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梦洁股份“牵手”薇娅,C2M模式点燃行业发展新动力

2020/5/14 11:38:00 来源: 评论(0)9700

梦洁股份薇娅C2M

5月11日,湖南梦洁家纺股份有限公司(以下简称"梦洁股份")宣布与淘宝第一主播薇娅正式签署战略合作协议。消息一出,梦洁股份开盘被逾140万手封单顶至一字涨停,同时也刺激C2M概念逆市爆发,美邦服饰、如意集团、朗姿股份、德力股份、南极电商等相关概念股先后跟涨。

梦洁股份在公告中称,2020年初爆发的新型冠状病毒疫情,公司加速了电商直播销售的发展,也积极利用这一渠道销售公司产品。公司将与谦寻文化旗下的淘宝主播薇娅在消费者反馈、产品销售、薇娅肖像权、公益等方面开展合作。

公司负责人介绍,梦洁股份此次与薇娅的合作不仅是在直播带货层面,薇娅将为粉丝需求参与到梦洁家纺的设计与品控,即为C2M模式,按照协议,梦洁股份和薇娅今年还有20多次直播合作,将直接拉动销售;薇娅粉丝流的反向定制将推动公司向C2M模式延伸布局。

据了解,梦洁股份是一家家纺企业,2019年营收26亿元,同比增长12.80%,实现归属母公司所有者净利润8539万元。薇娅是一名全品类头部主播,拥有上千万粉丝,她的超强带货能力,让她与李佳琦并列直播届的顶流地位。

C2M模式将引领未来产业渠道变革

什么是C2M模式?

C2M是英文Customer-to-Manufacturer(用户直连制造)的缩写,是一种新型的工业互联网电子商务的商业模式,又被称为"短路经济"。该电商模式最早由必要商城创始人及CEO毕胜提出并率先在国内进行实践 ,如今该模式已被应用于诸多行业和领域。

C2M模式,是指用户直连制造商,即消费者直达工厂,强调的是制造业与消费者的衔接。事实上,它是一种"聪明"模式:在C2M模式下,消费者直接通过平台下单,工厂接收消费者的个性化需求订单,然后根据需求设计、采购、生产、发货。主要包括纯柔性生产,小批量多批次的快速供应链反应。

C2M模式发展正当时

近年来制造企业大力推进工业互联网平台应用,彻底打通了制造企业生产制造、物流仓储、市场销售等全过程领域数据流通渠道,使得企业能够跨越运营成本线,常态化开展消费者直达制造工厂的大规模个性化定制服务业务。

今年,纺织服装行业因疫情的影响而导致订单被取消、库存周转慢、现金流压力等一系列问题产生。这也倒逼了行业转型升级,不少工厂、服装品牌借C2M模式探寻新出路。

在今年天猫3.8女王节期间,产业带商家收获超过4500万单订单,其中C2M定制商品的订单量同比增长超370%;刚过去的首届淘宝工厂直购节为全国145个产业带、30余万家源头工厂,创造了1.1亿笔新订单。

万联证券认为,纺织服装行业库存高,产品更新换代快,在C2M模式下,将降低库存,减少营销成本,受益较大

目前,天创时尚、朗姿股份、奥康国际、如意集团、美邦服饰、报喜鸟、鲁泰A、森马服饰、七匹狼、华孚时尚、乔治白等多家服装品牌参与了C2M战略。其中,南极电商打造产业链服务商,帮助供应链合作伙伴进行产业升级,是C2M的主要受益标的。

根据艾瑞咨询数据显示,C2M定制商品行业2018年市场的交易规模约为175.2亿元,预计未来4年内将保持高速复合增长,2022年这一行业的产业规模将迈入万亿元市场级别。


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