守得云开见月明",却没想到新冠肺炎疫情在国外开始疯狂蔓延。更遭的是,“退单潮”、“订单荒”等坏消息铺天盖地的传来,这让外贸企业遭遇到了前所未有的严峻挑战。

长期从事外贸生产的绍兴市泽浩纺织品有限公司(简称"泽浩纺织")前段时间也颇"伤脑筋"。公司总经理严良敏说到,随着海外疫情持续蔓延,中南美国家不断出现停港、停运甚至封国的现象,这导致国外订单陆续出现了撤单、缓单等情况,公司面临了不小的压力。

据了解,泽浩纺织成立于2006年,一直扎根在柯桥,其化纤类产品远销中南美地区。尽管公司员工并不多,但是凭借着诚信经营和特色产品,一直以来,泽浩纺织稳居柯桥外贸企业排行榜的前十位。

那么针对这次疫情,公司如何在危机中寻求新的发展契机?严总表示,保订单、保市场、保履约是外贸企业面临的最大挑战,维稳客户是当下第一要点。目前,公司在墨西哥、哥伦比亚、委内瑞拉、秘鲁等中南美市场有约达98%的覆盖率,这些国家中有近一半是公司成立至今一直在合作的老客户。"去年公司营收业绩达6106万美金,同比增长25%。"谈到去年的成绩时,严总面露喜色。不过回到疫情影响这个话题时,他又严肃地说道:"尽管有着多年合作的基础,公司与客户早已相互信任,但疫情的影响不容小觑,近期还是在与客户积极沟通,取得更多的理解和支持。"

同时,严总还提到,业务的拓展离不开展会的助力。他表示,公司从1998年参加广交会起,已经拥有了22年的参展经历,见证了广交会的发展与壮大。但今年这种特殊情况,对备展也是有一定影响。"往年参展,在了解客户的前提下,将产品分门别类,以此来对客户需求进行专攻,撤展后也能'满载而归'。今年春季广交会将办展转到了线上,不失为一个新的突破口。"严良敏说道。

此外,严总认为在订单缩减的情况下,练好内功,留住老客户、拓展新客户才是正道。他说:"只要客户提供一块面料,我们公司就会对产品进行改良,融入创新元素,使产品焕发出新的生命力。"

作为负重前行的企业之一,绍兴邵默瑞纺织品有限公司沈总也向记者"诉苦":"往年,正月十五以后就要开工出货了,这次疫情正好和春节期间因素叠加一起,对外贸产生了非常大的影响。再加上海外疫情失控,今年可谓打击不小。" 

据了解,绍兴邵默瑞纺织品有限公司以针织、梭织面料为主,主要做出口订单,产品主要销往印尼、孟加拉和缅甸市场。虽然现下疫情防控工作已经进入了一个新的阶段,但沈总表示仍然不能懈怠,需要全面做好防疫措施,确保公司平稳运行。复工后公司每天为员工派发口罩、一次性手套等防护物资,每日固定时间对办公区域进行消毒和一日两次核查员工身体状况。

尽管面临着退货率增多、订单量减少、出口合同的履行等诸多问题,沈总最担心的还是国外客户的流失问题,因为这将对企业未来的两到三年都产生不小的影响。前段时间,为了帮助外贸企业共渡难关,中央和各级地方政府陆续出台一系列纾困政策措施,在此推动之下,绍兴邵默瑞纺织品有限公司复工后也在积极应对、克服困难。

据沈总透露,为了确保业务可持续性,公司及时对库存进行盘点分析和预测,积极与海内外客户进行密切沟通,公司的孟加拉办事处与香港办事处正在积极筹办中。同时,在第一时间联系供应商了解情况,对供应商进行风险评估,并对企业现金流进行管理,力争将疫情对企业运营的影响降到最低。沈总说道:"这次疫情,我相信对行业的负面冲击是暂时的,而正向的推动则是长期的。现在我们就是紧跟政策,稳定在手订单,等待疫情结束后的市场恢复。"

凛冬散尽,星河长明。尽管疫情的阴霾还笼罩着当下,但是企业以全力以赴、同心协力的姿态开足马力,终将迎来新的曙光。


责任编辑:第一时间
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